世界上最偉大的推銷員續(xù)集
《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》(圖) 奧格·曼狄諾 [pic] 　　一個(gè)成名的作家為別人的作品寫續(xù)集并創(chuàng)造了出版神話，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)不可思議 的奇跡。而新西蘭著名暢銷書作家便創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡。由他創(chuàng)作的曾經(jīng)在全球暢銷 千萬冊(cè)的《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》的續(xù)集最近在中國(guó)出版，成為風(fēng)靡全國(guó)的超級(jí)暢 銷勵(lì)志書。 　　奧格·曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書里講敘了一個(gè)看管駱駝的牧童海菲的故 事，他從主人那而幸運(yùn)的得到十道羊皮卷，通過不斷修煉羊皮卷所講敘的成功秘訣，努 力創(chuàng)業(yè)，他最終成為世界上最偉大的推銷員，建立了一個(gè)無比巨大的商業(yè)王國(guó)。 　　而本書講敘的則是一個(gè)比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去 尋找一個(gè)神秘的鐵匣子，里面有著比羊皮卷力量更強(qiáng)大百倍的成功密笈。 　　受敵人追殺的王族后代穆爾基尼通過千辛萬苦找到海菲，希望能隨在海菲身邊。為 了救助大雪過后的災(zāi)民，海菲交給穆爾基尼一個(gè)去其商業(yè)王國(guó)三大片區(qū)提取三百萬金幣 的任務(wù)，穆爾基尼抵住美色的誘惑、忍受超人的侮辱、躲過殘兇手的追殺，終于圓滿完 成任務(wù)。在回去的途中穆爾基尼無意中救了一個(gè)被幾個(gè)年輕人追殺的老人。原來老人正 是神派來的尋找鐵匣子傳人的葛爾多拉大法師。葛爾多拉大法師歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)終于找 到了穆爾基尼——這位神安排的鐵匣子的傳人。 　　得到鐵匣子的穆爾基尼在海菲的教導(dǎo)下苦修鐵匣子中的十道成功秘笈，最終成為比 海菲更偉大的推銷員······ 　　該書在美國(guó)出版后，曾被無數(shù)公司作為工作手冊(cè)發(fā)給員工，無數(shù)的人們視它為“激勵(lì) 圣經(jīng)”，不管你是沮喪或是成功的，本書都會(huì)成為你最忠實(shí)的朋友，永遠(yuǎn)陪伴你的身邊， 支持你，給你勇氣和希望。 　　耐克公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)約翰·保羅在閱讀該書后如此說到：這實(shí)在是一本市場(chǎng)營(yíng)銷人 員的必讀書，本書中雖然沒有講到任何營(yíng)銷技巧，但自從我把這本書送給我的員工們后 ，他們工作激情倍增，一個(gè)月我們公司的銷售業(yè)績(jī)就番了兩番。我覺得任何都可以從本 書中得到成功的秘笈，它將讓你更加熱愛生活、熱愛自己。 　　而看過前一部書的讀者更是對(duì)本書倍加贊譽(yù)，一位曾經(jīng)受第一本的影響而走向成功 的公司總裁看過本書后說：奧格·曼狄諾創(chuàng)作了《世界上最偉大的推銷員》，我讀完后為他 罕見的寫作天賦和深邃的思想所折服，認(rèn)為沒有誰敢寫該書的續(xù)集?，F(xiàn)在我看到了莫里 斯先生寫的這本書，在我為他的勇氣表示敬佩的同時(shí)，我更要為他能夠?qū)懗鋈绱嗣阑媒^ 倫的書擊節(jié)喝彩！” 　　2004年春節(jié)前夕，本書在中國(guó)出版后，立刻成為人們互相饋贈(zèng)的禮物，許多公司把 它送給職員，一些保險(xiǎn)公司和直銷公司更是將本書作為員工的必被讀物發(fā)給員工。 　　《世界上最偉大的推銷員》讓無數(shù)人獲得了信心和勇氣，而本書給你的則是成功的鑰 匙。 　　