什么力量使我成為國(guó)內(nèi)最大的手套經(jīng)銷(xiāo)商
什么力量使我成為國(guó)內(nèi)最大的手套經(jīng)銷(xiāo)商 一九九八年,對(duì)我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)痛苦的一年,整整三個(gè)月,從北京到廣東,我流浪了整個(gè) 夏天,每天頂著烈日站在招工廣告前尋找著適合我的工作然后頂著烈日去應(yīng)聘,然后懷著 失望而歸,一次次的失望,一次次的打擊 ,使我每天懼怕天亮,害怕新的一天帶給我的還是失望,但天還是會(huì)亮失望又來(lái)臨了.佛祖 呀!我是您的忠實(shí)弟子,您為什么還給我這么多的痛苦!您顯顯靈吧,幫我脫離這無(wú)邊的苦 海吧!哪怕給我一個(gè)最卑微的工作,搬石頭也行,我不想失業(yè),天下沒(méi)有比找不到工作更難 受的事了. 　　朋友把我送上車(chē)的時(shí)候,想著朋友稱(chēng)心的工作,看著我這落魄的樣子,我的眼淚忍不住 掉下來(lái).在擁擠的包車(chē)?yán)?我用衣服包著著頭,閉著眼,半做在座位上我不想讓人看到我,我 不給任何人說(shuō)話,我悲傷,我自憐,我無(wú)助,我不知道前途是個(gè)什么樣子.車(chē)走到連州時(shí)由于 嚴(yán)重超載,山坡太陡,車(chē)爬到半坡掉了下來(lái),夾在山溝的兩棵樹(shù)中間同車(chē)人亂成一團(tuán),人們 一團(tuán).人們?cè)议_(kāi)車(chē)窗,爭(zhēng)相逃命,只有我沒(méi)動(dòng),我真希望車(chē)掉下去,死了倒好,可慘案沒(méi)有發(fā) 生. 　　回到家中,我蒙頭大睡兩天,我不知道我以后怎么過(guò),我沒(méi)學(xué)歷,沒(méi)技術(shù),沒(méi)力氣,個(gè)子 矮 ,人又黑,說(shuō)話結(jié)巴,辦事拖拉,好習(xí)慣沒(méi)有,壞毛病一大堆,也難怪找不到工作.這天一個(gè)朋 友從北京回來(lái),來(lái)找聊天,談到他在北京搞推銷(xiāo),一天能賺七八百元,想想朋友 ,什么地方也不比我強(qiáng)多少,他為什么 這么好的運(yùn)氣呢?我求他幫我找個(gè)工作,他說(shuō)外面的工作不好找,不如自己做生意,自己給 自己打工做自己的推銷(xiāo)員,他給我推薦《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū),說(shuō)看了怎么怎么好 ,他的一席話,使我茅塞頓開(kāi),信心大增,我決定學(xué)推銷(xiāo). 　　我來(lái)到書(shū)攤上.問(wèn)老板有沒(méi)有這本書(shū).老板說(shuō)沒(méi)有了,不過(guò)有一本更好的書(shū)建議我買(mǎi)下 來(lái),那就是《成功學(xué)》說(shuō)看了不值可以退,哪怕是看破了也退.我半信半疑的買(mǎi)了一本回家, 沒(méi)有想到一下子入了迷,拿破侖.希爾的文章 讓我佩服的五體投地,回想以前失敗的經(jīng)歷和書(shū)中的十七項(xiàng)成功原則一對(duì)照,沒(méi)有一樣符 合成功原則的我沒(méi)有明確的目標(biāo),沒(méi)有團(tuán)結(jié) 能力,沒(méi)有信心,不能專(zhuān)心,不會(huì)預(yù)算時(shí)間和金錢(qián),身上有無(wú)數(shù)的壞習(xí)慣┈┈ 　　整整二十天,我足不出戶(hù),每天沉浸在拿破侖.希爾哪激動(dòng)人心的言論中,仿佛聽(tīng)到了 大師的演講,我從未聽(tīng)到過(guò)這么偉大的道理,(正確一點(diǎn)是從未悟開(kāi)或理解這些道理),通俗 易懂的語(yǔ)言把一些平常掛在耳邊的口頭禪,變成了不折不扣的“真禪”,十幾年的寒窗苦讀 沒(méi)有讓我明白的道理,希爾幾句話讓我明白了,"真是與君一席話,勝讀十年書(shū)”,我讀過(guò)四 大名著,老莊孔孟馬列毛,還研究過(guò)《厚黑學(xué)》┉┉卻從來(lái)沒(méi)有一本書(shū)能讓我受益這么深,我現(xiàn) 在甚至埋怨起我們的教育部門(mén)為什么不把這樣的好書(shū)推薦給我們的學(xué)生起來(lái)了. 　　十七項(xiàng)成功 原則 好像一把探照燈,把黑暗的前方照得通明,這是一個(gè)真實(shí)的比喻.我有了從來(lái)沒(méi)有的信心, 我決定行動(dòng),用十七項(xiàng)成功原則指導(dǎo)我去征服命運(yùn). 　　