國內第一家學生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn)
綜合能力考核表詳細內容
國內第一家學生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn)
|國內第一家學生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn) (2002-3-3) | |[pic] | | | | 最近《21世紀經濟報道 》記者郭開森報道了清華學生創(chuàng)業(yè)公司澳 | |視公司的近況,在創(chuàng)業(yè)圈內和圈外都引起了比較大的反響。Zero2ipo| |認為,光環(huán)與創(chuàng)業(yè)其實并沒有必然聯系,既不要因為曾經有過光環(huán)而| |驕傲,也不要因為失去光環(huán)而氣餒。清華的學生創(chuàng)業(yè)公司,在1999年| |興起到2000年達到高潮,目前正處于“輿論”上的低谷,但清華的青年| |創(chuàng)業(yè)者,從來就沒有停止,他們不會停止... | | | |以下是轉自《二十一世紀經濟報道》上的文章,希望讀者以一種求實的| |態(tài)度閱讀這篇文章。 | | | |1999年,還沒畢業(yè)就做了老板的王科,只有23歲。在學生創(chuàng)業(yè)風潮涌| |動的年代,王科和視美樂的名字,通過媒體傳遍了中國。一個又一個| |美麗的光環(huán)戴在王科和他的創(chuàng)業(yè)伙伴頭上———“第一家學生創(chuàng)業(yè)公司” | |、“第一個上市公司參與的風險投資項目”、“要做中國的惠普、IBM” | |等等。 | | | | | | 然而,3年以后,王科決定把公司的汽車賣掉,改騎自行車上下 | |班。在上地的一家餃子館里,王一身學生裝,挎著一個雙肩包,享受| |著耳機中傳來的流行音樂。忙碌了一天的他,感覺有點累,想借此放| |松一下。 | | | | 曲折創(chuàng)業(yè)路 | | | | 1月25日,北京澳柯瑪視美樂公司(簡稱澳視)悄悄地從清華大學 | |科技園搬出,入駐上地信息產業(yè)基地最北邊的一間辦公樓里。與此同| |時,研發(fā)中心60多人的隊伍,縮減到了10多人,并從原來占地1000多| |平米的北京研發(fā)中心遷往青島工廠內。北京公司的職能只有一個:賣| |產品。 | | | | “新辦公室實際只有2間房子,大概200平米,其中庫房40多平米 | |,維修中心不到10平米?!卑囊暪镜囊晃粏T工介紹說,“租金比以前| |便宜了,一切目的都是為了節(jié)約開支?!?| | | | 1999年5月,以創(chuàng)業(yè)大賽獲獎發(fā)明者的身份,邱虹云與王科、徐 | |中這兩名清華大學同學一起,共同創(chuàng)辦視美樂公司,打算將自己發(fā)明| |的多媒體液晶投影儀轉化為真正的產品。7月,在清華興業(yè)投資管理 | |公司的幫助下,公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬元風 | |險投資,正式開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為52| |50萬人民幣,視美樂幾年后將成為國內最領先的投影機廠家。 | | | | 一年以后,邱虹云領導的研發(fā)小組并沒有拿出能夠投放市場的產| |品。2000年4月,公司出現股權變化,上海一百不打算繼續(xù)投入,而 | |是改為澳柯瑪集團投資3000萬元,與視美樂成立合資公司———澳柯瑪 | |視美樂。其中,澳柯瑪占50%股份,上海一百間接持股10%,其余為管| |理層持股。2000年12月,澳視正式推出面向市場的三款產品,而幾天| |以后,投資方青島澳柯瑪集團成功在國內A股上市。 | | | | “公司前期的攤子鋪得太大了,250萬第一年的研發(fā)就花完了,后| |來公司投資500萬在青島有一個年生產能力10萬臺的生產基地,但這 | |個生產規(guī)模是1999年全國投影機的市場總量。