商業(yè)談判的九大技巧
商業(yè)管理專家一直強調(diào)，成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，絕大多數(shù)成功商人都 是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。 傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。商務(wù)專家說 ，如果我們學(xué)會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關(guān)鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺 忘的藝術(shù)，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說 的話。 充分的準備 要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如，你 的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。 高目標 有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應(yīng)該比他 們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個比他們準備付的要低的價格。 耐心 管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢。如果談判時對方趕時間，你的耐 心能對他們造成巨大的影響。 滿意 如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求 已經(jīng)達到了。 讓對方先開口 找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他 們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。 第一次出價 不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價， 先還價再作決定。 讓步 在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對方 那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。 離開 如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒 有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng)。
商業(yè)談判的九大技巧