重慶房地產(chǎn)解析成功開發(fā)的九大理念
解析成功開發(fā)的九大理念 在重慶，有1559家通過質(zhì)資年檢的企業(yè)活躍在變幻莫測的房地產(chǎn)市場。 然而重慶市貝迪房地產(chǎn)開發(fā)公司卻以其百分之百的開發(fā)，創(chuàng)百分之百的銷售和沒有任 何投訴的優(yōu)良業(yè)績而全國聞名。 究其原因：該公司以“質(zhì)量＋工期＋價值＝信譽”的模式贏得了商機，它包含有：“環(huán)境 、外觀、質(zhì)量、戶型、適用、方便、隨意、工期，價位”等九大理念。 要占領(lǐng)市場，百分之百地贏得市場回報，必須堅持切實惠民的理念。 環(huán)境——在開發(fā)商的共識中稱為包含交通、購物等在內(nèi)的優(yōu)越的地理環(huán)境和宜人的人文 景觀等。作為“貝迪”業(yè)界的主導(dǎo)者則認為，開發(fā)什么樣的品牌，其內(nèi)涵應(yīng)該是以人為本 ，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢來適應(yīng)各層次的需要。比如打造住宅品牌，一定要給人以環(huán)境的安居氣 氛，絕不能靠監(jiān)控和保安的單一方式去營造安居氣氛，這樣不太符合大眾的正常心理。 外觀——在一些開發(fā)商的眼里是：閉門造車，即從個人的主觀意向出發(fā)對外觀和色彩任 意構(gòu)成。而“貝迪”認為，應(yīng)該尊重購房者的欣賞品味，用高低結(jié)合的方法來進行認可。 比如怎樣運用歐式建筑外觀設(shè)計，怎樣在霧都之地確定永久保持的色調(diào)而讓人共譽等等 。絕不能將不倫不類的造型和復(fù)雜繁瑣的含蓄藝術(shù)附加到“大方明快”上，也不能忽視“民 族共識同賞”的習(xí)慣。 質(zhì)量——部分開發(fā)商認為它是建筑安全所必須強調(diào)的要素，而“貝迪”業(yè)主認為只說對了 一部分。就工程項目開發(fā)而言，質(zhì)和量是兩個概念。從建設(shè)上來講，真正的質(zhì)必然要物 有所值；其二，作為貝迪的觀念，建筑的面積和物看成全量，讓老百姓自我考核，給“貝 迪”進行品牌核定。 重慶建筑科學(xué)研究院徐總工程師說：“我監(jiān)理過很多項目，貝迪的質(zhì)量是上乘的。在2 23組鋼筋抗拉力焊接檢驗和138組混凝土標化試驗中，超過國標的合格達100％。而百姓 的了解認可值是更高的，不然誰也不會掏錢的。購買力是質(zhì)和量最認可的檢驗。” 戶型——市場上，開發(fā)商由于受流行風(fēng)的誤導(dǎo)，單一化發(fā)展已經(jīng)成了通病。而從貝迪公 司近期開發(fā)的戶型看，小到50平方米，大到六室兩廳兩衛(wèi)的250平方米，共有10多樣，供 大家選擇。把戶型置入大眾化習(xí)慣性認可范圍之內(nèi)，讓戶型布局多樣化，使購房者在自 已的需要范圍之內(nèi)和藝術(shù)享受上挑選適合的房子。 適用——有一部分開發(fā)商自作主張，將自己的意識強加給消費者。而貝迪的業(yè)主認為， 適用是購房者的鑒定表態(tài)，開發(fā)商不能自己說了算。開發(fā)企業(yè)要在適用上下功夫去考慮 ，去了解百姓需要什么樣的房子，然后在開發(fā)階段提前去為購房者作出正確判斷。 方便——個別開發(fā)商認為是交通。貝迪認為是傳統(tǒng)的生活方式及行為習(xí)慣等，比如采光 、走繞、床設(shè)、廚位等。 隨意——不是任意設(shè)想。有些開發(fā)商留出超大的空間去讓住戶強調(diào)個性。貝迪的業(yè)主是 在套房內(nèi)增加恰如其分的浪漫感，以減少住戶的不現(xiàn)實布置和經(jīng)濟上的過大浪費。 工期——是到時竣工交房。這是對購房者的承諾，也體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟運作和管理實力。 貝迪的聶先華總經(jīng)理說：“工期的準時和提前是給購房者的‘慰心丸’，是企業(yè)的榮譽。 ” 價位——一般開發(fā)商很看重價位。因為對開發(fā)商來說是贏利的關(guān)鍵，對老百姓來說是房 的價值。老百姓會用走數(shù)字的方式來衡量房的單位值，不確實不會去買的。貝迪業(yè)主認 為，房子的價值是價位最關(guān)鍵的熱點，老百姓認為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌 補都是徒勞的。 1995年，該公司在開發(fā)南坪貝迪商貿(mào)區(qū)時感到樓層太矮，但價位已打出去，而價位在 當時也是最低的。老總感到值是值了，只是房子的實用值讓購房者認可是不夠的。如果 購房者不認可，甩掉的不是價位，而是企業(yè)的成本空置。然而貝迪公司不怕虧本，每層 樓統(tǒng)一提升26公分，做出值的舉措來。所以幾年來開發(fā)的20多萬平方米，銷售率達100％ 。 重慶貝迪房地產(chǎn)開發(fā)公司就是憑著這9大理念，一個項目接一個項目滾雪球似的盈利經(jīng) 營，逐漸發(fā)展成為以房地產(chǎn)為龍頭，集建筑、裝飾、物業(yè)、商貿(mào)、建材、設(shè)備租賃等為 一體的實體集團企業(yè)。
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