銷售過程中的銷售問題解析
銷售過程中的銷售問題解析
袁 鑒
問題一：銷售實力如何凝聚？
準備的實力
——專業(yè)知識的準備、收集
尋找的實力
——客戶話題、問題的尋找
分析的實力
——客戶需要的東西
辨認的實力
——誰是決策人
問題二：我是怎么工作的？

為什么會沒有客戶？

我是怎么追蹤客戶的？

我是怎么催單的？
問題三：我的態(tài)度問題？

每天對上班的態(tài)度？

每天對工作的態(tài)度？

每天對領導的態(tài)度？

每天對自己的態(tài)度？

每天對同事的態(tài)度？

每天對下班的態(tài)度？
問題四：我想過工作策略嗎？

如何增加銷售實力？
如何迅速開展工作？
如何提高工作效率？
如何吸取前輩經驗？
如何鋪墊人際關系？
如何發(fā)現(xiàn)客戶需要？
如何發(fā)現(xiàn)銷售問題？
如何發(fā)揮個人技巧？
如何正確回訪客戶？
如何催單才是合適？
如何才是總結教訓？
如何激發(fā)創(chuàng)業(yè)心情？
如何增加客戶渠道？

問題五：我的事業(yè)是什么？

我喜歡我的工作嗎？
我的理想是什么嗎？
我的壓力來自那里？


我的成功標志是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是什么？

問題六：我是誰？



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