摩登時(shí)代
序言……………………………………………5
第一部分、回顧歷史，挑戰(zhàn)未來(lái)……………7
一、 上海樓市演變過(guò)程……………………..8
二、 關(guān)于未來(lái)上海樓市的理性思考………..10
1、 高科技化住宅.………………………..11
2、 環(huán)境藝術(shù)日臻完美…..……………….11
3、 創(chuàng)新意識(shí)的戶型設(shè)計(jì)………………….12
4、 來(lái)自國(guó)家政策的利好………………….12
第二部分、市場(chǎng)分析………………………..14
一、 閔行樓市分析…………………………..15
二、 莘莊地區(qū)樓市分析……………………..18
附表…………………………………………..20
第三部分、項(xiàng)目分析…………………………27
一、 本案資源分析……………………………28
1、 我們所擁有的資源…………………….28
2、 我們所面臨的問(wèn)題…………………….31
3、 問(wèn)題點(diǎn)的彌補(bǔ)方式..………………….33
二、 市場(chǎng)定位………………………………..35
1、 產(chǎn)品定位……………………………….35
2、 客戶定位……………………………….37
3、 價(jià)格定位……………………………….39
第四部分、全局基調(diào)設(shè)計(jì)建議………………40
一、 建筑風(fēng)格對(duì)市場(chǎng)效果的影響……………41
1、 建筑風(fēng)格界定………………………….43
2、 色彩、立面、造型處理……………….44
二、 環(huán)境與綠化景觀的設(shè)計(jì)…………………45
三、 戶型功能及戶型配比的建議…………..50
1、 戶型設(shè)計(jì)的功能化…………………….50
2、 功能配置的完善性…………………….52
3、 戶型設(shè)計(jì)細(xì)部處理…………………….53
4、 功能分區(qū)更為明顯…………………….54
5、 戶型的合理配比……………………….55
四、 智能化網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)建議…………………58
五、 高尚的物業(yè)配套…………………………59
1、 保安…………………………………….59
2、 服務(wù)…………………………………….60
3、 配套設(shè)施……………………………….61
第五部分、銷售策略………………………..62
一、 推廣階段………………………………..63
1、 試銷階段……………………………….63
2、 公開階段……………………………….64
3、 強(qiáng)銷階段………………………….….65
4、 穩(wěn)步階段……………………………..66
5、 續(xù)銷階段……………………………..67
二、 價(jià)格策略…………..………………….68
1、 基本準(zhǔn)則……………………………..68
2、 付款方式……………………………..69
3、 促銷優(yōu)惠……………………………..70
4、 價(jià)格執(zhí)行階段………………………..71
三、 組織架構(gòu)…………………………….…72
1、 各崗位職權(quán)及工作范圍……………..72
2、 銷售人員的技巧與要求……………..73
第六部分、推廣策略……………………….74
一、 同質(zhì)化樓盤的突破之道……………….75
二、 主概念確定的核心策略……………….76
三、 主概念的詮釋………………………….77
四、 案名的設(shè)計(jì)…………………………….78
1、 案名設(shè)定要可塑性強(qiáng)………………..78
2、 案名的設(shè)定要確切…………………..78
3、 案名設(shè)定要突出品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)………..79
4、 案名要起到拾遺補(bǔ)缺的作用………..79
5、 案名的設(shè)定要自然好記……………..80
五、 CI與VI視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)………………81
1、 CI戰(zhàn)略……………………………..81
2、 VI視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)……………….….82
六、 售樓處包裝………….………………84
1、 售樓處包裝的重要性……………..84
2、 本案售樓處建議……………….….84
七、 樣品房設(shè)計(jì)………………………….87
1、 樣品房的作用……………….…….87
2、 本案樣品房設(shè)計(jì)建議…………..…87
八、 廣告宣傳基調(diào)…………….………..89
九、 廣告宣傳形式………………….…..91
十、 廣告節(jié)奏控制………………….…..94
第七部分、合作服務(wù)項(xiàng)目……………….96

序言
您的項(xiàng)目如何贏得市場(chǎng)的青睞？
您的項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的利潤(rùn)空間？
您的公司如何在項(xiàng)目的推廣中堆積自己的品牌？
在我們思考這些問(wèn)題的同時(shí)，我們先來(lái)審視目前樓市的狀況：
1、供給過(guò)剩。
2、同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。
3、市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分。
4、買家消費(fèi)越趨成熟、理性。
5、市場(chǎng)推廣有效性下降。
6、知識(shí)需求結(jié)構(gòu)變化迅速，難以把握。
7、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)。
這些現(xiàn)實(shí)，令越來(lái)越多的投資開發(fā)商在開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)，望而卻步、舉棋不定。但，如果我們面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻，努力尋求出一條解決之道，那么將會(huì)有一個(gè)全新的前景。
英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯說(shuō)過(guò)：困難并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的轉(zhuǎn)變過(guò)程中。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了暴利時(shí)代的瘋狂之后，經(jīng)歷了點(diǎn)子營(yíng)銷時(shí)期的沖動(dòng)、茫目之后，終于回復(fù)到應(yīng)有的理性狀態(tài)。在資源整合下的概念引導(dǎo)將成為一種必然趨勢(shì)，最大限度地挖掘和釋放生產(chǎn)力，把內(nèi)、外部資源進(jìn)行最優(yōu)化的組合。 從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、園林綠化、物業(yè)管理、市場(chǎng)推廣等各項(xiàng)專業(yè)資源進(jìn)行挑選、集聚、整合，打通專業(yè)化分工帶來(lái)的壁壘和隔閡，將各環(huán)節(jié)合作的成本降到最低，并為各專業(yè)環(huán)節(jié)提供高效的運(yùn)作平臺(tái)，使它們能夠最大限度地發(fā)揮作用。不能各自為政，項(xiàng)目的開始之初，就應(yīng)該有這樣的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。
我們把自己的思維放在這樣的層次上去思考、去操作項(xiàng)目時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“海闊憑魚躍”，項(xiàng)目的可塑性增加，對(duì)開發(fā)商而言，這意味著機(jī)會(huì)與成功！

第一部分



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