上篇
一、擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人， 才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。 催款時，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的“王”。找 準“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有債務。不要與其下屬或 不相干之人糾纏不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，爾貽誤戰(zhàn)機。 具體實施時，須注意以下幾點： 1．要弄清誰是“王”，以確定討債目標。 2．要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規(guī)律，以制定相應的擒“王”策略。 3．要有“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。 此計上策是：既能將欠債追回來，又盡量顧及到雙方的合作關系，保全對方臉面，以不 影響雙方今后合作為佳。 二、借刀殺人催款兵法 此計可借的“力”有很多，可借政策、形勢、上級支持、輿論宣傳、人情、信譽等，范圍 之大，足以為實施本兵法提供廣闊的用武之地，以下介紹幾種常用的借“力”方法： 1. 借助“人情”催款 此辦法關鍵是“制造”一個債務人“抹不下這個情面”的局面，它可因血緣之親、利益之 親、等因素而產生。善于發(fā)現、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。 2. 借助“權利”催款 此辦法關鍵是債權人實施“權利”的行為是否具有發(fā)法律依據，是否合法。非法的討債 行為不僅得不到法律的保護，而且對債務人造成的損害，債權人還須負責賠償。 3. 借助“新聞媒介”催款 此辦法關鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務人不得不履行債務。 此計的關鍵是在借助及利用第三者的力量，順利討到欠款。掌握其精要，使其變化無窮 ，以“四兩”微力撥動“千斤”難討之債。此計運用之妙，存乎于心，刀可殺人，也可自殺 ，因此運用此計當慎之又慎。 三、欲擒故縱催款兵法 本兵法在商業(yè)活動中相當適用。如今的企業(yè)聯系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細，一個企 業(yè)的成敗對很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時也是幫助 自己。扶危濟困，欲擒故縱，才能商機無限，達到“雙贏”。 當債務人無力還債時，若采取逼債等方式強制執(zhí)行，無法取得好效果，即使追回部分債 款，因債務人無法恢復生產，其余債款也就無法追回，不妨幫助他在經營活動中走上正 軌，再讓其還債不遲。 此計的關鍵是，債權人通過使用幫助債務人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現 自己的債權。 四、以逸待勞催款兵法 本兵法是債權人充分利用別的力量來一齊催款，這樣可使債權人省去不少精力，專心自 己的業(yè)務。也可使債務人時刻記掛債務，使其最終權衡出還債與不還債的利弊。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 明確債務人的情況，如了解債務人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領導、同事等 ，做到心中有數。 2. 選擇具體實施方式，即是否考慮通過律師、通過債務人家庭各自從外或從內實施突 破，了解誰做說客合適，對這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心 辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。 此計的關鍵是想辦法讓債務人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其最終權衡出不還 債，將會受到名譽、職位、地位、更多錢財等的更大損失。因此債權人不必重復奔波， 要善于把握主動，見機行事，以不變應萬變，以靜制動，讓債務人乖乖就范。 五、殺一儆百催款兵法 本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個，以使其余多數人受到威 懾，既節(jié)省了時間、金錢、精力又警戒了大眾，是對付“法不罰眾”的一條好計。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 明確此計在什麼情況下使用。當債務人不止一個而是有很多個，又相對居住較近時 考慮使用本兵法。 2. 選擇好這個要殺的“一”。對各個債務人的情況作細致了解，瞅準那個欠債數目相對 較多，欠債時間較長，且又相對狡猾無賴的“釘子戶”。 3. 選擇好要“殺”對象后，這時要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴，通過法 院來審理和宣判，一是具有威懾力，二是可以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債 務人傳遞信息。 