第二篇：報紙分類廣告如何突圍而出
第二篇：報紙分類廣告如何突圍而出 報紙分類廣告規(guī)格短小、價格低廉、信息豐富、行業(yè)細分，便于滿足廣大中小企業(yè) 和消費者的信息需求，近年來異軍突起。 　　從報紙分類廣告的功能、形式、類型、規(guī)格、目標和運作手段等角度進行考察，分 類廣告具有以下方面的顯著特點： 　　1.信息的廣泛性。 　　報紙分類廣告是對社會上十分廣泛的信息進行有償收集發(fā)布，不僅有企業(yè)信息，而 且有生活資訊。 　　2.功能的服務性。 　　報紙分類廣告的內(nèi)容與日常社會經(jīng)濟生活緊密聯(lián)系，通過報紙版面的科學分類，不 僅便于讀者對信息的比較選擇，而且便于為客戶的廣告投放和營銷推廣提供有效的服務 ，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主和讀者雙方需求服務的最優(yōu)化。 　　3.價格的經(jīng)濟性。 　　制定分類廣告刊費最為注重的，是廣告主和讀者的需求及經(jīng)濟承受能力，因而價格 相對低廉。 　　4.經(jīng)營的穩(wěn)定性。 　　報紙分類廣告規(guī)格小、內(nèi)容簡明，不需要廣告策劃制作，投入成本低。同時受廣告 營銷季節(jié)變化和企業(yè)廣告投放計劃的制約較小。 　　5.市場的引導性。 　　由于價格低廉，報紙分類廣告版常常是企業(yè)廣告投放的試驗田，成為引導企業(yè)刊發(fā) 報紙商業(yè)廣告的起點。 　　6.閱讀的主動性。 　　與其它廣告版面依靠設計創(chuàng)意來吸引讀者不同，分類廣告能夠吸引廣大廣告主和讀 者主動閱讀。 　　針對目前一些報社分類廣告經(jīng)營存在的誤區(qū)和問題，我們應當從以下方面抓好報紙 分類廣告的經(jīng)營管理工作。 　　1.創(chuàng)新經(jīng)營觀念。 　　應當看到，分類廣告是報紙廣告發(fā)展的必然階段，也是體現(xiàn)報業(yè)廣告總體經(jīng)營水平 的重要標志。要充分認識到分類廣告對提升報紙美譽度、讀者忠誠度的重要作用，將開 發(fā)分類廣告市場作為現(xiàn)代報業(yè)廣告經(jīng)營的新增長點，從根本上實現(xiàn)報業(yè)廣告經(jīng)營的戰(zhàn)略 性轉(zhuǎn)變。 　　2.細化行業(yè)分類。 　　科學分類細化的目的，是為了使讀者便捷查找和提高閱讀效率。為此，分類廣告的 行業(yè)細分，不僅要根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟領域、商業(yè)銷售領域和社會生活領域分類，而且要注意 對服務中介領域進行細化，特別應重視和著眼于利潤小、規(guī)模小、區(qū)域性的廣告主的行 業(yè)細分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。 　　3.完善價格體系。 　　根據(jù)廣告客戶的經(jīng)濟能力、廣告信息的類型以及市場拓展的可能性，一般可制定兩 個價格系列，即按每行字數(shù)系列計價和按板塊規(guī)格系列計價；每個價格系列再針對廣告 客戶的經(jīng)濟能力、刊發(fā)次數(shù)和行業(yè)分類確定刊費價格，從而形成一個雙系列多層次的分 類價格體系模式。例如，屬于經(jīng)營性企業(yè)的分類廣告可以每行三五十元，屬于中介性機 構(gòu)的分類信息廣告可以每行一二十元，屬于個人分類信息廣告可以每則三五元或免費刊 發(fā)。 　　分類廣告經(jīng)營不宜簡單地制定單一價格，這樣會把部分客戶拒之門外。 　　4.規(guī)范經(jīng)營規(guī)則。 　　報紙分類廣告經(jīng)營必須注意把握好：一是屬于各類公告、布告等嚴肅性的公文形式 ，不宜安排到分類廣告版刊發(fā)；二是屬于必須由廣告客戶提供各種法定審批手續(xù)的政策 性強的相關(guān)廣告，不予作為分類廣告刊發(fā)。三是分類廣告內(nèi)容原則上不再做創(chuàng)意但可進 行差異化設計，刊發(fā)分類信息的文字信息不得小于報紙字號；四是分類廣告的刊發(fā)行數(shù) 要規(guī)范，一般最多不宜超過15行；五是分類廣告的版面編排要規(guī)范，應做到排列整齊、 分類明晰、行距適宜、版面清晰；六是應盡量安排在相應固定的版位，有利于引導讀者 閱讀，以增強版面影響力和培養(yǎng)閱讀習慣。 　　5.發(fā)展營銷代理。 　　開展分類廣告經(jīng)營的最佳方式是按區(qū)域或按行業(yè)大類進行劃分并選擇廣告代理公司 ，建立報業(yè)分類廣告的社會化營銷網(wǎng)絡體系；同時在統(tǒng)一的分類廣告刊費價格與代理費 前提下，組織報紙發(fā)行隊伍和廣告業(yè)務員開展上門服務進行廣告經(jīng)營運作。 　　6.服務客戶要到位。 　　報紙分類廣告經(jīng)營工作量大、廣告分布廣、區(qū)域分散，因此也是一項突出服務性 的廣告經(jīng)營活動。要確立服務讀者的觀念開展經(jīng)營活動：一是在分類廣告經(jīng)營的啟動期 ，要充分利用報紙的優(yōu)勢做好宣傳介紹；二是用一定的期限對分類廣告給予免費或低價 位的刊發(fā)，做好前期引導工作；三是要抓好廣告業(yè)務人員開展上門服務的培訓工作；四 是刊登分類廣告經(jīng)營代理網(wǎng)點的上門服務電話和監(jiān)督電話；五是報社要與各廣告代理公 司簽訂分類廣告代理的主動上門服務的條款，抓好監(jiān)督管理，及時處理服務環(huán)節(jié)的問題 。
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