老實(shí)的講,我在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo),心中只有一個(gè)念頭在激勵(lì)我那就是我想 征服命運(yùn),那天,母親的小賣(mài)部進(jìn)貨時(shí)進(jìn)了4把手套,由于地理位置的原因,沒(méi)有人買(mǎi) ,她說(shuō)讓我?guī)退玫酵饷娴念A(yù)制廠幫他賣(mài)掉不賺錢(qián)也行,這不是學(xué)推銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)嗎,我愉快 的接受了,我什么也沒(méi)有,只有熱情,我想印證一下成功原則,我決定今天無(wú)論如何也要把 它賣(mài)出去,我進(jìn)了一個(gè)預(yù)制廠去推銷(xiāo),沒(méi)有人要,又進(jìn)了一個(gè)廠,人們只顧干活,連有人答理 我也沒(méi)有,我當(dāng)時(shí)臉一下紅到耳根,真讓人灰心 ,不過(guò)我當(dāng)時(shí)想起成功原則之一:應(yīng)用信心.馬上恢復(fù)了信心再去訪問(wèn)一個(gè)廠了,這次有人 告訴我,說(shuō)讓我找老板,他們的手套都是老板發(fā)的,,我連聲道謝,找到老板很容易的賣(mài)了1 2雙,頓時(shí)信心大增,又訪問(wèn)了一個(gè)廠,剩下36雙全要了我.非常高興.算了一下.,共賺了22 元錢(qián),一共才用了不到兩個(gè)小時(shí). 我非常高興.回去的路上我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn),和成功原則印證了一下,發(fā)現(xiàn)今天的成績(jī)來(lái)自 熱情.信心,這是兩項(xiàng)重要的成功原則,這次印證,讓我看到了希望.我決定再去批發(fā)市場(chǎng)再 進(jìn)一些 ,當(dāng)時(shí)家里沒(méi)有人支持我做這生意,但是有十七項(xiàng)成功原則指導(dǎo)我 我就大膽的進(jìn)了一件貨,沒(méi)想到回到家沒(méi)幾天就把他它賣(mài)掉了然后 又去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩千雙,又賣(mài)掉了,然后又進(jìn)了四千雙,壞了.太多了,我?guī)缀跖鼙榱巳h 一市的預(yù)制廠再也賣(mài)不動(dòng)了,眼看冬天就要過(guò)去了,怎么辦?我非常著急.這時(shí)我想到成功 原則之一的在挫敗中學(xué)習(xí).有一句話說(shuō)是失敗和挫折的地方有著等值或更大的收獲.我相 信希爾的這一理論,我不放棄.繼續(xù)訪問(wèn)一個(gè)一個(gè)的客戶(hù),終于.有一個(gè)客戶(hù)告訴我說(shuō)現(xiàn)在 廠子里用的不多.你到加油站去推銷(xiāo)吧,現(xiàn)在加油站每加一次油,贈(zèng)送司機(jī)一雙手套,用量 非常大.我當(dāng)時(shí)我想也是,反正現(xiàn)在 不好賣(mài),只要有人要.我少賺一點(diǎn)也給他.于是我就去附近的一個(gè)加油站推銷(xiāo),很快銷(xiāo)售一 空,我終于在挫折中找到等值的東西,又一次印證了成功原則. 　　兩天的加油站推銷(xiāo),我相信加油站是個(gè)很大的市場(chǎng),決定再進(jìn)一次貨可是往加油站推 銷(xiāo)量大利薄路程遠(yuǎn),自行車(chē)自行車(chē)顯然不行,于是拿出剛賺的二千元買(mǎi)了一輛助力三輪車(chē) ,又進(jìn)了一次貨,第一次騎三輪車(chē)出去顯然收入成倍提高,可是好景不長(zhǎng)麻煩來(lái)了,那天被 一個(gè)警察的摩托車(chē)撞翻了,車(chē)也壞了,倒霉的是對(duì)方是警察,雖然責(zé)任不在我,可警察硬是 說(shuō)我的手續(xù)不全,要罰款,結(jié)果車(chē)也沒(méi)有給我賠車(chē),反而我賠他幾百元,我又花了二百元修 修車(chē),真是禍不單行,然后接連幾天,沒(méi)有賣(mài)出去一雙.我真是恢心到極點(diǎn).那天,我強(qiáng)行自 己休息一天,再讀一下成功學(xué),讀著讀著,突然發(fā)現(xiàn)自己無(wú)緣無(wú)故的信心大增,精力充沛,原 來(lái)還有這么奇妙的作用,真是神奇,我那天睡了個(gè)好覺(jué),第二天精神抖擻的出去推銷(xiāo),可是 直到太陽(yáng)快要落山了,還是沒(méi)有賣(mài)出一雙, 要是以前我早就回家睡覺(jué)了,可是這時(shí)耳邊自動(dòng)自發(fā)的浮出希爾講的往下三尺有黃金的故 事 ,決定再往前走三個(gè)客戶(hù),最后一個(gè)客戶(hù)那里,也就是著名的南街村集團(tuán).