神州數碼公司戰(zhàn)略(ppt)
神州數碼公司戰(zhàn)略
內容
內容
電子商務發(fā)展的三個階段
中國企業(yè)對IT服務的需求處在較初級階段
神州數碼的總體戰(zhàn)略演變
公司中期目標
公司中期目標的基礎及定位
實現(xiàn)中期目標將給公司帶來巨大利潤增長
內容
神州數碼現(xiàn)有業(yè)務仍以分銷為主
中期業(yè)務將以網絡產品和軟件為重點
總體戰(zhàn)略思路
通用信息產品戰(zhàn)略規(guī)劃
網絡業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
軟件業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
實現(xiàn)中期目標需要快速的業(yè)務增長
業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
主要戰(zhàn)略發(fā)展機會
業(yè)務發(fā)展的關鍵要素
業(yè)務發(fā)展的三種不同的形式
網絡設備市場中廣域網設備增長的機遇最佳
百萬美元
而數據網設備只是整個電信設備的一小部分
網絡設備發(fā)展戰(zhàn)略
手機是分銷業(yè)最具吸引力的機會之一
手機出貨量(萬臺)
GPRS和第三代（3G）技術將會給手機市場更新?lián)Q代的機會
實現(xiàn)手機價值需要很多技能
有限的毛利率使得控制成本成為手機分銷成功的一個重要因素
稅前投資資本回報率(ROIC)
手機發(fā)展戰(zhàn)略

中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展…
企業(yè)應用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構成
通用軟件

會計
ERP
HR
材料管理
項目管理
維護管理
銷售管理
銷售隊伍自動化
客戶支持
其它
辦公自動化
其它
四大產業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶
神州數碼可能采取的軟件服務戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產品業(yè)務機會的標準

產品規(guī)模化潛力
目標客戶需求一致性和持久性
目標客戶個數及其增長
軟件發(fā)展也需要合作/并購
內容
業(yè)務發(fā)展預測
業(yè)務結構2001 – 05
業(yè)務結構的變化將帶來P/E值的增長
公司價值的創(chuàng)造在于自由現(xiàn)金流
自由現(xiàn)金流必須在2004年以前扭負為正
內容
神州數碼現(xiàn)有業(yè)績考核系統(tǒng)面對的挑戰(zhàn)
高效業(yè)績管理體系的主要特征
以業(yè)績合同的方式指導和考核個人多方面工作的綜合完成結果


考核指標以價值創(chuàng)造為導向

強調考核指標在上下級和合作部門之間的相互配合，不同部門在統(tǒng)一的努力方向下協(xié)作達到公司整體利益最優(yōu)

與個人激勵直接明確掛鉤*
高效的經營業(yè)績管理體系對神州數碼有重大意義
建立以業(yè)績合同為核心的業(yè)績管理體系
關鍵業(yè)績指標的具體分類
引入以價值創(chuàng)造為導向的關鍵業(yè)績指標
通過工作目標設定,更完整地考核崗位的全面工作
工作目標設定由上級主管在期末評分得出
關鍵業(yè)績指標(KPI)與工作目標設定(GS)在業(yè)績管理體系中互相配合
麥肯錫與人事部、經營管理部合作，初步制定了總裁室及一級部門以上級橫向縱向典型崗位的業(yè)績考核標準, …
…并配合相關業(yè)務部門, 在東芝、外設、軟件產品和金融集成四個事業(yè)部進行了典型崗位考核標準的具體界定
全員業(yè)績考核標準需根據以上工作成果，進一步自上向下逐層分解建立
業(yè)務體系考核的推廣以試點方案為基礎，需要各業(yè)務部門的支持
職能體系考核的推廣以分解總經理目標為核心
建議的業(yè)績合同制定流程
1. KPI生成
業(yè)務部門的關鍵業(yè)績指標由ROIC樹形圖分解
按照ROIC樹形圖分解得出的關鍵業(yè)績指標應貫穿公司整體，并在組織的橫向和縱向保持一致性
強調財務
通過訪談確認公司各崗位人員的工作職責和重點
訪談典型問題舉例
根據崗位職責和工作重點對KPI進行篩選
通過KPI矩陣進行KPI系統(tǒng)性的檢查
權重設定原則：考察指標的重要性、影響力、綜合性等因素
業(yè)績合同制定完成范例
在確定考核指標體系的同時，整理業(yè)績指標辭典
業(yè)績指標辭典的作用
業(yè)績管理體系推廣實施的建議工作時間表
謝謝 ！
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事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 通用信息產品
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 網絡
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 軟件
業(yè)務發(fā)展預測
自由現(xiàn)金流情況依事業(yè)本部而異 – 2001至05總和

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