××集團營銷計劃
1.2 主要影響
內部發(fā)展
[通過未來的培訓，營銷人員將…………]
[由于產品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領域]
[ 在未來 年內通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力]
[...]

外部因素


選擇的政策



1.3 公司理念
商業(yè)理念[任務]

股東

為進一步激勵ABC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東

用戶



員工（全體）



社會


1.4 組織結構
在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的一個點可以看到我們的管理結構






我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。一個銷售經理負責銷售部門，一個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。各產品組由產品經理和/或地區(qū)經理負責并向銷售經理報告。
市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。計劃[新]需與主管討論并經其同意后方可確定完成。
[每周/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報]

2 外部因素
2.1 目標市場的經濟分析
主要市場環(huán)境
失業(yè)人數(shù)
購買力
教育情況
銀行行為
破產狀況
通貨膨脹

(結論1)
由于預期的 發(fā)展我們……….
由于預期的 惡化我們……..

2.2 目標市場的政治分析
政治因素
立法
經濟
個人主義
規(guī)章

(結論 2)
ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小]

2.3 目標市場的社會分析
社會因素
眾多的退休人口
眾多的生病人口

…

(結論 3)
因為 …
3 產品組合
3.1 ABC公司產品組合
目前ABC公司的產品組合是深的/淺的 和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：
⑴. 由競爭形勢決定這樣組合
⑵. 為降低產品運輸成本
⑶. 產品需求足夠/非常大
⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產品
⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.

產品線1. ......................
? .......
? .......
? ……
? ……

產品線2. ......................
? .......
? .......
? .......


3.2 產品類別
下表可以看到當前每個產品線和每個產品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關系。


產品線 銷售額
實現(xiàn) 銷售額
計劃 銷售額
增長 GPM
實現(xiàn) GPM
計劃 GPM
增長
{產品線 1}
產品 1
產品 2
{產品線 2}
產品 1
產品 2
...............

產品 1
產品 2
產品 3


(結論 4)

產品線 1: ......................

達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.…


產品線2: ......................

達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.…


產品線3: ................…..

達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.…



當前產品可以按增長率和市場占有率分為四類。A類產品為“奶牛產品”（低增長，高市場占有率），B類產品是“明星產品”（高增長，高市場占有率），C類產品是“問題產品”（高增長，低市場占有率）和D類產品（低增長，低市場占有率）。




產品線 增長低 增長高 市場占有率低 市場占有率 高 產品類別
A/B/C/D
{產品線 1} X X D
產品1 X X D
產品 2 X X B
{產品線 2} X X C
產品 1 X X B
產品2 X X C
...............… X X B
產品 1 X X A
產品 2 X X C
產品 3 X X A


3.3 每個產品類別的一般策略
ABC公司對A或B類產品保持庫存，如果服務對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產品（C類產品）和淘汰產品（D類產品）也可以保持在產品組合中。

(結論 5)
A類產品
必須保持市場占有率。進行少量的投入，如果使產品在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產品革新或產品發(fā)展。
B類產品
必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產品進入A類產品。
C類產品
開始虧損，通過促銷爭取進入B類產品，否則會跌落入D類產品。
D類產品
如果沒有特殊的需要，這些產品需要被淘汰。

3.4 當前產品組合的生命周期
產品線 導入階段
增長階段 收獲階段
衰退階段
{產品線 1} X
產品 1 X
產品 2 X
.................. X
產品 1 X
產品 2 X
.................. X
產品 1 X
產品 2 X
產品 3 X

(結論 6)

我們可以得出如下結論:

I. 在導入期有足夠的/太多的/太少的產品。
II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產品。
III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產品。
IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產品。

每個產品線或產品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產品的策略如下：
? 導入期：做廣告、公共關系和促銷。我們準備了廣告和促銷預算的 %作為投入。
? 增長期：促銷和人員銷售。我們準備了這些產品（線）預算的 %作為投入。
? 收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產品預算的 %作為投入。
? 衰退期：促銷。我們僅用這些產品廣告和促銷預算的 %作為費用。

目前每個時期的毛利潤

產品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入增長期時占 %，產品在收獲期時的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入衰退期時占 %。


3.5 每個產品線的外部因素
產品線 客戶
被動的 / 主動的 競爭對手
沒有 / 一些 /
很多 技術
穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定
產品發(fā)展
不發(fā)展 / 發(fā)展
{產品線 1}
產品 1
產品 2
......................
產品 1
產品 2
................…..
產品 1
產品 2
產品 3


(結論 7)
這些因素決定了下面的措施:

產品線 客戶 競爭對手 技術 產品發(fā)展
{產品線 1}


......................


................…..




ABC公司時刻準備應付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大的競爭對手進入現(xiàn)存市場威脅ABC公司產品和服務的用戶忠誠度。[預期ABC公司的市場在未來 年內不會/趨于飽和]

{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產品、其他產品線、進入其他市場？請在這里確定！}

3.6 目前每個產品的供貨商情況

產品（線） 供貨商 平均購買價格 平均配送時間 額外費用 供貨商等級ID 付款期限

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