海爾科化招商手冊2005
海爾科化 上海海研 聯(lián)合出品 依潔寶.長效強力殺菌球 無錫弘德 海爾科化 の 2005 跳出問題看問題 醫(yī)藥、保健品做了5年了，感覺現(xiàn)在的市場越做越難，為什么找不到5年前那種賺錢 的機遇與激情呢？是自己落伍了嗎？還是對手太強了？ 其實都不是。跳出醫(yī)藥、保健品市場我們才發(fā)現(xiàn)：僧多粥少、虛假宣傳、價格戰(zhàn)爭 、廠商猜疑、政府嚴管…… 醫(yī)藥、保健品產(chǎn)業(yè)對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說已經(jīng)成為不折不扣的夕陽產(chǎn)業(yè)。 何不跳出行業(yè)找機遇？跳一步，海闊天空！ 海爾科化—依潔寶項目 超越保健品利潤、跨越日化品銷量、打破單行業(yè)壁壘、創(chuàng)造新模式輝煌，是當(dāng)今國內(nèi)最 具潛力的優(yōu)勢項目！ 目 錄 2005年腦白金依舊名列“十大項目強勢項目”之首 2005年能與之抗衡的僅有海爾科化.依潔寶 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢公司作為國內(nèi)知名營銷機構(gòu)，對全國各大知名品牌及產(chǎn)品的成長 歷程及興衰榮辱洞若觀火。在經(jīng)過細致分析2004年國內(nèi)醫(yī)藥保健品、日化、家電等行業(yè) 的發(fā)展趨勢后，該機構(gòu)確信海爾科化.依潔寶在2005年將具備挑戰(zhàn)腦白金的市場前景及銷 售業(yè)績。 真正的好項目必須具備四大前提 好項目不是靠自己說出來的，也不是靠別人說出來的，而是要靠事實說出來的！ 市場需求如久旱待雨 市場需求是一切商業(yè)行為的動力。市場需求是所有項目存在的根本理由。需求越大 項目成功的可能就越大；沒有需求或者虛假需求的項目無異于無水之源、無本之木，能 夠欺騙一時但卻不能長久。 短短幾年時間，殺菌冰箱已經(jīng)走進了千家萬戶； 此后，殺菌空調(diào)也如雨后春筍般行銷大江南北； 而洗衣機呢？似乎成了被人遺忘的角落！ 后SARS時代，洗衣機行業(yè)突然覺醒，紛紛開發(fā)殺菌功能洗衣機，以滿足消費者對于 洗衣殺菌的需求； 然而中國現(xiàn)有的1.2億臺洗衣機不會一夜之間全部退役； 誰能給這1.2億臺洗衣機迅速升級，誰就壟斷了這個超過100億的新市場！ 中科院的科研能力——滿足消費者需求的充分保障 滿足需求的能力是成功的關(guān)鍵。當(dāng)需求能夠被多數(shù)人看見的時候，那么成敗就取決 于誰能最大限度地滿足消費者的需求?？茖W(xué)是第一生產(chǎn)力，誰擁有最高的科技手段，誰 就能為消費者提供的最好的產(chǎn)品。 中國科學(xué)院作為中國最高的學(xué)術(shù)科研機構(gòu)在中國科學(xué)界享最高權(quán)威性及科研實力。 在中國科學(xué)院強大的技術(shù)支撐下，海爾科化依靠現(xiàn)代科技、把握時代脈搏，成功開發(fā)了 洗衣機用殺菌產(chǎn)品——依潔寶 長效強力殺菌球。 產(chǎn)品沒有品牌就沒有了靈魂 很多經(jīng)銷商朋友都曾經(jīng)做過沒有品牌的好產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場空間大，利潤空間 也大，但是由于沒有品牌知名度和美譽度在做市場推廣的時候異常艱難。也許經(jīng)過1- 2年的煎熬會成功，但是在漫長的市場啟動期里也浪費了大量寶貴的資金、時間、機會等 。 