自序 　　莫里斯·勒爾 　　多年前，當(dāng)我的第一本書《不成功也難》在全美勵(lì)志類暢銷書圖書排行榜上連續(xù)十八 個(gè)月位居榜首的時(shí)候，我的心情的確十分激動(dòng)。這并不是說，我的書寫得有多么好，而 是說明美國(guó)、乃至全世界范圍內(nèi)愛好讀書、渴望成功的人太多了。在那本書中，我列舉 了影響世界歷史進(jìn)程的五十名各界著名人士，敘述了他們的家庭、教育和社會(huì)背景，展 示了他們的成長(zhǎng)軌跡，分析了他們的奮斗歷程，無論是總統(tǒng)、巨商乃至大學(xué)著名教授和 演藝界著名人士，他們的共同點(diǎn)就是：“只要我不被自己打倒，世界上誰也休想打倒我！ ”有了這樣的執(zhí)著信念，再加上他們的頑強(qiáng)拼搏，我得出他們的結(jié)論便是：“不成功也難 ”。 　　作為第一本書，我?guī)缀醪恢廊魏螌懽骷记桑幸稽c(diǎn)我知道：用事實(shí)說話。我知 道讀者都比我高明，我不能用投機(jī)取巧來贏得暫時(shí)的成功——如果能夠稱之為成功的話， 而這，也恰恰是《不成功也難》中每一個(gè)主人公篤信的成功之道。 　　該書出版、并獲得空前的成功后，出版社曾約我立即趕寫該書的續(xù)集，因?yàn)樵诔霭?商看來，趁著大家都還在關(guān)注著這本書，它的續(xù)集，無論寫得怎樣，都應(yīng)該會(huì)有賣點(diǎn)。 總編約翰·果爾夫先生甚至多次登門，并許以種種誘惑，試圖讓我完成它的續(xù)集，但很遺 憾，我讓他失望了，也讓許多熱愛該書的讀者失望了。 　　我婉拒的理由很簡(jiǎn)單：我沒有創(chuàng)作的激情，我不知道它的續(xù)集應(yīng)該寫些什么。 　　后來，我又陸續(xù)寫了幾本其他的書，包括醫(yī)藥、科幻和純粹小說類讀本，雖然每一 本書都還不至于讓出版社虧本，但書的銷售業(yè)績(jī)實(shí)在令人汗顏。于是，我反思了為什么 沒有取得應(yīng)有的成功，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域并不是我的特長(zhǎng)，我的編撰故事的能力，我的心 理描寫的能力，我的創(chuàng)新和想像的能力以及文學(xué)本身的功底，等等，都不是杰出的，有 些甚至是糟糕的。 　　我必須分析自己的弱項(xiàng)，正視并且盡量回避它。 　　沒有人能夠在他并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域取得驕人的成績(jī)。 　　那么，這時(shí)的我是否可以再回過頭來續(xù)寫《不成功也難》了呢？不！盡管約翰·果爾夫 先生以令人欽佩的忍耐力和難能可貴的信賴期待我的續(xù)集，但我仍然沒有創(chuàng)作此書續(xù)集 的打算。我知道：強(qiáng)扭的瓜不甜，凡事順其自然，可能就有天時(shí)、地利、人和的便利。 否則，逆心情而為，并不見得是件好事。 　　在隨后的幾年，因?yàn)榻Y(jié)婚、生子，以及自己公司的經(jīng)營(yíng)不善等情況，弄得我身心疲 憊，苦不堪言。當(dāng)時(shí)我嘲笑自己：一個(gè)以寫勵(lì)志類讀物而聞名、以鼓勵(lì)讀者建功立業(yè)為 己任的作家居然自己如此煩惱、如此才思枯竭、如此的不得志，豈非怪事？ 　　然而，事實(shí)就是這樣：如果你不懂得轉(zhuǎn)個(gè)觀念，不走出生活的瑣碎，即使你是著名 人士，你仍然難免心煩意亂。 　　正在這時(shí)，我讀到了奧格·曼狄諾先生的《世界上最偉大的推銷員》，我一下子驚呆了 。奧格先生居然將一個(gè)毫無可讀性的勵(lì)志類讀物寫得如此趣味盎然、不同凡響，而他所 采取的創(chuàng)作方式也令人感到耳目一新。 　　不久，該書的成功超出了我的想像。盡管我認(rèn)為該書一定會(huì)長(zhǎng)期暢銷，而且適合不 同階層、不同年齡的人士閱讀，但我認(rèn)為，一本書能夠讓一個(gè)著名公司的總裁一下子購(gòu) 買一萬本確實(shí)難以讓人想像。 　　這本書對(duì)我的鼓勵(lì)是顯而易見的。 　　