合同管理

精確定義
縝密安排

第一節(jié) 合同管理的作用
一、合同管理是公司整體業(yè)務的核心。是企業(yè)與外部進行物流、資金流、信息流交換的基本形式。因此，做好合同管理，是維護企業(yè)合法權(quán)益最基本的要求。
二、采購合同是合同中的一種，它是公司業(yè)務檔案的重要組成部分。
三、采購合同是公司業(yè)務活動的真實記錄，是各項業(yè)務交流活動的法律依據(jù)，也是業(yè)務管理工作中重要的基礎工作。采購合同管理是否科學、規(guī)范、完整直接影響著各類業(yè)務活動是否能順利進行，公司利益是否能得到最大維護。

第二節(jié) 合同的類別、定義

一、合同的類別：
1． 主合同：經(jīng)銷合同、代銷合同；
2． 附屬合同：補充協(xié)議、特價機協(xié)議、包銷機協(xié)議、專供機協(xié)議。

（一）經(jīng)銷合同：
1． 經(jīng)銷合同的定義：
公司所經(jīng)營的商品是與廠家、各地分部、辦事處或代理商直接合作時所簽訂的協(xié)議，經(jīng)銷協(xié)議付款方式為現(xiàn)款或賬期。
2． 經(jīng)銷合同簽訂的內(nèi)容：見合同范本（附件1）。
3． 經(jīng)銷合同洽談標準：具體條件參照合同談判要點執(zhí)行。
4． 經(jīng)銷合同預案格式：（見附件表1、2）。

（二）代銷合同：
1． 代銷合同的定義：公司的經(jīng)營商品是與廠家或代理商合作時所簽訂的協(xié)議，代銷協(xié)議付款 方式為實銷實結(jié)，結(jié)算周期原則上不低于15天。
2． 代銷合同簽訂的內(nèi)容：見合同范本（附件2）。
3． 代銷合同洽談標準：具體條件參照合同談判要點執(zhí)行。代銷產(chǎn)品務必按要求對質(zhì)保金及保底銷售條款進行約定。
4． 代銷合同預案格式：（見附件表3、4）。

（三）特價機協(xié)議：

1.特價機的種類：
（1） 廠商聯(lián)合促銷特價機；
（2） 商家特價機；
（3） 廠家特價機協(xié)議；
（4） 尾貨特價機。

2、特價機的定義：
（1）廠商聯(lián)合促銷特價機：
定義：供需雙方需采取特低價格營銷策略，共同提高品牌形象，拓展市場方向，提高市場占有率，由需方提供銷售平臺，由供方提供大幅度低于同類產(chǎn)品的特價機進行宣傳促銷活動。
簽訂此種特價機的注意事項：
 特價機銷售額應計入需方全年銷售規(guī)模；
 供方應對需方現(xiàn)有庫存給予降價補差。


（2）商家特價機：
定義：供方因需方開業(yè)或舉辦大型促銷活動，以特低供價提供產(chǎn)品，以助于需方提高影響力和獲取市場更高關注。
簽訂此種特價機的注意事項：
 特價機銷售額應計入全年銷售規(guī)模；
 供方對需方現(xiàn)有庫存視情況予以補差；

（3）廠家特價機協(xié)議：
定義：供方為提高其產(chǎn)品的銷量和市場競爭力，以低于正常的供貨價格向需方提供的暢銷產(chǎn)品。
簽訂此種特價機的注意事項：
 特價機銷售額應計入需方全年銷售規(guī)模；