何經(jīng)華五大成功術(shù)（二）
何經(jīng)華五大成功術(shù)（二） 作者: 不詳 發(fā)布日期:2004-4-4 來(lái)自: 世界經(jīng)理人文摘 結(jié)果，人算不如天算。他才剛回臺(tái)灣三個(gè)月，臺(tái)灣甲骨文總經(jīng)理位置就出缺。何經(jīng)華 根本還來(lái)不及熟悉臺(tái)灣市場(chǎng)，更來(lái)不及有所表現(xiàn)。但是，如果他錯(cuò)過(guò)這次的「列車(chē)」， 再等下一次的機(jī)會(huì)，可能是幾年后。 于是，何經(jīng)華大膽對(duì)大中國(guó)區(qū)和亞太區(qū)的老板們表達(dá)自己對(duì)臺(tái)灣總經(jīng)理這個(gè)位子的高 度興趣。但是，國(guó)外老板認(rèn)為何經(jīng)華才剛回臺(tái)灣，要他稍安勿躁。 當(dāng)時(shí)，時(shí)機(jī)對(duì)何經(jīng)華很不利，他得到的訊息都是︰「這次沒(méi)有你。」但他說(shuō)：「我是 絕不愿意連陪考的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。」 何經(jīng)華坦言，他如何爭(zhēng)取臺(tái)灣甲骨文分公司總經(jīng)理的位子︰那年十一月，臺(tái)灣甲骨文 總經(jīng)理宣布要卸任，想要爭(zhēng)取這個(gè)位置的候選人超過(guò)七個(gè)人。甲骨文亞太區(qū)主管們找了 四、五個(gè)月，到了隔年二月還沒(méi)找到。為了爭(zhēng)取臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理這個(gè)位子，何經(jīng)華利用過(guò) 年回美國(guó)陪家人時(shí)，在大年除夕那天打了四通電話(huà)給他以前在美國(guó)的老板和同事，請(qǐng)他 們推薦他。 而且，他發(fā)現(xiàn)每次亞太區(qū)老板們來(lái)臺(tái)灣，行程中總有一些時(shí)間是留白的，這意味著他 們要在那段時(shí)間內(nèi)找人面談，這些行程掌握在當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)副總手中，這位業(yè)務(wù)副總也是 候選人之一。總之，在大老板們密密麻麻的行程中，何經(jīng)華從未接到任何通知。何經(jīng)華 想到，有關(guān)于與合作伙伴的會(huì)面行程是由他負(fù)責(zé)的，既然人家不幫他排時(shí)間，他就自己 排，他相信其中一定可以抽出時(shí)間。他乘著幫亞太區(qū)人事副總裁安排和合作伙伴見(jiàn)面的 一段空檔，把自己安插進(jìn)去，把握僅有的十五分鐘單獨(dú)相處時(shí)間自我推薦。 從這次會(huì)談中，他知道自己是候選人之一，而且，總經(jīng)理人選很快就要做決定。每個(gè) 候選人有十五分鐘可以和亞太區(qū)副總裁單獨(dú)面談。 know-how四︰創(chuàng)造自己的價(jià)值 帶領(lǐng)甲骨文轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格要求部屬 兩年讓甲骨文業(yè)務(wù)成長(zhǎng)四十四倍 何經(jīng)華說(shuō)：「舞臺(tái)不是別人給的，舞臺(tái)是自己創(chuàng)造的。我不斷給自己新挑戰(zhàn)，因?yàn)樘?戰(zhàn)成功會(huì)帶來(lái)新舞臺(tái)?！箯?qiáng)烈的企圖心和積極的實(shí)際行動(dòng)，終于讓他在回臺(tái)灣七個(gè)月后 ，順利當(dāng)上臺(tái)灣甲骨文總經(jīng)理。 爭(zhēng)取到臺(tái)灣總經(jīng)理的舞臺(tái)后，該如何讓這個(gè)舞臺(tái)閃閃發(fā)亮，成為何經(jīng)華最大的挑戰(zhàn)。 他當(dāng)總經(jīng)理的第一步是帶領(lǐng)甲骨文轉(zhuǎn)型，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)為主的軟件公司變企業(yè)資源規(guī) 畫(huà)（ＥＲＰ）公司。 轉(zhuǎn)型ＥＲＰ最重要的工作是培訓(xùn)，他嚴(yán)厲的要求員工要參加。他規(guī)定全公司每周五下 午五點(diǎn)要上課，業(yè)務(wù)員通常有各種理由沒(méi)辦法到。他因此訂下規(guī)矩，只有兩種人可以不 到，一種是簽大訂單回來(lái)、一種是有醫(yī)生證明的人。沒(méi)有理由遲到者，每一分鐘扣一百 元。 當(dāng)時(shí)有人不信邪，結(jié)果被何經(jīng)華罰掉幾乎一個(gè)月的薪水，自此之后，再也沒(méi)有業(yè)務(wù)員 托辭不上課了。他重罰，也重賞，完全是美國(guó)人作風(fēng)。 