開拓業(yè)務增長的戰(zhàn)略(ppt)

今日議題
今日議題
宏偉的遠景目標是支持企業(yè)增長的首要因素
公司遠景目標的要素
舉例---不同的電信營運商用著不同的遠景來指導戰(zhàn)略
今日議題
麥肯錫關于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務、人才和業(yè)績進行系統(tǒng)管理。
長期保持領先對任何企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)
要達到領先，企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理，鑄造投資者的信心
MCI均衡發(fā)展3個增長層面，實現(xiàn)了遠高于競爭對手的收入增長
企業(yè)應該避免以下六種不健康之層面
1、核心業(yè)務受到嚴重威脅或由于沒有新業(yè)務或長期規(guī)劃而面臨業(yè)務下滑

2、以核心業(yè)務為代價，過分強調(diào)增長

3、過分重視核心業(yè)務，而沒有新業(yè)務

4、初始缺乏核心業(yè)務，因此無法為層面2和3的原動力提供資金

5、許多令人激動的未來業(yè)務選擇沒有轉變?yōu)樾聵I(yè)務

6、營建下一代業(yè)務，但并未發(fā)展層面3的新業(yè)務來確保長期發(fā)展
均衡發(fā)展三個層面的關鍵議題
麥肯錫關于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務、人才和業(yè)績進行系統(tǒng)管理。
爭取增長的資格
優(yōu)良的營運業(yè)績：諾基亞，1990—96
諾基亞先賣掉不良資產(chǎn)再重回增長軌道
作出增長的決心
諾基亞通過年報宣布增長的雄心
吉列重新定義市場，從而發(fā)現(xiàn)新的增長機會
增長的七個自由度
建立能力平臺，取得增長的動力
持續(xù)增長是一個能力的吐舊納新、使業(yè)務階梯式的演進的過程
實現(xiàn)增長應具備的能力
增長階梯動態(tài)
迪斯尼的發(fā)展就是一不斷發(fā)展 其臺階組合的畫面
持久的增長也要求新舊產(chǎn)品間順暢的銜接轉換
麥肯錫關于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠景目標和有效結合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務、人才和業(yè)績進行系統(tǒng)管理。
贏得持久的增長必須形成新的企業(yè)文化與系統(tǒng)
不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務管理模式
麥肯錫三層面增長理論對于中國企業(yè)的啟示
盡管總體市場不夠成熟，不少中國企業(yè)正在為持續(xù)發(fā)展做出巨大努力
海爾增長的三個層面
海南航空也在作出這樣的努力
中國企業(yè)在尋求增長和發(fā)展過程中，面臨一系列的戰(zhàn)略選擇和困惑，往往可持續(xù)性不強
可持續(xù)性發(fā)展對中國企業(yè)的第一個啟示---突出核心業(yè)務，為營造今后的主業(yè)而實施元化
第二個啟示---企業(yè)發(fā)展必須有利可圖，兼顧行業(yè)整體要求，競爭與合作并行
第三個啟示---中國企業(yè)應著力于滿足現(xiàn)有國內(nèi)需求，同時通過創(chuàng)新適當超前，塑造市場
第四個啟示---中國企業(yè)應學會在不景氣中尋求發(fā)展機遇
今日議題
制定業(yè)務單元戰(zhàn)略所需考慮的三個關鍵議題
第一維度：何處競爭
第二維度：如何競爭
第三維度：何時競爭
某網(wǎng)絡公司實例
今日議題
業(yè)務單元業(yè)務計劃的主要內(nèi)容
市場規(guī)模分析
行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢
本公司的競爭優(yōu)勢及弱點
公司無形資產(chǎn)狀況分析
行業(yè)競爭分析
業(yè)務發(fā)展的市場選擇
業(yè)務的客戶分析
未來的業(yè)務選擇
未來的戰(zhàn)略舉措
業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務預測目標
與前一年戰(zhàn)略目標的比較
今日議題
通過建立財務模型分析未來的營運及財務狀況
業(yè)務模型將顯示各情況下的財務預測
并預測各情況下的業(yè)務狀況
業(yè)務模型的結果將幫助確定最終的戰(zhàn)略選擇及主要財務目標，并為公司價值評估奠定基礎
用嚴格的管理流程推動業(yè)績增長
財務預測計劃
根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財務預算制定下一年的指標
具體的實施計劃
然后根據(jù)指標進行人力資源管理，主要包括業(yè)績評估、建立薪酬及機理機制
業(yè)績評估
薪酬和激勵機制

開拓業(yè)務增長的戰(zhàn)略(ppt)