我和他們定下了 三萬(wàn)雙的生意,由于從來(lái)沒(méi)有這么大的生意,心里沒(méi)底,不知深淺,回去之后猶豫再三,不敢 下決定 .假如這兩萬(wàn)雙萬(wàn)一交不上貨,我肯定是沒(méi)有辦法也沒(méi)有信心把他賣(mài)掉.這在當(dāng)時(shí) 是一個(gè)大決定,堅(jiān)難的選擇讓我舉棋不定.一夜不眠,我隨手翻開(kāi)《成功學(xué)》突然看到組織智 囊團(tuán)這一章.希爾講兩個(gè)或兩個(gè)以上的人為共同的目標(biāo)奮斗時(shí)可以產(chǎn)生一個(gè)神秘的第三種 力量,由于這個(gè)道理太難懂,我一直悟不到這種力量.看到這里我決定找一個(gè)人和我組成一 個(gè)智囊團(tuán),探索一下這個(gè)第三種力量 ,看能不能幫我做一下這個(gè)決定,于是我找到我叔請(qǐng)他投資一部分錢(qián),事成之后承諾20%的 利潤(rùn),我們結(jié)成了一個(gè)智囊團(tuán).,很奇怪,我們馬上決定下來(lái)去做這生意,這個(gè)決定很正確, 使我賺到了當(dāng)時(shí)為止最大的一筆錢(qián),也使我體會(huì)到神奇的無(wú)窮智慧力量的存在,更重要的 是它決定了我生意的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ).為以后的發(fā)展鋪平了道路. 　　由于這次賺的錢(qián)做基礎(chǔ),使得我馬上到中國(guó)最大的小商品城義烏進(jìn)最便宜的貨,有了 便宜的貨源,又使我的生意更好做,這樣便成了良性循環(huán).隨著客戶(hù)的增加.我一個(gè)人的力 量 ,明顯不足,我決定找人合伙幫我做.我的目的也想仔佃探索一下智囊團(tuán)的第三種力量,這 個(gè)決定遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì),他們都認(rèn)為我這樣最終會(huì)讓別人吃掉的,我根據(jù)成功原則 總判定這是他們 的消極心態(tài).肯定了自己這個(gè)利人利已以積極心態(tài)為原則的決定.實(shí)踐證明,我的決定是對(duì) 的由于給了合伙人合理的利潤(rùn).一時(shí)之間我發(fā)展了二十多個(gè)合伙人.生意傾刻成幾十倍的 增長(zhǎng),客戶(hù)向多層次發(fā)展,不僅很快占領(lǐng)了河南的幾乎所有的加油站,由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手套 市場(chǎng)正處于低潮.進(jìn)價(jià)又低,利潤(rùn)反而上漲,我每次進(jìn)貨,一個(gè)兩個(gè)廠子的貨根供不應(yīng)求,義 烏老板很遺憾的說(shuō).我這樣的客戶(hù)要是在手套高潮時(shí)光臨他們就發(fā)財(cái)了,從不愿服輸?shù)牧x 烏老板們也只得承認(rèn)我是他們見(jiàn)過(guò)的最大的客戶(hù).義烏是亞洲最大的小商品城,能得到義 烏老板的承認(rèn).也就意味著我是中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商.假如我當(dāng)以自私的消極心態(tài)做決定,很 難想像會(huì)有這么大的發(fā)展,由此我又印證了成功原則的又一個(gè)定理積極的心態(tài).拿破侖.希 爾說(shuō):報(bào)酬等于為人提供服務(wù)的質(zhì)量加上服務(wù)時(shí)的心態(tài).我相信這個(gè)真理.并且已經(jīng)印證了 這個(gè)真理,我希望每一個(gè)都 相信這個(gè)真理并積極的印證這些真理,我想把我學(xué)到的這些金子般的真理告訴每一個(gè)人. 為此我買(mǎi) 了幾十本《成功致富學(xué)全書(shū)》送給我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)愿意學(xué)習(xí)成功規(guī)律的人.又把部分理論放 到網(wǎng)上.供各位網(wǎng)友印證,如果您有收獲的話.別忘記感謝翻譯和編著這些書(shū)的人們,多買(mǎi) 幾本正版書(shū).送給你的朋友和他們一起分享這些這金子般的真理.讓我們永遠(yuǎn)記住這些傳 播福音的人們,思想者永恒!!!
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