4． “殺”了“一”后，債權人要及時將此信息通過各種途徑，反饋給其余債務人，并 以“一”的結局來警示迫使其他債務人還債。 此計的關鍵是：必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務的典型債 務案例，必要時通過新聞媒體（如廣播、電視、報紙等）將催款成功的典型案例加以詳 細報道，使之能及時被人們知曉，從而極大地促動和威懾那些賴賬不還的債務人。 六、釜底抽薪催款兵法 此兵法是面對頑固的賴帳大戶，我們不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消 滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應關鍵部件、主要生產資料），迫其就范，乖 乖地完“幣”歸趙。 此計的關鍵是： 1. 要善于發(fā)現的賴帳人“釜底之薪”。 2. 要善于運用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結銀行存款、停止原料供應、聯合其他 債權人一致行動等。 3. 針對其要害，采取果斷行動，達到事半功倍的效果。 七、圍魏救趙催款兵法 本兵法是遇到頑固的債務人時，要積極尋找能夠牽制對方的辦法如債務人急于得到的東 西或害怕失去的東西等，了解其心理上的弱點和商務安排中的缺陷，一旦找到其要害， 不必正面出擊，可乘其不備，攻其要害（要合法）迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫 其就范。 此計的關鍵是強調迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。 八、隔岸觀火催款兵法 鷸蚌相爭，魚翁得利。在催款前期可在對方內部“煽風點火”，引起內亂，然后坐觀事態(tài) 發(fā)展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉為“出擊”，收回欠款，實現債權。 運用此計切記不可急于趁火打劫，要坐山觀虎斗，靜待債務方內部矛盾激化，達到削弱 對手的目的。否則，操之過急常會使債務方內部再一次達成暫時團結，一致對外，為我 方平添阻力。 此計的關鍵是充分利用債務方內部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立， 然后我方順應形勢，徐徐圖之，見機行事，直到收回債款。 九、笑里藏刀催款兵法 常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對抗、緩和沖突。利用人性討債就體現了此計的 兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流，通過與債務人建立某種 信任、友誼和支持，造成一種融洽的氣氛，達到討債的目的。 債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債 中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務履行的易如反掌。人性的因素包括： 1. 平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎。 2. 激發(fā)對方興趣的原則。找出對方感興趣的東西，虛心討教，就會獲得對方好感。 3. 爭取同情原則。同情別人，是人們證實自己存在的價值的一種方式。 4. 演戲原則。以自己的人格和人格的表現吸引對方，引起對方的自愿自發(fā)行動，達到 自己的目的。 此計的精要是“剛中柔外”，同債務人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。 十、瞞天過海催款兵法 此兵法運用一個“瞞”字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{查清楚對方的急需解決的情 況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對方，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求， 用利益引其上鉤，達到迫其就范、乖乖還債的目的。“隱真”就是通過那些公開的，人們 習以為常的東西，“隱藏”、“弱化”自己的真實目的。“過?！钡倪^程也很重要，“過?！敝?如被對方識破，將前功盡棄。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 運用司空見慣的東西迷惑債務人。 2. 弄清楚債務人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。 3. “瞞”的目的是“過?！保吹玫剿锌铐?。 此計的關鍵在“瞞”，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務人的種種欲望，我方可利 用之施展計謀。此計需環(huán)環(huán)相扣，因此每一細節(jié)都需精心策劃，不漏破綻，這樣才能迷 惑對方，達到追回欠款的目的。 十一、混水摸魚催款兵法 本兵法是要把水攪混，讓債務人無法安心工作，不知所措，混亂中迫使債務人償還欠款 ，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務人的力量，自己乘機得到一些補償。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 要設法把水攪混，打亂債務人的布署。