10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧
徐傳有教授:
國(guó)際注冊(cè)策劃師,中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)研究生院MBA導(dǎo)師,國(guó)際職業(yè)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)資格認(rèn)證評(píng)審中心MBA導(dǎo)師,人力資源專家,全國(guó)培養(yǎng)企業(yè)總裁,職業(yè)經(jīng)理近10萬(wàn)人次,并為多家知名企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn).深得各界學(xué)員的好評(píng),被譽(yù)為中國(guó)當(dāng)代最優(yōu)秀的MBA培訓(xùn)導(dǎo)師之一,實(shí)戰(zhàn)專家。
國(guó)際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì)評(píng)選為
2002年度中國(guó)10大杰出MBA培訓(xùn)導(dǎo)師,全國(guó)50大策劃名師。
-
我主要講課的方向是營(yíng)銷策劃,人力資源管理決策,企業(yè)培訓(xùn)師,戰(zhàn)略管理決策和銷售訓(xùn)練。我做教師快10年了,除了大學(xué)里安排的教學(xué)任務(wù),就是不務(wù)正業(yè),經(jīng)常到社會(huì)舉辦的各種老總班做培訓(xùn),到很多企業(yè)去做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和策劃工作。
我感覺(jué)現(xiàn)在很多企業(yè)都在迫切希望加速提升員工的工作能力和工作態(tài)度。這兩個(gè)提升方向也是企業(yè)考評(píng)員工好與壞的2個(gè)尺度。
今天我們研修的課題就是《提升10倍業(yè)績(jī)的銷售技巧》
我今天準(zhǔn)備先從理論上講講作為王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì),然后再?gòu)膶?shí)戰(zhàn)的角度講授一下銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)?
很多企業(yè)為業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)的時(shí)候,都愿意講授原一平的案例,其實(shí)原一平并不是世界首席推銷大使。
日本人齊騰竹之助 是當(dāng)之無(wú)愧的世界首席推銷大師 行方孝古 齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說(shuō)
要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到:
1.推銷總是從被拒絕開(kāi)始的(抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂(lè))
2.誠(chéng)實(shí)的心靈(如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道,如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你)
3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳
4.演說(shuō)家的口才
5.技術(shù)員的雙手(賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)――銷售員――銷售顧問(wèn)――個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問(wèn)師)
6.策劃家的頭腦(業(yè)務(wù)員分3、6、9等 動(dòng)手動(dòng)腳 動(dòng)嘴動(dòng)腦)
二.10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧。
如果想提升你的銷售業(yè)績(jī),就必須注意銷售的各個(gè)流程,各個(gè)環(huán)節(jié)的操作成功。這里我們跑跑話題
美國(guó) 管理模式 ―――結(jié)果為導(dǎo)向
日本 管理模式 流程為導(dǎo)向
正確的銷售流程
1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).
2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃
A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。
B展業(yè)技巧(拓展業(yè)務(wù)的技巧)
除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念
`````緣故法(有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象)
我們可以組織召開(kāi)同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟)
`````客戶延伸(朋友互相介紹的關(guān)系法)
`````信函開(kāi)發(fā)(此招式不是說(shuō)簡(jiǎn)單的DM廣告)
`````社團(tuán)展業(yè)(拓展業(yè)務(wù))
-
3.拜訪客戶的技巧
計(jì)劃制定好,我們就要去拜訪客戶了
入門技巧--- 有秘書 的情況下如何入門?
無(wú)秘書的情況下如何入門? 氣氛渲染法+假設(shè)成交法
3。說(shuō)服客戶的技巧。
銷售說(shuō)服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)
說(shuō)服技巧第一招- 對(duì)比成交法
說(shuō)服技巧第二招- 隨機(jī)應(yīng)變法
說(shuō)服技巧第三招- 征服性的語(yǔ)言
說(shuō)服技巧第四招- 不要故意回避你的弱點(diǎn),。
-
在銷售說(shuō)服中有一種情況就是大客戶行銷
商務(wù)談判,成功與否取決于@情報(bào)搜集
我們現(xiàn)在講一個(gè)大一點(diǎn)的案例
中日談判 農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備 1000萬(wàn)美元一套
商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)
聲東擊西法 9月1日
投石問(wèn)路法 假如說(shuō) 1萬(wàn)套化妝品
善于提問(wèn) (業(yè)務(wù)高手擅于聽(tīng),初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說(shuō) 開(kāi)水煮青蛙 )
敢于說(shuō)不
不要故意回避你的弱點(diǎn)
如果談判陷入僵局
打破僵局的技巧 1 本方不準(zhǔn)備讓步 要促使對(duì)方讓步
2 本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓
三.銷售人員個(gè)人魅力的提升
魔鬼訓(xùn)練 ----銷售員的形象改造工程
一表人材 (職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì))
二套西裝 (學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換,練好左右搏擊術(shù))
三杯酒量 (融入社會(huì),適者生存)
四圈麻將 (辦公室政治--處世哲學(xué)--人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧)
五方交游 (人脈)
六出祈山 (屢戰(zhàn)屢敗 屢敗屢戰(zhàn) 真英雄也)
七術(shù)打馬 (贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀)
八口吹牛 (自我推銷術(shù))
九分努力 (用堅(jiān)韌的小火燉熬成功)
十分忍耐 (堅(jiān)持不懈 直到成功)
努 力 請(qǐng) 從 今 日 始
沒(méi)有人可以隨隨便便成功
不知道大家看沒(méi)看過(guò)金庸的《笑傲江湖》,沒(méi)有天下無(wú)敵模式
這里我要告訴大家的就是 心動(dòng)不如行動(dòng).成功始于行動(dòng).
感謝大家聽(tīng)我的演講,祝大家事業(yè)進(jìn)步!