一年后，這本書已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了《不成功也難》的影響力，并在國(guó)際上產(chǎn)生了更為廣泛 的影響。也就在這時(shí)，一個(gè)大膽的念頭跳進(jìn)了我的腦海：寫寫該書的續(xù)集。 　　這個(gè)想法讓我激動(dòng)。 　　我立即打電話給約翰·果爾夫先生，總編先生被我的大膽想法愣住了：一個(gè)已有名望 的作家怎么愿意去寫別人作品的續(xù)集？何況撰寫該書的續(xù)集挑戰(zhàn)性太大：你如何跳出該 書的模式？你如何寫出你的新意？尤其重要的是，你有沒有足夠的智慧為該書錦上添花 ？你有沒有足夠的勇氣同奧格先生在寫作的競(jìng)技場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)火火地表演一回？如果你寫砸 了，別人是怎么看待你的？等等。 　　這些由總編先生提出來的一系列問題其實(shí)我早就想到了，當(dāng)時(shí)我對(duì)他說的惟一的話 是：“你還相信我嗎？”“好吧，我立即跟你簽約！”約翰·果爾夫先生在電話那端大聲說道 ，聲音的激動(dòng)令我感到有些意外。后來他告訴我實(shí)情：我期待你多年關(guān)于《不成功也難》 的續(xù)集，現(xiàn)在你不寫它的續(xù)集，轉(zhuǎn)而創(chuàng)作這本更為火爆的書的續(xù)集，我能不高興嗎？ 　　“最關(guān)鍵的因素是：我堅(jiān)信你能夠創(chuàng)作出一部與之相匹配的一流作品來?！奔s翰·果爾 夫先生以不容置疑的口吻說。 　　現(xiàn)在，這本書終于寫了出來，約翰·果爾夫先生看完書稿后，立即打來了電話，說他 簡(jiǎn)直不敢相信這本續(xù)集能讓他讀得如此欣喜若狂。 　　他說：“這本書我不敢夸口說它超過了奧格先生的《世界上最偉大的推銷員》，但有一 點(diǎn)我敢說：它決沒有辱沒莫里斯先生的英名，更不會(huì)給奧格先生丟臉！”他聲稱：他將以 最快的速度、最精美的版式、最豪華的制作立即出版。 　　誠(chéng)然，一本書出來了，讀者就是最好的評(píng)判官。無論是作家本人，還是出版家，或 別的什么人，他們的評(píng)論僅僅只能算一家之言，最后的考官應(yīng)該是時(shí)間大人。 　　我期待著讀者和時(shí)間大人對(duì)它的終裁！ 　　引子：玫瑰墓園 　　在大馬士革的郊外，有一座鮮為人知的墓園。墓園緊靠威爾赫斯海，并與海水中的 基里阿巴孤島遙遙相望。 　　烏黑發(fā)亮的大海，多數(shù)時(shí)候顯得平靜。孤獨(dú)在海水中閃光。 　　沿著雜草深深的懸崖，有一根長(zhǎng)長(zhǎng)的結(jié)實(shí)的鐵纜，直通墓園的門徑。從外觀看，這 墓園仿佛一座古老的城堡，里面長(zhǎng)滿了玫瑰。玫瑰四周鋪上了細(xì)細(xì)的帶刺藜的鐵絲網(wǎng)， 一層密密的冬苔穿過墓園的小徑延伸到墓園之外。 　　雪下得很大，但此時(shí)已經(jīng)停止。厚厚的雪將冬天蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，也將墓園四周的靜 寥包裹得更加密不透風(fēng)。 　　一種銀鈴的響聲來自遠(yuǎn)方的教堂。 　　墓園之內(nèi)，一陣輕微的咳嗽打破了綿綿的靜寂。透過昏黃的孤燈，一個(gè)老人躺在水 床上，眼睛半睜。 　　“老爺，你醒來了？” 　　“嗯?！崩先舜鸬馈?　　這位老人就是大名鼎鼎的海菲——世界上最偉大的推銷員。半個(gè)多世紀(jì)前，他還是一 個(gè)看管駱駝的牧童，但他有一顆聰敏而又執(zhí)著的心。憑著他對(duì)莉莎深沉的愛和偉大的壯 志，在神奇的羊皮卷的激勵(lì)下，他很快成長(zhǎng)為阿拉伯世界首屈一指的巨富。他的貿(mào)易王 國(guó)從巴斯亞一直延伸到塔希尼列坦尼亞的眾多島嶼，在每一個(gè)地方，大家都爭(zhēng)相傳說著 他是如何致富的傳奇故事。 　　五年前，74歲的海菲仍然壯心不已。然而，也正是這一年，他的愛妻莉莎與在他橫 跨阿爾基斯沙漠的時(shí)候，不幸遇難。海菲堅(jiān)忍的心受到了從未有過的打擊。