龍鑫盛世直銷模式探索
鑒于中老年群體高發(fā)疾病的復雜性和龍鑫盛世的產(chǎn)品特點，我們決定嘗試超越終端,直接服務于客戶的營銷模式。龍鑫盛世營銷戰(zhàn)略方案正是秉承這一原則，采取精耕細作的社區(qū)開發(fā)模式、售后服務中心與積極有效的集中促銷（健康報告會）相結合的模式。堅持這一營銷模式，能有效利用顧客資源，形成良好的口碑，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)眾多的老顧客，為龍鑫盛世市場和媒體宣傳提供堅實的群眾基礎和豐富的病例素材。
一、 一、龍鑫盛世直銷隊伍的人員組織結構
會議部門經(jīng)理

推廣經(jīng)理 服務中心 支持部門 外聯(lián)部經(jīng)理

推廣主管 （醫(yī)生、培訓師） （內勤、財務、企劃）

推廣代表
2 崗位職責：
部門經(jīng)理：組織和管理公司的會議營銷活動，對公司的會議營銷整體經(jīng)營和經(jīng)營業(yè)績負責。
推廣經(jīng)理：負責推廣活動日常經(jīng)營和管理活動，對推廣活動的經(jīng)營業(yè)績負責。
推廣主管：活動的組織、聯(lián)系和宣傳；典型病例的收集；通過活動挖掘目標顧客；
向顧客宣傳、推薦產(chǎn)品、跟蹤服務；負責小組的經(jīng)營業(yè)績；指導和管理推廣代表。
推廣代表：活動的組織、聯(lián)系和宣傳；典型病例的收集；通過活動挖掘目標顧客；向顧客宣傳、推薦產(chǎn)品、
跟蹤服務；完成組長下達的任務。
咨詢醫(yī)生：電話接待咨詢；指導、跟蹤患者使用產(chǎn)品，收集、整理病例；負責專業(yè)培訓；參加宣傳、促銷活動。
內勤及財務：做好本職工作，全力支持公司核心部門—業(yè)務部的工作。
外聯(lián)：負責為活動小組聯(lián)系場地及各種支持，并提供初步建議。


人員組建與管理
（一）各級人員職能細分
各級人員中最關鍵的一環(huán)是推廣代表，堅持“能者上，不能者下”的用人機制，堅持“將軍從優(yōu)秀士兵做起的原則，適應龍鑫盛世營銷方案的連貫性。組建一支優(yōu)秀的推廣代表隊伍是保證各個環(huán)節(jié)工作到位的基礎。
（二）推廣代表的招聘方式：
1． 1．利用報紙等廣告媒體及人才市場、職介中心直接招，或通過人…………
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