海爾——是中國成功品牌的象征 中國科學(xué)院——是中國最高科研機構(gòu) 海爾科化出身名門，依托國內(nèi)最強勢的品牌組合，繼承發(fā)揚了海爾文化的精髓，真誠對 待消費者、真誠對待商業(yè)行為、真誠對待自己的事業(yè)…… 2005年中國最成功的新模式——環(huán)式營銷系統(tǒng) 如果您曾經(jīng)成功過，那么您肯定有這樣的體會：成功都源自于創(chuàng)新，如產(chǎn)品創(chuàng)新、 渠道創(chuàng)新、宣傳手段創(chuàng)新……而這些創(chuàng)新與營銷模式的創(chuàng)新比就象TNT與核武器比，局部的 創(chuàng)新可以創(chuàng)造局部的成功，而營銷模式的創(chuàng)新可以讓成功變得事半功倍。 經(jīng)過國內(nèi)眾多實戰(zhàn)、理論營銷專家及眾多成功企業(yè)老總的共同研討，海爾科化.依潔 寶吸取眾多成功模式的優(yōu)點，繼承海爾的“真誠文化”獨創(chuàng)了溶日社區(qū)、溶入消費者、溶 入生活的“環(huán)式營銷系統(tǒng)”。該模式操作簡單，但卻具有低成本啟動、低成本運轉(zhuǎn)、低成 本維護的優(yōu)勢。該模式將成為21世紀中國營銷史上的第一個經(jīng)典模式（眼見為實，誠摯 邀請您親自來觀摩我們的新模式演練）。 海爾科化擁有什么？ 擁有了好產(chǎn)品就意味著擁有了核武器 海爾科化.依潔寶 產(chǎn)品介紹 1. 內(nèi)含強效除菌依潔寶緩釋消毒因子，能有效去除衣物上隱藏的各種致病菌，有助于預(yù)防 疾病。內(nèi)外衣褲，成人兒童衣物可一起洗凈，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方 便。 2. 尤其對帶有致病菌的體液如血液、汗液等分泌物有殺菌消毒作用。 3. 不易使衣物變形受損，有利于延長衣物的使用壽命。 4. 由國家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能幫助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且對人體及皮膚 無任何毒副作用。 5. 潔凈、清香氣味，有效去除霉味、汗臭等異味。 6. 物理上引進了最古老的搓衣板功能，加強搓洗有利于潔凈袖口、衣領(lǐng)等。同時能防止衣 服互相纏繞在一起。 擁有了高性價比就意味著擁有了強競爭力 | |均使用時間 |花費 |年消耗 | |購買具有殺菌功能|10年 |2000元 |200元 | |的新型洗衣機 | | | | |購買滴露等日化產(chǎn)|1個月 |27元 |324元 | |品 | | | | |海爾科化.依潔寶 |1年 |99元 |99元 | 99元，升級洗衣機、升級健康、升級生活 2005年我們只想收獲120億中的20% 中國目前已經(jīng)有1.22億臺洗衣機，均不具備殺菌功能； 中國城區(qū)人口為4億，約1億家庭，即中國的洗衣機主要集中在城區(qū)居民家庭； 按照 海爾科化.依潔寶 單價計算市場總量為120億； 2005年海爾科化.依潔寶全國市場計劃開發(fā)占有率為20%，即24億； 您愿意與我們一起分割24億的市場果實嗎？ 第一年：40萬城區(qū)人口的城市，約10萬臺洗衣 機； 年開發(fā)占有率20%，即20000臺； 年獲毛利100余萬、凈利潤在40萬左 右； 每天實現(xiàn)銷售55套； 30人的銷售隊伍平均每人每天銷售 1.8套； “環(huán)式營銷系統(tǒng)”確保您的利益，確 保每人每天至少銷售1.8套！ 海爾文化是沃土、海爾品牌是豐碑 張瑞敏：海爾集團唯一可以與國際跨國公司競爭的資本便是海爾文化孕育出來的品牌； 海爾文化是經(jīng)過多年積淀與驗證的成功的文化，她看似無形但卻有無窮的力量；品牌是 豐碑，文化是大地。 海爾文化就是一片沃土，只要順天時勤耕作，你也能收獲屬于您自己的豐碑！ 