市管部終端主管
崗位責(zé)任書 1. 崗位名稱：終端主管 2. 隸屬單位：市場(chǎng)管理部銷售科 3. 崗位職級(jí)： 4. 直接上級(jí)：銷售科負(fù)責(zé)人 5. 直接下級(jí)： 6. 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)終端專柜的建設(shè)及達(dá)標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)渠道產(chǎn)品的分銷及銷量達(dá)標(biāo)。 3. 負(fù)責(zé)終端日常管理的監(jiān)督。 4. 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備、執(zhí)行、控制及反饋。 5. 負(fù)責(zé)終端人員的管理培訓(xùn)及工資的審核。 6. 負(fù)責(zé)對(duì)終端督導(dǎo)檢查指導(dǎo)。 7. 審核形象柜建柜申請(qǐng)，確保順利安裝。 8. 負(fù)責(zé)宣傳品、促銷品及終端物料等的分配及管理。 9. 負(fù)責(zé)終端報(bào)表及工作報(bào)告的填報(bào)。 10. 積極協(xié)助、配合其他部門的工作。 11. 負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其它工作。 7. 工作內(nèi)容與要求： 1. 對(duì)專柜指標(biāo)進(jìn)行分解，督導(dǎo)商場(chǎng)渠道產(chǎn)品的分銷，完成該渠道的銷售指標(biāo)。 2. 根據(jù)各市場(chǎng)專柜客戶資料，指導(dǎo)各市場(chǎng)選定目標(biāo)專柜。關(guān)注已建柜銷售狀況及專柜異動(dòng) 情況，及時(shí)提交不達(dá)標(biāo)柜的處理意見，確保專柜達(dá)標(biāo)率符合公司要求。 3. 審核市場(chǎng)形象柜/形象貨架制作申請(qǐng)，對(duì)形象柜/形象貨架的安裝工作進(jìn)行跟蹤與監(jiān)控， 監(jiān)督達(dá)標(biāo)及形象展示情況。 4. 定期對(duì)各市場(chǎng)的終端工作進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)各市場(chǎng)專柜位置、環(huán)境衛(wèi)生、產(chǎn)品、宣傳品陳 列、臺(tái)帳設(shè)置、銷售狀況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予指導(dǎo)，并跟蹤處理情況。 5. 嚴(yán)格審核各類終端函件，確保費(fèi)用支出的合理。 6. 透徹理解公司下發(fā)的促銷活動(dòng)方案，及時(shí)做好方案的傳達(dá)及相關(guān)培訓(xùn)工作，并督導(dǎo)方案 的執(zhí)行。及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)做出評(píng)估，并反饋營(yíng)銷中心。 7. 不定期組織終端督導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)對(duì)新產(chǎn)品、新制度進(jìn)行培訓(xùn)。 8. 審核市場(chǎng)上報(bào)的《美容護(hù)膚顧問、促銷員工資表》，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。 9. 合理分配促銷品、宣傳品、終端用品，并監(jiān)督各市場(chǎng)使用。 10. 建立商場(chǎng)/超市渠道客戶檔案，及時(shí)將最新資料知會(huì)營(yíng)銷中心。 11. 按公司要求及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并組織各類報(bào)表及報(bào)告的填報(bào)、審核工作， 確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。 12. 指導(dǎo)市場(chǎng)妥善處理客戶投訴，避免矛盾激化。 13. 及時(shí)反饋競(jìng)品的專柜銷售及促銷活動(dòng)信息，向公司提出合理化建議。
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