推廣診斷

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

推廣診斷
推廣診斷 (一)對客戶: 1.舉辦新產(chǎn)品發(fā)表會。 2.聚餐摸彩。 (二)對業(yè)務員: 1.本公司業(yè)務員的缺點: (1)不夠積極、主動,缺乏沖勁。 (2)沒有做好帶新業(yè)務員的任務。 (3)巡回路線規(guī)劃不當,經(jīng)常無所事事。但有某幾家客戶卻久未拜訪。 (4)無法進行銷售預測。 (5)沒有做好向公司反映市場情報。 2.對策: (1)由顧問負責規(guī)劃全盤的業(yè)務員教育訓練。 (2)訂定業(yè)務員的考績辦法,將上述缺點所列項目列入考績,影響其年終獎金、加薪與升 遷。 (3)編訂"標準推銷術"。 (4)定期召開營業(yè)會議。 (三)本公司應采用的廣告方式: 1.編印APPROACH BOOK,寄給中型私立醫(yī)院。 2.運用公共報導來強化本公司的形象。
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