因此,工廠開工一直不| |足?!币晃灰呀涬x開澳視的公司老員工回憶起當年的情況。 | | | | 雖然王科已經感覺到了公司出現的問題,但依然堅信自己會成功| |,他說,“作為中國惟一具備自主知識產權的國產投影儀廠商,澳視 | |的技術優(yōu)勢不僅在于有六七項核心專利,而且首先將電視功能與投影| |機結合,并主打投影電視這塊新興市場?!?| | | | 視美樂公司的第四款產品2150,是惟一一款家用產品。將高清晰| |多媒體投影機應用于家用市場,澳視的確是第一個“吃螃蟹”的人,但| |是,澳視人能把自己的生意做好嗎? | | | | 兩個市場的難題 | | | | “剛才澳柯瑪的魯總來電話了,說春節(jié)前一定要降價促銷,這是 | |做家電的一般常識,馬上要有大動作了,我們要緊密配合啊!”王科 | |在用手機聯絡自己在北京的一家經銷商。 | | | | “降價當然好,但你們的問題不在于價格,而在于產品性能的改 | |進和售后服務??!”這位經銷商在聽完降價的決定后,在電話另一頭 | |向王科訴苦。 | | | | “這個我們知道,但是,促銷一定要搞!2150這款家用機器要賣 | |到1萬4左右,直接降到背投的價格以下,這樣市場才會火起來啊?!?| |王科回答說,“老兄,我也不瞞您說,北京一個月30多臺的銷量太小 | |了,董事會給我的壓力很大啊……” | | | | 1月29日下午,澳視公司總裁王科,坐在公司樓下的公共會議室 | |里,和公司的銷售經理姚征談論著公司近期的銷售活動。 | | | | “浙江的市場要盡快啟動,這個地區(qū)的購買力很強,消費者的觀 | |念比較超前?!蓖蹩泼嫔悬c憔悴,但腦子轉得飛快。“另外,魯總來| |電話說,濟南軍區(qū)有一個客戶,你明天派一個銷售人員坐4個小時火 | |車趕到濟南,帶著一臺機器去!” | | | | 25歲的姚征剛從杭州出差回來。今年7月,他從明基電通跳槽來 | |到澳視,開始負責全國的渠道建設,此前,澳視的銷售一直是最弱的| |一環(huán)。很快,他在北京找到了一家實力強大的經銷商,并在BTV電視 | |直銷節(jié)目開始打廣告。這幾個月,姚在全國各大城市尋找自己的經銷| |商。 | | | | 2150北京的總經銷商說,“廣告費是澳視用6臺機器跟我們換的,| |效果挺不錯,一個月30多臺是2150產品推出后單月最高銷量了,雖然| |用產品換廣告我做了這么多年生意還是第一次遇上,但瞧他們也不容| |易,自己公司也多少能掙點,我也就幫他們賣了!” | | | | 一個小公司,要開辟一個新市場,的確不容易。 | | | | 2001年,中國投影機市場的蛋糕為8億人民幣左右,這個蛋糕也 | |在越做越大。但是,蛋糕主要為商用市場所貢獻,份額大部分被愛普| |生、索尼、東芝、飛利浦等國外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機能接| |收電視信號和VCD等功能,打算做家用投影機?!拔覀円邪彘L虹,家| |用投影機無論哪方面,都比他們的背投好得多?!卑囊暤囊晃讳N售人 | |員覺得自己發(fā)現了市場的一個絕好機會。 | | | | 然而,就家用市場,很多國外廠商都在觀望,單靠視美樂一家打| |拼,成為鋪路石的風險非常大。 | | | | “長虹曾經找過我們合作,我們幫他們去做OEM,打長虹的品牌。| |我們的研發(fā)技術人員和模具等都拿到長虹去試了,本來前景不錯,但| |是,董事會不同意?!蓖蹩苹貞浧鹋c長虹的一次短暫接觸,并向記者 | |論證投影機搶彩電市場的蛋糕是行得通的。 | | | | 盡管如此,2150卻被很多業(yè)內人士稱作是“一家不成熟公司的不 | |成熟的產品”———“2150的噪音太大了,而且色保護度不夠?!币晃唤涗N| |商對澳視的銷售人員抱怨,“能不能盡快改進,不然顧客返修和退貨 | |可是大問題?!?| | | | 何去何從? | | | | 王科一段時間以來,很不愿意被別人稱作學生創(chuàng)業(yè)公司,因為公| |司除了總工程師邱虹云還在念研究生,其他人都不是學生了。