直營管理部經(jīng)理工作細則




附件1
直營管理部經(jīng)理職責
銷售經(jīng)理的職責
l•市場分析、銷售預(yù)測。
2•確定銷售目標。
3•制訂銷售計劃。
4•確定銷售政策。
5•設(shè)計銷售模式。
6，人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7•設(shè)計人員的薪資方案、激勵方案。
8•銷售業(yè)績的考查評估。
9•銷售渠道與客戶的管理。
10•財務(wù)管理、防止呆帳對策、帳款回收。
11•制定各種規(guī)章制度。
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附件2
部門工作計劃
銷售管理的核心內(nèi)容，就是企業(yè)、部門對銷售活動進行全面
有效的規(guī)范和控制，具體來說，就是從滿足消費者的需求出發(fā)，建立一整套系統(tǒng)管理程序和方法，把市場需求變成企業(yè)的任務(wù)和目標，確定銷售策略，編制計劃，實現(xiàn)目標。銷售計劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。由此可見，銷售計劃具有整體經(jīng)營計劃先驅(qū)者的特點。
一、銷售計劃內(nèi)容
銷售計劃是指直接實現(xiàn)銷售收人的一連串的過程與安排。具體地說，就是根據(jù)銷售計劃預(yù)測，設(shè)定銷售目標額，進而為具體的實現(xiàn)目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編制銷售預(yù)算，來支持一定時期內(nèi)的目標達成。
綜上所述，銷售計劃應(yīng)包括下列四項內(nèi)容:
•分配銷售日標。
•銷售費用預(yù)算。
•編制實施計劃。




二．銷售計劃體系
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