10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧
徐傳有教授:
國(guó)際注冊(cè)策劃師,中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)研究生院MBA導(dǎo)師,國(guó)際職業(yè)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)資格認(rèn)證評(píng)審中心MBA導(dǎo)師,人力資源專家,全國(guó)培養(yǎng)企業(yè)總裁,職業(yè)經(jīng)理近10萬(wàn)人次,并為多家知名企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn).深得各界學(xué)員的好評(píng),被譽(yù)為中國(guó)當(dāng)代最優(yōu)秀的MBA培訓(xùn)導(dǎo)師之一,實(shí)戰(zhàn)專家。
國(guó)際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì)評(píng)選為
2002年度中國(guó)10大杰出MBA培訓(xùn)導(dǎo)師,全國(guó)50大策劃名師。
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我主要講課的方向是營(yíng)銷策劃,人力資源管理決策,企業(yè)培訓(xùn)師,戰(zhàn)略管理決策和銷售訓(xùn)練。我做教師快10年了,除了大學(xué)里安排的教學(xué)任務(wù),就是不務(wù)正業(yè),經(jīng)常到社會(huì)舉辦的各種老總班做培訓(xùn),到很多企業(yè)去做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和策劃工作。
我感覺(jué)現(xiàn)在很多企業(yè)都在迫切希望加速提升員工的工作能力和工作態(tài)度。這兩個(gè)提升方向也是企業(yè)考評(píng)員工好與壞的2個(gè)尺度。
今天我們研修的課題就是《提升10倍業(yè)績(jī)的銷售技巧》
我今天準(zhǔn)備先從理論上講講作為王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì),然后再?gòu)膶?shí)戰(zhàn)的角度講授一下銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)?
很多企業(yè)為業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)的時(shí)候,都愿意講授原一平的案例,其實(shí)原一平并不是世界首席推銷大使。
日本人齊騰竹之助 是當(dāng)之無(wú)愧的世界首席推銷大師 行方孝古 齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說(shuō)
要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到:
1.推銷總是從被拒絕開(kāi)始的(抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂(lè))
2.誠(chéng)實(shí)的心靈(如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道,如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你)
3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳
4.演說(shuō)家的口才
5.技術(shù)員的雙手(賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)――銷售員――銷售顧問(wèn)――個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問(wèn)師)
6.策劃家的頭腦(業(yè)務(wù)員分3、6、9等 動(dòng)手動(dòng)腳 動(dòng)嘴動(dòng)腦)
二.10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧。
如果想提升你的銷售業(yè)績(jī),就必須注意銷售的各個(gè)流程,各個(gè)環(huán)節(jié)的操作成功。這里我們跑跑話題
美國(guó) 管理模式 ―――結(jié)果為導(dǎo)向
日本 管理模式 流程為導(dǎo)向
正確的銷售流程
1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).
2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃
A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。
B展業(yè)技巧(拓展業(yè)務(wù)的技巧)
除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念
`````緣故法(有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象)
我們可以組織召開(kāi)同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟)
`````客戶延伸(朋友互相介紹的關(guān)系法)
`````信函開(kāi)發(fā)(此招式不是說(shuō)簡(jiǎn)單的DM廣告)
`````社團(tuán)展業(yè)(拓展業(yè)務(wù))
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3.拜訪客戶的技巧
計(jì)劃制定好,我們就要去拜訪客戶了
入門技巧--- 有秘書 的情況下如何入門?
無(wú)秘書的情況下如何入門? 氣氛渲染法+假設(shè)成交法
3。說(shuō)服客戶的技巧。
銷售說(shuō)服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)
說(shuō)服技巧第一招- 對(duì)比成交法
說(shuō)服技巧第二招- 隨機(jī)應(yīng)變法
說(shuō)服技巧第三招- 征服性的語(yǔ)言
說(shuō)服技巧第四招- 不要故意回避你的弱點(diǎn),。
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在銷售說(shuō)服中有一種情況就是大客戶行銷
商務(wù)談判,成功與否取決于@情報(bào)搜集
我們現(xiàn)在講一個(gè)大一點(diǎn)的案例
中日談判 農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備 1000萬(wàn)美元一套
商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)
聲東擊西法 9月1日
投石問(wèn)路法 假如說(shuō) 1萬(wàn)套化妝品
善于提問(wèn) (業(yè)務(wù)高手擅于聽(tīng),初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說(shuō) 開(kāi)水煮青蛙 )
敢于說(shuō)不
不要故意回避你的弱點(diǎn)
如果談判陷入僵局
打破僵局的技巧 1 本方不準(zhǔn)備讓步 要促使對(duì)方讓步
2 本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓
三.銷售人員個(gè)人魅力的提升
魔鬼訓(xùn)練 ----銷售員的形象改造工程
一表人材 (職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì))
二套西裝 (學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換,練好左右搏擊術(shù))
三杯酒量 (融入社會(huì),適者生存)
四圈麻將 (辦公室政治--處世哲學(xué)--人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧)
五方交游 (人脈)
六出祈山 (屢戰(zhàn)屢敗 屢敗屢戰(zhàn) 真英雄也)
七術(shù)打馬 (贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀)
八口吹牛 (自我推銷術(shù))
九分努力 (用堅(jiān)韌的小火燉熬成功)
十分忍耐 (堅(jiān)持不懈 直到成功)
努 力 請(qǐng) 從 今 日 始
沒(méi)有人可以隨隨便便成功
不知道大家看沒(méi)看過(guò)金庸的《笑傲江湖》,沒(méi)有天下無(wú)敵模式
這里我要告訴大家的就是 心動(dòng)不如行動(dòng).成功始于行動(dòng).
感謝大家聽(tīng)我的演講,祝大家事業(yè)進(jìn)步!
10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧
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