盡管如| |此,澳視的文化和做事方式,仍然比較獨特。 | | | | 為了省錢,搬家的這幾天,澳視公司的員工和總經理王科一起,| |親自打隔斷、扛木頭。但是,1月29日,因為電源沒有裝好,公司只 | |好全體放假。而由于搬家,這幾天澳視的免費800維修熱線也沒有人 | |接聽。 | | | | 一位經銷商說,澳視公司的人根本不懂得什么是生意。 | | | | 2000年12月,視美樂第一批三款產品推出?!爱敃r主打商用市場 | |,由于沒有好的銷售渠道,半年內真正只賣了不到10臺機器。”一位 | |公司內部的銷售人員透露,“現在看來,當初主打商用市場是失誤了 | |,因為那樣的話,面對的就是愛普生、索尼等國際巨頭,我們的力量| |太小了。而且商用市場的開拓,我們是后來者?!?| | | | 公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負責采購的人員說,“當時是 | |一邊做研發(fā),一邊蓋廠房;現在是從各地購進了上千套原材料,但開| |工不足,資金周轉不過來,浪費了很多資源。現在,估計3000萬也花| |得差不多了,研發(fā)和市場推廣花了太多的錢?!?| | | | 姚征透露,目前公司每月營業(yè)額為200萬人民幣,月銷售量在100| |多臺。為了盡快能收到錢,公司正在與日本松下談OEM的合作。“現在| |我們的收入可能一般,但留下來的員工都是為了一份自己的事業(yè),成| |功了每個人都會有股份。”姚說話的時候,眼光很執(zhí)著。 | | | | 公司慘淡經營的現實,卻讓董事會有些坐不住了。“該花的錢已 | |經花得差不多了,市場還是沒有起來,不知道未來怎么辦?!币晃还?| |司的高層人員說,“澳柯瑪做的是白色家電,我們的產品屬于黑色家 | |電和IT產品,相互之間的渠道很不一樣,所以,澳柯瑪也沒有辦法。| |” | | | | 據了解,被稱為清華“愛迪生”的邱虹云,雖然繼續(xù)擔任澳視的總| |工程師,卻仍打算念完碩士念博士,而...
國內第一家學生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn)
|國內第一家學生創(chuàng)業(yè)公司面臨挑戰(zhàn) (2002-3-3) | |[pic] | | | | 最近《21世紀經濟報道 》記者郭開森報道了清華學生創(chuàng)業(yè)公司澳 | |視公司的近況,在創(chuàng)業(yè)圈內和圈外都引起了比較大的反響。Zero2ipo| |認為,光環(huán)與創(chuàng)業(yè)其實并沒有必然聯系,既不要因為曾經有過光環(huán)而| |驕傲,也不要因為失去光環(huán)而氣餒。清華的學生創(chuàng)業(yè)公司,在1999年| |興起到2000年達到高潮,目前正處于“輿論”上的低谷,但清華的青年| |創(chuàng)業(yè)者,從來就沒有停止,他們不會停止... | | | |以下是轉自《二十一世紀經濟報道》上的文章,希望讀者以一種求實的| |態(tài)度閱讀這篇文章。 | | | |1999年,還沒畢業(yè)就做了老板的王科,只有23歲。在學生創(chuàng)業(yè)風潮涌| |動的年代,王科和視美樂的名字,通過媒體傳遍了中國。一個又一個| |美麗的光環(huán)戴在王科和他的創(chuàng)業(yè)伙伴頭上———“第一家學生創(chuàng)業(yè)公司” | |、“第一個上市公司參與的風險投資項目”、“要做中國的惠普、IBM” | |等等。 | | | | | | 然而,3年以后,王科決定把公司的汽車賣掉,改騎自行車上下 | |班。在上地的一家餃子館里,王一身學生裝,挎著一個雙肩包,享受| |著耳機中傳來的流行音樂。忙碌了一天的他,感覺有點累,想借此放| |松一下。 | | | | 曲折創(chuàng)業(yè)路 | | | | 1月25日,北京澳柯瑪視美樂公司(簡稱澳視)悄悄地從清華大學 | |科技園搬出,入駐上地信息產業(yè)基地最北邊的一間辦公樓里。