大連實德賽德隆熱水器新產品上市推廣企劃案

我們的任務
洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會。
看清自己，剖析對手。
創(chuàng)造出在今天有銷售效益，在明天能建立強勢品牌價值的廣告概念。
創(chuàng)意一炮打響，優(yōu)勢廣為人知。


一、市場洞悉 · 行業(yè)大環(huán)境
熱水器市場潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，住房條件的改善日趨容量增長。
燃氣熱水器市場繼續(xù)競爭，電熱水器成功市場新寵。
專業(yè)燃氣熱水器的轉型，家電品牌企業(yè)的規(guī)模性生產及品牌延伸，國際家電熱水器、廚衛(wèi)廠商的進入和擴張，使得熱水器市場競爭激烈。
賽德隆SWOT 要點
優(yōu)勢
技術、實力、質量上具領先性；
產品可靠、網絡健全；消費者滿意度高
品牌穩(wěn)健發(fā)展
賽德隆 · 優(yōu)勢
國際專業(yè)熱水器的成熟技術及開發(fā)能力、成功的業(yè)績表現(xiàn)。
實力雄厚的背景和集團知名度，資金、材料、技術的有力支持。
成熟的銷售網絡及健全的市場機制。
以規(guī)模效應引發(fā)的成本優(yōu)勢、控管能力。
前段的廣告宣傳有一定的市場基礎和品牌知名度，贊助活動取得一定的認知。
出色的質量表現(xiàn)贏得數量少但質量極高的忠誠用戶和不錯口碑。
新產品的各項性能優(yōu)異，外觀出色，具有較強的競爭力。
賽德隆 · 劣勢
進入市場較晚，品牌知名度較低。
部分競爭品牌知名度高，宣傳力度大，已建立起消費者使用習慣和較好口碑。
市場分布不均勻，銷售網絡不夠普及和深入。
宣傳力度較小，沒有足夠的嗓門和強度。
企業(yè)形象、品牌形象、產品宣傳有待凸顯和完善。
識別系統(tǒng)不鮮明，終端驅動力不強。
賽德隆 · 機會點：
熱水器市場方興未艾，增量巨大，且行業(yè)內尚未出現(xiàn)絕對的領導品牌。
電熱水器成為市場主流，而賽德隆的成熟技術產品優(yōu)勢、規(guī)模效應等綜合競爭力，對消費群體有強烈的推動作用。
在紛繁復雜的多種產品概念、功能訴求中，賽德隆的過硬產品質量、性能極具說服力。
品牌個性及形象尚未定位，有較大塑造空間，品牌本身的舶來氣質和國際背景可深入挖掘。
賽德隆 · 問題點：
必須解決好品牌定位與產品線延伸導致品牌擴張的戰(zhàn)略規(guī)劃，在產品成功推廣中，為品牌資產累積可利用資源。
整合產品優(yōu)勢，避免投入產出不合理的宣傳投入。
以打高賣低的品牌形象與性價比落差推動消費者，以規(guī)模化的市場操作和品牌優(yōu)勢，企業(yè)背景推動經銷商。
為建立強勢品牌和為后續(xù)產品進入打下良好基礎，采用適度、針對性較強的立體廣告運作。





風車篇：電視廣告認知分析

品牌綜合認知
品牌定性認知
品牌定性認知
---具有國際水準，質量可靠，是高收入人群的理想選擇
---有高的技術水平和出色的性能表現(xiàn)
---有品味、有檔次
但是
---不夠本土化，不能主動去爭取，不會宣揚自己（表現(xiàn)自我）
---對很多人來說，賽德隆還不受關注，沒有清晰的印象，陌生

品牌定性認知
品牌定性認知
---賽德隆水準、質量一直很高
---有好的技術水平和忠誠度的用戶
---有檔次，有明顯優(yōu)勢
但是
---還在調整中，能更好體現(xiàn)自我
---可以更好，可以更清晰化、明確
品牌定性認知


結 論
賽德隆的品牌個性的認知不夠清晰銳利
品牌策略定位規(guī)劃

品牌形象的形成
賽德隆企業(yè)既有優(yōu)勢

賽德隆的價值影響圈

賽德隆競爭品牌的競爭認知差異


賽德隆的品牌定位策略
針對消費者不斷高漲的品質需求
針對競爭品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣的較低層次品牌驅動
做賽德隆的品牌資產和未來企圖
我們縝密規(guī)劃并經過消費者測試后，發(fā)現(xiàn)……






品牌定位
品牌力：
輕松生活的創(chuàng)造者












我們的目的



通過分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出賽德隆最適合的媒體露出時機、投放量、和最切合的媒體選擇。
所有品牌2000-2001年宏觀媒體投資分析
所有品牌 2001年宏觀媒體投資分析
各品牌媒體投放特點與媒介策略－海爾
各品牌媒體投放特點與媒介策略－海爾


30”講一個情節(jié)、傳達一個概念
15”維持記憶
5”品牌提醒
每波廣告發(fā)起階段用30”/半版，
延續(xù)階段用15 ”/通欄。


媒介分配比重


總 結

謝謝大家！

大連實德賽德隆熱水器新產品上市推廣企劃案