投標報價的技巧和策略
投標報價的技巧和策略 目錄 第一章 投標報價的程序和作法 第二章 投標報價的策略與技巧 第三章 國際投標報價的方法與技巧 第一章 投標報價的程序和作法 在招標投標活動中，投標人能否中標，關(guān)鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。 投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資 設(shè)備后，就 要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風(fēng)險分 析、投標設(shè)計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標后 的價 格管理等，這是決定參加投標報價以后，作好標書、爭取中標并在中標后取得較好經(jīng)濟 效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準備階段的工作和方法 投標的準備工作既是投標的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標階段所必須經(jīng)過的一個 階段必須性工作。投標單位不經(jīng)過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段， 即使盲目轉(zhuǎn) 向投標階段也不可能取得投標預(yù)期成果。因此，這是投標業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工 作。 投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目， 確定投標的對象等。 一、一般投標的基本要求 投標程序十分復(fù)雜，競爭很激烈，如果對投標規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作 稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風(fēng)險 程度和鑄成 重大的經(jīng)濟損失。一般來說，任何投標單位在開展報價業(yè)務(wù)時，首先要對投標工作有全 面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點： 1
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