與此同| |時,研發(fā)中心60多人的隊伍,縮減到了10多人,并從原來占地1000多| |平米的北京研發(fā)中心遷往青島工廠內。北京公司的職能只有一個:賣| |產品。 | | | | “新辦公室實際只有2間房子,大概200平米,其中庫房40多平米 | |,維修中心不到10平米?!卑囊暪镜囊晃粏T工介紹說,“租金比以前| |便宜了,一切目的都是為了節(jié)約開支?!?| | | | 1999年5月,以創(chuàng)業(yè)大賽獲獎發(fā)明者的身份,邱虹云與王科、徐 | |中這兩名清華大學同學一起,共同創(chuàng)辦視美樂公司,打算將自己發(fā)明| |的多媒體液晶投影儀轉化為真正的產品。7月,在清華興業(yè)投資管理 | |公司的幫助下,公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬元風 | |險投資,正式開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為52| |50萬人民幣,視美樂幾年后將成為國內最領先的投影機廠家。 | | | | 一年以后,邱虹云領導的研發(fā)小組并沒有拿出能夠投放市場的產| |品。2000年4月,公司出現股權變化,上海一百不打算繼續(xù)投入,而 | |是改為澳柯瑪集團投資3000萬元,與視美樂成立合資公司———澳柯瑪 | |視美樂。其中,澳柯瑪占50%股份,上海一百間接持股10%,其余為管| |理層持股。2000年12月,澳視正式推出面向市場的三款產品,而幾天| |以后,投資方青島澳柯瑪集團成功在國內A股上市。 | | | | “公司前期的攤子鋪得太大了,250萬第一年的研發(fā)就花完了,后| |來公司投資500萬在青島有一個年生產能力10萬臺的生產基地,但這 | |個生產規(guī)模是1999年全國投影機的市場總量。因此,工廠開工一直不| |足?!币晃灰呀涬x開澳視的公司老員工回憶起當年的情況。 | | | | 雖然王科已經感覺到了公司出現的問題,但依然堅信自己會成功| |,他說,“作為中國惟一具備自主知識產權的國產投影儀廠商,澳視 | |的技術優(yōu)勢不僅在于有六七項核心專利,而且首先將電視功能與投影| |機結合,并主打投影電視這塊新興市場?!?| | | | 視美樂公司的第四款產品2150,是惟一一款家用產品。將高清晰| |多媒體投影機應用于家用市場,澳視的確是第一個“吃螃蟹”的人,但| |是,澳視人能把自己的生意做好嗎? | | | | 兩個市場的難題 | | | | “剛才澳柯瑪的魯總來電話了,說春節(jié)前一定要降價促銷,這是 | |做家電的一般常識,馬上要有大動作了,我們要緊密配合啊!”王科 | |在用手機聯絡自己在北京的一家經銷商。 | | | | “降價當然好,但你們的問題不在于價格,而在于產品性能的改 | |進和售后服務??!”這位經銷商在聽完降價的決定后,在電話另一頭 | |向王科訴苦。 | | | | “這個我們知道,但是,促銷一定要搞!2150這款家用機器要賣 | |到1萬4左右,直接降到背投的價格以下,這樣市場才會火起來啊?!?| |王科回答說,“老兄,我也不瞞您說,北京一個月30多臺的銷量太小 | |了,董事會給我的壓力很大啊……” | | | | 1月29日下午,澳視公司總裁王科,坐在公司樓下的公共會議室 | |里,和公司的銷售經理姚征談論著公司近期的銷售活動。 | | | | “浙江的市場要盡快啟動,這個地區(qū)的購買力很強,消費者的觀 | |念比較超前?!蓖蹩泼嫔悬c憔悴,但腦子轉得飛快。“另外,魯總來| |電話說,濟南軍區(qū)有一個客戶,你明天派一個銷售人員坐4個小時火 | |車趕到濟南,帶著一臺機器去!” | | | | 25歲的姚征剛從杭州出差回來。今年7月,他從明基電通跳槽來 | |到澳視,開始負責全國的渠道建設,此前,澳視的銷售一直是最弱的| |一環(huán)。很快,他在北京找到了一家實力強大的經銷商,并在BTV電視 | |直銷節(jié)目開始打廣告。