地產(chǎn)開發(fā)“以人為本”
地產(chǎn)開發(fā)“以人為本” 1、在選擇開發(fā)項目位置時，巧用“以人為本”策略。 人們常說房地產(chǎn)開發(fā)重點第一是地段，第二是地段，第三還是地段，其次考慮的才是 套形、價格，因此無論是開發(fā)商，還是購房者，對樓盤的位置地段都非常重視。隨著土 地供給的規(guī)范化，城市規(guī)劃區(qū)域經(jīng)濟的不斷調整，開發(fā)商拿到的地塊區(qū)域性差別大，地 價有高有低，因此開發(fā)商應根據(jù)人們不同的需求，按不同地段作出不同的科學定位。通 過市場細化調查分析，鎖定不同的購房群體，并據(jù)他們的消費心理與需求設計出富有一 定地段特色的樓盤，以此為賣點，加大營銷力度。 2、樹立“以人為本”的開發(fā)理念，完善商品房的規(guī)劃設計功能。 消費者在認可商品房集團之后，接著關心的是該樓盤的規(guī)劃、設計功能如何。目前消 費者對住房的要求愈來愈高，這就要求開發(fā)商將“以人為本”的規(guī)劃思想與開發(fā)理念上升 到提高人居環(huán)境質量的高度，并以此作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。規(guī)劃設計出總體布 置合理、綠化環(huán)境系統(tǒng)完善，配套齊全、建筑風格、色彩獨特、套型功能布置合理的住 宅產(chǎn)品。 3、摸清周邊項目情況，尋找市場空檔。 誰掌握了信息，就意味著誰掌握了市場，知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。開發(fā)商要在銷售 動態(tài)、優(yōu)勢、經(jīng)驗教訓等方面對其競爭對手作詳細的分析和研究，取其精華，少走彎路 ，以利于自身企業(yè)的發(fā)展與壯大。通過掌握的信息，分別對他們的開發(fā)量、位置、價格 、銷售情況、開發(fā)商的實力、樓盤特征、設計套型、開發(fā)時間、交付日期等諸多方面進 行分門別類逐項分析，為自己樓盤的開發(fā)決策提供科學有力的依據(jù)。 4、做好成本預測，標定商品房的市場價格。 開發(fā)商須明確其價格的制定需實現(xiàn)什么目標，目標越明確，價格的制定越容易。市場 蕭條，供過于求時，為確保公司運轉，通常要降低價格，而當房地產(chǎn)市場繁榮時，開發(fā) 企業(yè)則要通過靈活多變的營銷策略實現(xiàn)利潤的最大化。因此在定價時應考慮：（1）開發(fā) 商應做好成本測算；（2）對市場進行充分調查，不僅要對周邊樓盤房價調查比價，而且 應對不同客戶群的需求、價格承受力進行心理摸底；（3）根據(jù)本樓的優(yōu)缺點通過比較后 定價；（4）預測市場發(fā)展走勢，從動態(tài)眼光定價；（5）房價升值空間分析。通過上述 各種綜合因素研究，合理確定開發(fā)樓盤的均價、起價、層次差、朝向差，以及各種付款 方式、入市價格等。 5、培訓銷售人員，做好“人本”管理。 每個樓盤均是通過銷售人員的努力推向客戶。一名優(yōu)秀的營銷員，應具備如下良好的 專業(yè)素質：（1）掌握公司的背景、公司目標；（2）掌握樓盤規(guī)模、定位、設施、買賣 條件；（3）熟悉物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件；（4）了解該區(qū)域的城市發(fā)展計 劃；（5）熟知本項目的優(yōu)缺點；（6）了解競爭對手的情況；（7）學習國家及地區(qū)相關 房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定、銀行按揭常識；（8）掌握房地產(chǎn)的基礎術語、建筑常 識；（9）具備心理學基礎知識；（10）明確銷售人員行為準則、內部分工、工作流程。 房地產(chǎn)開發(fā)是一門綜合性的藝術與學科，開發(fā)企業(yè)在投資過程中，必須設身處地為用 戶著想，針對客戶的不同需求開發(fā)出各類精品樓盤，提供優(yōu)質服務，始終堅持“以人為本 ”，采取靈活多變的開發(fā)策略，才能使開發(fā)企業(yè)立于不敗之地。
地產(chǎn)開發(fā)“以人為本”