除了親自培訓(xùn)之外，他更親自領(lǐng)軍爭(zhēng)取大型ＥＲＰ訂單。曾經(jīng)和何經(jīng)華合力拿下一個(gè) 兩億元ＥＲＰ訂單的現(xiàn)任臺(tái)灣甲骨文業(yè)務(wù)副總張?bào)阈?，?duì)昔日上司的評(píng)語(yǔ)是：「有魄力 、敢冒險(xiǎn)、有膽識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人。」 在何經(jīng)華任內(nèi)，臺(tái)灣甲骨文做成統(tǒng)一、裕隆、三陽(yáng)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的ＥＲＰ案子。一九九 八年，臺(tái)灣甲骨業(yè)務(wù)急速成長(zhǎng)近十一倍，一九九九年又成長(zhǎng)四倍，何經(jīng)華因此得到一九 九九年甲骨文全球最佳總經(jīng)理。甲骨文的轉(zhuǎn)型成功，成為何經(jīng)華事業(yè)生涯重要的里程碑 ，也奠定他日后轉(zhuǎn)到宏道信息、用友軟件的踏板。 know-how五︰放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú) 有系統(tǒng)的選擇放棄 投入宏道，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 二○○○年，順著網(wǎng)絡(luò)熱潮，何經(jīng)華跳槽到一個(gè)更大的舞臺(tái)」」宏道信息亞太區(qū)及日本 區(qū)總裁。因?yàn)?，亞太區(qū)是何經(jīng)華的夢(mèng)。 ＩＤＩ朝代集團(tuán)總裁柯耀宗觀察，何經(jīng)華是很善于做自我轉(zhuǎn)型管理的人。他能「有系 統(tǒng)的放棄」，從早期放棄外交、后來(lái)放棄計(jì)算機(jī)工程師，乃至于放棄在美國(guó)的高薪工作 回臺(tái)灣、到后來(lái)放棄甲骨文臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理位子。 何經(jīng)華轉(zhuǎn)型到宏道的第一年，雖然業(yè)務(wù)成長(zhǎng)五倍，人員也擴(kuò)張十倍，達(dá)到兩百多人的 規(guī)模。但在二○○一年隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，宏道亞太區(qū)的規(guī)模日漸萎縮，今年初 何經(jīng)華離開(kāi)宏道時(shí)，只剩一百人（如今約剩六十人），不到極盛時(shí)期的一半。 一位舊部屬認(rèn)為，后來(lái)整個(gè)大環(huán)境改變，而何經(jīng)華那種只抓大方向，不管細(xì)節(jié)的管理 方式，在宏道亞太區(qū)就行不通了。主要是因?yàn)楹甑纴喬珔^(qū)是個(gè)新組織，有來(lái)自亞洲各國(guó) 的人，企業(yè)共識(shí)尚未形成，何經(jīng)華仍采取充分授權(quán)的作法，讓來(lái)自各國(guó)的英雄好漢無(wú)所 適從，業(yè)務(wù)無(wú)法順利運(yùn)作。 「我在這次事件中學(xué)到謙虛。過(guò)去幾年來(lái)我一直很順利，不斷達(dá)成目標(biāo)，很多事只要 我出馬就可以完成。沒(méi)想到網(wǎng)絡(luò)泡沫像擋不住的洪流，以前很熱賣(mài)熔ㄚ~，突然賣(mài)不動(dòng)了 。相同的努力，卻不像以前有相對(duì)的回收，我第一次有『獨(dú)木難以成舟』的無(wú)力感！」 何經(jīng)華心痛他在宏道建立的團(tuán)隊(duì)萎縮。組織變小了，小到不需要他這樣一個(gè)亞太區(qū)總裁 ！ 就在這個(gè)時(shí)候，他接受王文京的新職邀約。何經(jīng)華和王文京見(jiàn)過(guò)八、九次面。王文京 設(shè)法在每次何經(jīng)華到大陸時(shí)和他見(jiàn)面，何經(jīng)華到哪里，王文京就會(huì)出現(xiàn)。有兩次，王文 京到上海和他見(jiàn)面，兩人在飯店的大廳，從晚上九點(diǎn)半談到凌晨三、四點(diǎn)。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大中國(guó) 王文京三顧茅廬，終于打動(dòng)何經(jīng)華 今年目標(biāo)︰營(yíng)收與獲利成長(zhǎng)九成 經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的電子郵件和電話(huà)往來(lái)，去年十一月，有一天何經(jīng)華穿著汗衫、短褲正陪 太太在臺(tái)北的菜市場(chǎng)買(mǎi)菜時(shí)，手機(jī)響了，電話(huà)那一頭是王文京。