這幾個月,姚在全國各大城市尋找自己的經銷| |商。 | | | | 2150北京的總經銷商說,“廣告費是澳視用6臺機器跟我們換的,| |效果挺不錯,一個月30多臺是2150產品推出后單月最高銷量了,雖然| |用產品換廣告我做了這么多年生意還是第一次遇上,但瞧他們也不容| |易,自己公司也多少能掙點,我也就幫他們賣了!” | | | | 一個小公司,要開辟一個新市場,的確不容易。 | | | | 2001年,中國投影機市場的蛋糕為8億人民幣左右,這個蛋糕也 | |在越做越大。但是,蛋糕主要為商用市場所貢獻,份額大部分被愛普| |生、索尼、東芝、飛利浦等國外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機能接| |收電視信號和VCD等功能,打算做家用投影機?!拔覀円邪彘L虹,家| |用投影機無論哪方面,都比他們的背投好得多?!卑囊暤囊晃讳N售人 | |員覺得自己發(fā)現了市場的一個絕好機會。 | | | | 然而,就家用市場,很多國外廠商都在觀望,單靠視美樂一家打| |拼,成為鋪路石的風險非常大。 | | | | “長虹曾經找過我們合作,我們幫他們去做OEM,打長虹的品牌。| |我們的研發(fā)技術人員和模具等都拿到長虹去試了,本來前景不錯,但| |是,董事會不同意?!蓖蹩苹貞浧鹋c長虹的一次短暫接觸,并向記者 | |論證投影機搶彩電市場的蛋糕是行得通的。 | | | | 盡管如此,2150卻被很多業(yè)內人士稱作是“一家不成熟公司的不 | |成熟的產品”———“2150的噪音太大了,而且色保護度不夠?!币晃唤涗N| |商對澳視的銷售人員抱怨,“能不能盡快改進,不然顧客返修和退貨 | |可是大問題?!?| | | | 何去何從? | | | | 王科一段時間以來,很不愿意被別人稱作學生創(chuàng)業(yè)公司,因為公| |司除了總工程師邱虹云還在念研究生,其他人都不是學生了。盡管如| |此,澳視的文化和做事方式,仍然比較獨特。 | | | | 為了省錢,搬家的這幾天,澳視公司的員工和總經理王科一起,| |親自打隔斷、扛木頭。但是,1月29日,因為電源沒有裝好,公司只 | |好全體放假。而由于搬家,這幾天澳視的免費800維修熱線也沒有人 | |接聽。 | | | | 一位經銷商說,澳視公司的人根本不懂得什么是生意。 | | | | 2000年12月,視美樂第一批三款產品推出?!爱敃r主打商用市場 | |,由于沒有好的銷售渠道,半年內真正只賣了不到10臺機器。”一位 | |公司內部的銷售人員透露,“現在看來,當初主打商用市場是失誤了 | |,因為那樣的話,面對的就是愛普生、索尼等國際巨頭,我們的力量| |太小了。而且商用市場的開拓,我們是后來者?!?| | | | 公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負責采購的人員說,“當時是 | |一邊做研發(fā),一邊蓋廠房;現在是從各地購進了上千套原材料,但開| |工不足,資金周轉不過來,浪費了很多資源。現在,估計3000萬也花| |得差不多了,研發(fā)和市場推廣花了太多的錢?!?| | | | 姚征透露,目前公司每月營業(yè)額為200萬人民幣,月銷售量在100| |多臺。為了盡快能收到錢,公司正在與日本松下談OEM的合作。“現在| |我們的收入可能一般,但留下來的員工都是為了一份自己的事業(yè),成| |功了每個人都會有股份。”姚說話的時候,眼光很執(zhí)著。 | | | | 公司慘淡經營的現實,卻讓董事會有些坐不住了。“該花的錢已 | |經花得差不多了,市場還是沒有起來,不知道未來怎么辦?!币晃还?| |司的高層人員說,“澳柯瑪做的是白色家電,我們的產品屬于黑色家 | |電和IT產品,相互之間的渠道很不一樣,所以,澳柯瑪也沒有辦法。| |” | | | | 據了解,被稱為清華“愛迪生”的邱虹云,雖然繼續(xù)擔任澳視的總| |工程師,卻仍打算念完碩士念博士,而...
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