要制造可乘之機，主動把水攪混，使情況變 的復雜，然后見機行事。 2. 要抓住時機果斷抓魚。要抓住時機，必須認清形勢，審察時機。 此計的精要是亂中取性，捕捉戰(zhàn)機，乘機取勝，收回債款。 十二、關門捉賊催款兵法 本兵法在于如何抓住債務人的弱點，人為的引其犯錯誤，即使沒錯也可以栽贓陷害，只 要其犯錯誤，我就可乘機要挾，敵退我進。 此計關鍵是要千方百計的設圈套，抓住債務人的把柄，以其短處，困住債務人，讓其不 得不立刻還債。 十三、拋磚引玉催款兵法 此兵法是運用各種各樣的利益引誘債務人上當，主要目的是讓他能主動歸還債款。 此計的實質是是一種變相的行賄，因此要掌握好火候，不要觸犯法律。 十四、兵貴神速催款兵法 “速者乘機，遲者生變”，在催款中，有時收回債款的有利時機出現時間很短，稍縱即逝 。當機會出現時，千萬不要猶豫，要果斷出擊，錯過時機，悔之晚矣。機不可失，時不 在來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機遇，時間還可以是證據，時間里面出 效益。 本兵法關鍵在于一個“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，掌握時機 ，抓住不放。 十五、反客為主催款兵法 本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并 催款是行之有效的一種手段。 兼并是指具有較強經濟實力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于：企業(yè)被兼并 后，被兼并企業(yè)的權利義務均轉歸兼并企業(yè)，也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權，并 承擔兼并企業(yè)的一切債務。 具體實施步驟如下： 1．牽線搭橋，促成兼并。掌握兼并信息，及時做好債務方的勸導作用；從中作“媒 ”，加快兼并進程。 2．簽訂協(xié)議，保障債權。即債權人與債務人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務的協(xié)議。 3．執(zhí)行協(xié)議，實現債權。 利用聯營也是一種有效的手段。聯營是指企事業(yè)單位之間為了適應市場競爭需要，彼此 開放生產要素，實現優(yōu)化組合的一種經濟活動。以聯營的形式催討債務，或者說，債權 人以債的權利作為部分或全部投資加入經濟聯合組織，是一種較好的債權實行方式。 十六、攻心為上催款兵法 本兵法在于抓住和利用債務人心理上的誤區(qū)所造成的有利時機，首先從心理上戰(zhàn)勝對方 ，攻其心，奪其氣，惑其神，定能反客為主，逼敵就范。 具體實施時，可分以下幾種情況： 1. 摸準債務人心理，因勢利導，使其心服口服。 2. 利用債務人心理誤區(qū)，長驅直入。 3. 抓住債務人要害，攻心奪氣。 此計關鍵是在于攻心，使債務人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。 十七、李代桃僵催款兵法 本兵法是為了防止以后的損失，在借貸時就應抵押債務人或第三人的財產作為擔保，一 旦債務人不履行其債務，債權人有權依照法律的規(guī)定，以抵押物折價或者以變賣抵押物 的價款優(yōu)先得到償還。 抵押是最有效或最可靠的債的擔保方式。具體實施時，可按以下步驟進行： 1. 設定抵押權。在有關經濟合同的主文中直接訂有抵押條款。債權人與債務人或者第 三人訂立書面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關內容在原債權文中說明。無上述三 種情況，只是在客觀上形成了某種抵押事實。這時債權人要保管好證明抵押物或 者其權利證書已交給抵押權人的有關證據。 2. 行使對抵押物的占有權及其例外情形。 3. 實現抵押權。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 審查抵押人是否對抵押物享有所有權或經營管理權。 2. 債務人或第三人提供的抵押物應當是依法可以流通的財產（動產或不動產）。 3. 實現抵押權要符合法定條件。 4. 實行“多退少補”的原則。 5. 抵押權人對抵押物享有優(yōu)先受償的權利。 此計的關鍵是發(fā)生借貸時，事先設置擔?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆铡?十八、一箭雙雕催款兵法 本兵法在于抓住事物之間相互聯系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實施一石二鳥之計，本兵法要求 債主胸懷寬廣，高瞻遠矚，大力幫助債務人追回欠款，從而也得到自己的應收款項。 具體實施時，要有遠見卓識，并做好周密謀劃。 一般采用“索債取償法”主要步驟如下： 1. 幫助債務人分析案情，做好討債準備。 2. 幫助債務人實現債權。 3. 債權人實現債權。 此計關鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數追回欠款，又于債務人建立長期 合作關系的“雙雕”效果。 十九、避實擊虛催款兵法 本兵法在于舍難擇易，避實擊虛，債權人不必用復雜的催款辦法，對欠款金額不大，借 貸關系明確，證據確鑿的欠債，債權人可以直接到基層法院請求用適當簡易程序解決...
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