他在一夜之 間毅然決定抽身于他的商業(yè)王國(guó)之外，并在大馬士革的郊外為莉莎修建了這座玫瑰墓園 。他希望最終的時(shí)候，他漂泊的靈魂也能在這里安息。 　　五年來，與海菲相伴的只有他忠誠(chéng)的管家赫爾斯德以及同樣忠誠(chéng)的一只波斯貓，那 是莉莎留給他的最好的禮物。 　　人們普遍相信海菲已經(jīng)同莉莎一樣遇難身亡。 　　海菲默默地忍受著這一切，但他的商業(yè)王國(guó)仍然以快速增長(zhǎng)的方式擴(kuò)展到整個(gè)阿拉 伯世界。甚至連這個(gè)商業(yè)王國(guó)里的職員都不知道創(chuàng)造奇跡的人仍然活著。 　　海菲對(duì)他商業(yè)王國(guó)的遙控是通過管家赫爾斯德來實(shí)現(xiàn)的，如果赫爾斯德有任何私心 ，海菲的一切都會(huì)成為他的所有。但是很幸運(yùn)，這樣的悲劇沒有發(fā)生。 　　“我睡了多久了，老伙計(jì)？”海菲問。 　　“大約三個(gè)小時(shí)吧?！焙諣査沟轮t卑地答道，他端來了一杯調(diào)好的咖啡。海菲接過去 ，輕輕地喝了一口。睡后醒來，喝一杯咖啡已經(jīng)成了海菲的一大習(xí)慣。盡管他明白這樣 做，對(duì)他的身體不利，但他需要保持敏銳的思想，清醒的意念，他的商業(yè)王國(guó)不允許他 在任何時(shí)候掉以輕心。 　　“雪好像停了下來？”海菲又問。 　　“是的，老爺。”赫爾斯德靠近海菲，他看著明顯衰老的海菲，像是對(duì)他，又像是對(duì) 自己，說：“不過，這雪也該停了。” 　　海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。他若有所思，又喝了一口咖啡后，突然稍稍提高一點(diǎn)聲音 問：“這場(chǎng)雪下了多長(zhǎng)時(shí)間了？” 　　“一百八十三個(gè)多小時(shí)，老爺?！焙諣査沟峦蝗挥行┎话驳卣f。 　　多年來，赫爾斯德向海菲匯報(bào)情況時(shí)，他嚴(yán)格按照海菲的思維，時(shí)間以小時(shí)而不是 以天來計(jì)算，他們以此顯示時(shí)間的緊迫感。 　　“唔，的確是場(chǎng)罕見的大雪?！焙７埔灿行@訝?！霸谖业囊簧?，這是頭一回吧。” 　　“我想是的，老爺?！焙諣査沟碌穆曇羧匀宦冻鲂┪⒌牟话病?　　“你怎么啦，老伙計(jì)？”海菲顯然意識(shí)到了。“出什么事了？” 　　“沒有，老爺?！焙諣査沟抡f，但他又誠(chéng)實(shí)地補(bǔ)充道，“可是，我也說不清為什么，心 里有些怪怪的?！?　　“說下去?！?　　“我聽見外面有敲門的聲音?！焙諣査沟聹惤７频亩洌f：“你聽，老爺，是不是 ？” 　　“可是，誰會(huì)來這里敲門呢？”海菲也真的聽見了敲門聲，盡管很輕，盡管很細(xì)微。 “是不是梅塞基回來了？” 　　梅塞基是一只大雕。多年來，海菲每一次的發(fā)號(hào)施令，最后都是依靠梅塞基來完成 的。但是顯然，梅塞基不是用這種方式來報(bào)信的。這也正是赫爾斯德有些擔(dān)心的地方。 在經(jīng)歷了這么長(zhǎng)的與世隔絕的生活，赫爾斯德已不像當(dāng)年那樣強(qiáng)壯，能夠以一當(dāng)十，阻 擋任何狂徒對(duì)主人海菲的襲擊。 　　“去看看，老伙計(jì)?！焙７莆⑿χ膭?lì)著他的管家?！氨M管我不希望有人打擾，但如果 事出有因，我們也只能認(rèn)真面對(duì)。” 　　“好吧，老爺?！焙諣査沟骆?zhèn)定下來，他將蓋在海菲身上的被角掖了掖，又隨手將已 經(jīng)喝空的咖啡杯拿走，并輕輕地說：“你好好歇一會(huì)兒吧。老爺，我很快就會(huì)回來?！?　　赫爾斯德關(guān)上臥室的門，然后大步朝大廳走去。 　　“吱”的一聲，重重的鐵門打開了。一束白光刺殺進(jìn)來，將赫爾斯德嚇了一跳，他本 能地叫了一聲，并趕緊用手臂阻擋什么。 　　然而，什么也沒有發(fā)生。 　　赫爾斯德定睛一看，并沒有江湖大盜的刀光劍影。那團(tuán)白光是茫茫無際的大雪射出 來的。因...
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