網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測(cè)技巧
網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測(cè)技巧 　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的良好交互性，可以使你對(duì)網(wǎng)上廣告效果的監(jiān)測(cè)，像導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確 無(wú)誤。 　　準(zhǔn)確的廣告效果監(jiān)測(cè)，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預(yù)算發(fā)揮出最大威力。在傳 統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，如果你展開(kāi)多種媒體、交叉實(shí)施的廣告攻勢(shì)，通常不容易監(jiān)測(cè)具體的投 放效果。條件許可的時(shí)候，通常從時(shí)間上分段組織測(cè)試，比較效果之后再加大投入，方 能取得最大收益。即時(shí)如此，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技法中，也有不少是針對(duì)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果的。 　　比如，你在甲乙丙三家報(bào)紙上同時(shí)置放了分類(lèi)廣告，怎么知道哪家的效果好？哪家 的不好呢？人家自己說(shuō)的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但你可以通過(guò)一定的標(biāo)識(shí) ，來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)便的監(jiān)測(cè)。如果顧客打電話來(lái)，你可以“順便”問(wèn)一下對(duì)方是從哪里看到廣告 的。對(duì)于傳統(tǒng)來(lái)函，你可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影 響準(zhǔn)確投遞、又可讓你區(qū)分開(kāi)來(lái)自何處的簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，以為區(qū)別。人家的信一來(lái)，你就能 知道是來(lái)自哪家報(bào)紙的讀者。 　　網(wǎng)上廣告(通常指的是頁(yè)眉廣告)的一大優(yōu)勢(shì)，就是效果像導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確。按 CPM 購(gòu)買(mǎi)，CPM 夠了才算，不管放多長(zhǎng)時(shí)間，毫不含糊。不像傳統(tǒng)媒體，效果好壞難以掌握 。人家號(hào)稱(chēng) 20 萬(wàn)發(fā)行量，其實(shí)有 5 萬(wàn)虛數(shù)，另 5 萬(wàn)直接進(jìn)了垃圾場(chǎng)，你哪里知曉？ 　　盡管網(wǎng)上廣告有準(zhǔn)確計(jì)量的優(yōu)勢(shì)，如果你的廣告同時(shí)出現(xiàn)在若干個(gè)站點(diǎn)，依然無(wú)法 監(jiān)測(cè)哪個(gè)站點(diǎn)效果更好。一個(gè)比較粗略的辦法，是看同樣數(shù)量的 CPM，在哪個(gè)站點(diǎn)先完 成。此外，還有個(gè)比較簡(jiǎn)便的方法，如同在郵寄地址中加標(biāo)識(shí)一樣，你可以編寫(xiě)指向鏈 接的URL標(biāo)簽時(shí)，稍微增加一點(diǎn)東西。 　　舉例說(shuō)，如果你的站點(diǎn)網(wǎng)址為：www.xyz.com，在 A 站點(diǎn)的廣告鏈接，你可以寫(xiě)成 http://www.xyz.com?a，在 B 站點(diǎn)的廣告鏈接，你可以寫(xiě)成 http://www.xyz.com?b，依次類(lèi)推。如果對(duì)方是 X 站點(diǎn)的新聞?dòng)懻摻M，你也可以寫(xiě)成 http://www.xyz.com?z-討論組，等等。 　　然后，你需要在網(wǎng)上找一個(gè)免費(fèi)的計(jì)數(shù)器，放到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上。各網(wǎng)頁(yè)設(shè)定一個(gè)單 獨(dú)的 id 名，然后，你就可以在特定的網(wǎng)頁(yè)上，隨時(shí)查看訪問(wèn)數(shù)量及準(zhǔn)確來(lái)源，是 A 站、B 站還是 C 站？當(dāng)然，如果你有較雄厚的財(cái)力，也可以買(mǎi)專(zhuān)門(mén)的軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能。 　　頁(yè)眉廣告是網(wǎng)上廣告的一種基本形式，一種比較昂貴的形式。雖說(shuō)目前的價(jià)格比傳 統(tǒng)媒體便宜，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不是輕易敢動(dòng)這個(gè)念想的。那么，對(duì)于通過(guò)分類(lèi) 廣告站、BBS甚至留言板等免費(fèi)工具做網(wǎng)上廣告的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，該如何監(jiān)測(cè)廣告效果呢？ 　　這里同樣有一種簡(jiǎn)便可行的辦法：在編寫(xiě)電子郵件的指向鏈接時(shí)，你可以使人家在 點(diǎn)擊鏈接、彈出發(fā)給你的新郵件窗口時(shí)，自動(dòng)填好“主題”一欄。比如，假如你要留的地 址是：webmaster@xyz.com，你在 A、B、C 等若干站點(diǎn)放了分類(lèi)廣告。對(duì) A 站點(diǎn)，你可以寫(xiě)成：mailto:webmaster@xyz.com?subject=a分類(lèi)廣告(主題詞由你根據(jù)需 要隨意定)，對(duì) B 站點(diǎn)，你可以寫(xiě)成：mailto:webmaster@xyz.com?subject=b分類(lèi)廣告，依次類(lèi)推。這樣 ，等你統(tǒng)計(jì)一定時(shí)期的回函時(shí)，你統(tǒng)計(jì)一下“主題”為“a分類(lèi)廣告”“b分類(lèi)廣告”的回函數(shù) 量，就能準(zhǔn)確得知哪個(gè)站點(diǎn)的分類(lèi)廣告效果好了。
網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測(cè)技巧