海爾科化將會把海爾文化植入您的團隊，在海爾文化的孕育下您的事業(yè)將會在當(dāng)?shù)匮杆?壯大，有了先進的文化平臺，您就可以去 堅強的后盾——海爾科化工程塑料國家工程研究中心股份有限公司 海爾科化公司是由中國科學(xué)院和海爾集團于1998年合資成立的高新技術(shù)企業(yè)。海爾 科化公司目前是北京市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、中國抗菌材料及制品行業(yè)協(xié)會副理 事長…… 首家與大企業(yè)合作轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司的國家工程研究中心，成功經(jīng)驗被稱為"海爾科化 模式"。 海爾科化公司自主開發(fā)的抗菌劑及系列抗菌母料達到國際領(lǐng)先水平，先后被評為國 家級重點新產(chǎn)品、第十二屆全國博覽會金獎產(chǎn)品、2000年香港國際發(fā)明展覽會金獎產(chǎn)品 ，其產(chǎn)業(yè)化和大規(guī)模推廣應(yīng)用在家用電器等行業(yè)掀起了"健康"熱潮，促進了中國抗菌材 料及制品產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，因此榮獲國家科技進步二等獎、科技部劉永齡科技獎。 海爾科化公司以海爾的“真誠文化”為靈魂，以"保護環(huán)境、健康生命"為己任，立足 于高分子聚合物為主的新材料領(lǐng)域，致力于滿足用戶需求，持續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場的 成熟、成套的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 中國科學(xué)院的科研實力+兩項國家專利 科技引領(lǐng)市場 中國科學(xué)院是中國最高科研學(xué)術(shù)機構(gòu) 首家實現(xiàn)抗菌劑/抗菌母料產(chǎn)業(yè)化、形成規(guī)模生產(chǎn)能力； 首批試點的兩家國家級抗菌工程研究中心之一； 專利打造壁壘 兩項國家專利，是產(chǎn)品力的超強保護，是阻隔跟隨者的有效壁壘！ （專利證書） 即使在一年以后有產(chǎn)品跟隨進入市場，但是海爾科化與您一道已經(jīng)牢牢控制了市場 制高點、品牌制高點、技術(shù)制高點，任何跟隨品牌都無法望其項背！ 項目認知的三個誤區(qū) 誤區(qū)1：海爾科化.依潔寶是一個小的日化品種。 錯！海爾科化.依潔寶是完善洗衣功能，增加洗衣機殺菌功能的升級產(chǎn)品。后SARS時代 人們的健康意識提升了，洗衣機廠家也發(fā)現(xiàn)了這個時代進步帶來的市場機遇紛紛研發(fā)殺 菌功能洗衣機，然后目前1.2在役洗衣機不能一夜之間全部退役，那么升級1.2億臺洗衣 機，滿足消費者除漬又殺菌洗衣需求將是一個浩瀚的商機。 以城區(qū)40萬人口的中型城市為例，平均每戶4人，共約10萬戶，每戶一臺洗衣機共計10萬 臺洗衣機。第一年市場開發(fā)占有率目標(biāo)為20%。 假設(shè)招聘30個合格業(yè)代，預(yù)計第一個月每人銷售1套，5個月后增加到每人每月銷售3套。 以次計算如下： |　 |第1個月 |第2個月 | |80-100分 |市場需求極其旺盛，消費者處于非 |趕快行動，搶占市場，機會轉(zhuǎn)瞬即失 | | |理智消費階段，市場時機緊迫 | | |50-79分 |市場需求旺盛，產(chǎn)品入市即可暢銷 |馬上代理我們的產(chǎn)品，保證快速賺錢 | | |，無市場風(fēng)險 | | |30-49分 |市場較為成熟，增加一定的宣傳教 |有資金實力的經(jīng)銷商，可先獲得獨家經(jīng)銷 | | |育，市場可以迅速成熟 |權(quán)，做一個3-6個月的市場培育計劃，半年| | | |內(nèi)可以火暴市場；若無資金實力，可暫時 | | | |駐足觀望 | |30分以下 |市場還不夠成熟，市場進入風(fēng)險較 |不用考慮代理我們的產(chǎn)品 | | |大 | | 1. 