顧客滿意度測評方法和實例

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顧客滿意度測評方法和實例
顧客滿意度測評方法和實例 1. 企業(yè)為什么要進(jìn)行顧客滿意度測評? 1.1 顧客滿意度測評對企業(yè)的意義 1.2 顧客滿意度測評與2000版ISO9000族的關(guān)系 2、顧客滿意度指數(shù)測評的方法和實例 2.1 顧客滿意度指數(shù)測評的工作流程圖 2.2 顧客滿意度指數(shù)測評的實施步驟和實例 1. 第一步:確定測評指標(biāo)并量化 2. 第二步:確定被測評對象 3. 第三步:抽樣設(shè)計 4. 第四步:問卷設(shè)計 5. 第五步:實施調(diào)查 6. 第六步:調(diào)查數(shù)據(jù)匯總整理 7. 第七步:計算顧客滿意度指數(shù),分析評價 8. 第八步:編寫顧客滿意度指數(shù)測評報告 9. 第九步:改進(jìn)建議和措施 1.企業(yè)為什么要進(jìn)行顧客滿意度測評? 1.1 顧客滿意度測評對企業(yè)的意義 據(jù)美國《財富》雜志對“全球500強(qiáng)企業(yè)”的跟蹤調(diào)查,企業(yè)的顧客滿意度指數(shù)同“經(jīng)濟(jì)增 值”和“市場增值”呈明顯的正比關(guān)系:企業(yè)的顧客滿意度指數(shù)若每年提升一個點,則5年 后該企業(yè)的平均資產(chǎn)收益率將提高11.33%。對企業(yè)而言,“滿足顧客的要求和期望”將取 代追求質(zhì)量合格或服務(wù)達(dá)標(biāo)而成為企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。 顧客滿意度指數(shù)測評對企業(yè)的意義表現(xiàn)在以下幾個方面: 1. 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,提高經(jīng)營績效。 通過顧客滿意度指數(shù)測評,可以使企業(yè)盡快適應(yīng)從“賣方”市場向“買方”市場的轉(zhuǎn)變,意 識到顧客處于主導(dǎo)地位,確立“以顧客為關(guān)注焦點”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在提高顧客滿意度、追 求顧客忠誠的過程中顯著提高經(jīng)營績效。 2. 塑造新型企業(yè)文化,提升員工整體素質(zhì)。 外部顧客滿意度測評使員工了解顧客對產(chǎn)品的需求和期望,了解競爭對手與本企業(yè)所 處的地位,感受到顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的不滿和抱怨,這使員工更能融入企業(yè)文化氛圍, 增強(qiáng)責(zé)任感。內(nèi)部顧客滿意度測評使員工的需求和期望被企業(yè)管理層了解,可以建立更 科學(xué)完善的激勵機(jī)制和管理機(jī)制,最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。 3. 促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,利于產(chǎn)品/服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。 顧客滿意度測評使企業(yè)明確產(chǎn)品或服務(wù)存在的急需解決的問題,并識別顧客隱含的、 潛在的需求,利于產(chǎn)品創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)。 4. 增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化和員工隊伍的改善,創(chuàng)新機(jī)制的推進(jìn),顯著增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力和 應(yīng)變能力,提高市場經(jīng)濟(jì)體制下的競爭能力。 1.2 顧客滿意度測評與2000版ISO9000族的關(guān)系 2000版ISO9000族中,質(zhì)量管理八項原則的第一條就是“以顧客為關(guān)注焦點”。該原則充分 體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)要求的各個方面:
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