全案服務的品牌運作程序
----------------------- 品牌啟動階段 做品牌的策略提案 匯總行業(yè)資料。分析行業(yè)去年的發(fā)展過程，對今年的發(fā)展趨勢進行展望，描畫出簡單的 市場曲線。 分析品牌幾年來的發(fā)展歷程 品牌幾年來的發(fā)展路線與行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢基本吻合，可以再繼續(xù)延伸下去。 YES NO 對品牌進行再次定位與統(tǒng)合。并就當年要發(fā)展的方向做進一步的細化工作。 就品牌的定位，結合今年的發(fā)展目標，進行再次細分。即今年的品牌總主題設定。 與客戶溝通 NO YES 制定全年運作時間計劃表 進入具體實施階段 1. 召開客戶說明會，向客戶全面介紹企業(yè)的產品、技術、工藝、銷售、競爭、歷年廣 告、市場環(huán)境等方面的信息； 2. 確定成立項目作業(yè)小組，落實項目負責人（AE）及相關成員，建立客戶檔案； 3. 進行內部說明會，研究客戶信息，制定作業(yè)方向。 4. 做好制定本項目計劃推進表和時限控制表； 5. 召開項目組內部溝通會議，明確分工，并要求項目組成員制定各項工作推進計劃。 6. 企業(yè)營銷環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析：影響企業(yè)經營活動的經濟、政策、法律及人文環(huán)境分析； 2. 微觀環(huán)境分析：行業(yè)的趨勢及企業(yè)營銷中的微觀利分析。 7. 消費者分析 1. 消費者的購買行為分析； 2. 消費者的使用習慣分析； 3. 潛在消費者的特征分析； 4. 潛在消費者第一次購買動機分析。 8. 產品分析 1. 產品現存在的優(yōu)劣點分析； 2. 擴大產品目標市場的機會點分析； 3. 本產品與其它同類產品競爭機會點分析 4. 產品的包裝形態(tài)分析。 9. 競爭對手分析 1. 企業(yè)與競爭對手在行業(yè)中的地位比較； 2. 企業(yè)與競爭對手之間的優(yōu)劣對比。 10. 競爭對手廣告分析 1. 競爭對手廣告分析； 2. 競爭對手的媒介選擇策略分析； 3. 競爭對手的SP組合策略分析； 4. 競爭對手的廣告效果評估； 5. 本企業(yè)與競爭對手在廣告方面的優(yōu)劣比較。 11. 目標市場的論證及選擇 1. 目標消費群使用本產品的理想； 2. 區(qū)域市場細分、論證和選擇。 3. 對目標消費群和目標區(qū)域市場的廣告投入原則。 12. 品牌定位分析 1. 與競爭對手的定位策略比較； 2. 品牌定位概念陳述。 13. 廣告訴求策略研討 1. 廣告目標受眾特性描述——對誰說； 2. 明確廣告承諾的利益點——怎么說； 3. 確定廣告訴求的風格調性——怎么說。 14. 廣告表現策略研討 1. 廣告總主題的提煉； 2. 核心創(chuàng)意的明確； 3. 創(chuàng)意表達的載體確定。 15. 媒介組合策略研討 1. 按覆蓋面、受眾特性、千人成本選擇適當的媒介類型； 2. 廣告發(fā)布的時段、周期、頻次界定。 16. SP組合策略研討 1. 促進購買的SP活動原則和類型分析； 2. 攻關活動和核心創(chuàng)意的配合； 3. 點面促銷活動規(guī)劃。 具體工作 具體工作 具體工作 具體工作
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