建議 真誠面對面 與您溝通的6位商務(wù)助理 三篇軟文（配圖） （親身體驗社區(qū)推廣，有事有據(jù)有數(shù)有情有感） 小試牛刀不足掛齒！ 獨有的“環(huán)式營銷系統(tǒng)”——社區(qū)推廣九連環(huán) 入市期沒有高空廣告轟炸，沒有昂貴費用支出，產(chǎn)品推廣如雨潤萬物般滲透到每個 社區(qū)、社區(qū)的每一戶、每戶的每一個人。依潔寶充分利用地利優(yōu)勢通過自辦小媒體把“洗 衣不殺菌，家人易得病”的信息傳遞到每一個人。并且越是自己身邊的人，所說的話越容 易被接受，“環(huán)式營銷系統(tǒng)”中的社區(qū)推廣九連環(huán)以最快速最可信的方式將信息傳達到我 們的目標(biāo)群，以快速產(chǎn)生消費。 第一環(huán) 小店老板，熱情推薦 第二環(huán) 親情傳遞，開口有獎 第三環(huán) 重復(fù)戶投，軟文滲透 第四環(huán) 提示門貼，倍感關(guān)愛 第五環(huán) 免費上門，清洗機器 第六環(huán) 娛教于樂，科普會議 第七環(huán) 產(chǎn)品試用，只需登記 第八環(huán) 送禮上門，交易促進 第九環(huán) 客情維護，愛心傳遞 營銷軍火庫展示 單頁、三折頁、軟文、展版、墻報…… 海爾科化.依潔寶銷售政策支持 1. 獨家經(jīng)銷區(qū)域資格取得： |級別 |城區(qū)人口 |首次購貨額 |保證金 | |A |600萬以上 |30 |2萬 | |B |300—600萬 |20 |1萬 | |C |100—300萬 |10 |0.8萬 | |D |40—100萬 |6 |0.5萬 | |E |40萬以下 |4 |0.3萬 | 注：省級標(biāo)的為省內(nèi)所有城市標(biāo)的總和的25%。 2. 政策支持： 1. 廣告支持：公司負責(zé)全國性媒體策劃與投放，并為各地經(jīng)銷商提供各地市場管理所需平 面廣告文案和電視專題片。 2. 終端促銷支持： ①提供進貨額15%的終端促銷禮品（如：汰漬洗衣粉或雕牌洗衣粉） ②提供進貨額3%的終端物料支持。 3. 培訓(xùn)支持：經(jīng)銷商貨款到帳的同時，公司總部立即派市場服務(wù)隊伍到經(jīng)銷商市場，幫助 經(jīng)銷商及隊伍全面培訓(xùn)，快速進入市場。 4. 返利支持： 1. 完成年度任務(wù)量返3%現(xiàn)金或貨物。 2. 超過年任務(wù)量的部分返5%現(xiàn)金及貨物。 3. 年度設(shè)立優(yōu)秀經(jīng)銷商獎（1~20萬現(xiàn)金）等。 3. 產(chǎn)品價格體系及結(jié)算方式： 1. 規(guī)格：80g×2粒/盒，2粒/盒×60盒/件。 2. 全國統(tǒng)一零售價：99元/盒 全國超低代理價格敬請來電咨詢！ |姓名： |性別： |年齡： | |通訊地址： |郵編： | |聯(lián)系方式|辦公電話： |家庭電話： |手機電話： | |： | | | | |申請區(qū)域： |自我實力描述： | 備注：若您對本產(chǎn)品感興趣，請將上述表格填寫工整，速快遞或傳真至公司，區(qū)域有限 ，機不可失。 中國頂級營銷咨詢公司擔(dān)當(dāng)海爾科化的全程策劃和動銷指導(dǎo) 構(gòu)建完整營銷體...
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