在吵雜的市場(chǎng)內(nèi)，何經(jīng) 華答應(yīng)這個(gè)從不在他生涯規(guī)畫(huà)之中的邀約，決定到中國(guó)用友！ 「王先生對(duì)我說(shuō)︰『讓我們一起來(lái)寫(xiě)一部中國(guó)的軟件史！』我聽(tīng)了以后，半晌說(shuō)不出 話(huà)來(lái)，就是……有點(diǎn)感動(dòng)，過(guò)去所有來(lái)邀我加入他們公司的，和我談的全是薪水和職位， 只有王先生這么說(shuō)?！巩?dāng)然，也因?yàn)橥跷木┮泊饝?yīng)何經(jīng)華天文數(shù)字般的薪水條件。 中華民國(guó)管理科學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)許士軍說(shuō)，臺(tái)灣企業(yè)老板物色專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人才時(shí)，往往缺乏 「膽識(shí)（guts）」，他們寧可花上億元投資機(jī)器設(shè)備，卻沒(méi)有膽識(shí)用國(guó)際行情和規(guī)格網(wǎng) 羅人才。 大陸用友找何經(jīng)華當(dāng)ＣＥＯ，展現(xiàn)的是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人少有的膽識(shí)。許士軍認(rèn)為，兩 千萬(wàn)元的年薪表面上看起來(lái)很高，但是，ＣＥＯ的錯(cuò)誤決定損失可能遠(yuǎn)高于此，而正確 決定的利益也會(huì)遠(yuǎn)大于此。 也因此，到中國(guó)大陸領(lǐng)大陸老板的薪水，并且坐穩(wěn)ＣＥＯ的位子，對(duì)何經(jīng)華而言，難 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過(guò)去的幾份工作。他坦言：「壓力很大，比以前都大！」 未來(lái)這五年，他的任務(wù)是轉(zhuǎn)型」」創(chuàng)造中國(guó)最大ＥＲＰ軟件公司，今年用友的營(yíng)收成 長(zhǎng)目標(biāo)高達(dá)九○％。 上任用友五個(gè)月來(lái)，何經(jīng)華比以前待過(guò)的任何公司都忙。例如，中秋節(jié)前，他連續(xù)一 個(gè)月的周末都在開(kāi)整天的產(chǎn)品會(huì)議。 做自己的千里馬 五個(gè)月來(lái)，每天都比以往還要忙 「我走過(guò)的每一站都要帶來(lái)新影響」 九月二十四日上午九點(diǎn)半，他先約見(jiàn)面一批訪(fǎng)客；接著在辦公室接受《商業(yè)周刊》專(zhuān)訪(fǎng) ；之后，他趕著去拜訪(fǎng)兩個(gè)客戶(hù)；下午五點(diǎn)，又到北京分公司視察，一直到晚上八點(diǎn)才 回到位于北京霄云路的「家」。這個(gè)北京的「家」，只有他一個(gè)人，因?yàn)樘托『⒍?留在臺(tái)北。就像一九九七年，他把妻女留在美國(guó)，獨(dú)自回臺(tái)奮斗一樣。 「我是專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人是有階段性任務(wù)的?！购谓?jīng)華以帶大陸隊(duì)打入本屆世 界杯的足球教練米盧（Bora Milutinovic）為例，米盧是世界上唯一曾帶過(guò)四支隊(duì)伍打進(jìn)世界杯的足球教練，大陸隊(duì) 今年成為他帶領(lǐng)下第五個(gè)打進(jìn)世界杯的足球隊(duì)。 「我覺(jué)得正漸入佳境?！购谓?jīng)華說(shuō)。九月中旬，用友簽下一家煙草公司金額約人民幣 八百萬(wàn)元的大單子。何經(jīng)華接受本刊訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)天，從行動(dòng)電話(huà)中他又接到部屬的報(bào)喜，電 話(huà)那頭，傳出興奮的聲音：「用友剛拿下合肥一家公司的ＥＲＰ的單子，金額比人民幣 八百萬(wàn)元還高?！?他坦言，現(xiàn)在還沒(méi)有成功，但是。他只能一直前進(jìn)，一步也停不下來(lái)。他自己這么說(shuō) ︰「我走過(guò)的每一站，都要?jiǎng)?chuàng)造一些不同的價(jià)值，帶來(lái)一些影響?！?何經(jīng)華，一個(gè)外來(lái)和尚，將如何在中國(guó)大陸最大的軟件公司敲缽念經(jīng)？米盧成功達(dá)成 任務(wù)了，但何經(jīng)華能嗎？許多人仍在拭目以待，不過(guò)他一路走來(lái)，做為自己千里馬，為 自己創(chuàng)造人生機(jī)會(huì)的成績(jī)，倒是毋庸置疑。
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