創(chuàng)業(yè)管理講課大綱
創(chuàng)業(yè)管理講課大綱 1. 創(chuàng)業(yè)概述 o 企業(yè)家與創(chuàng)業(yè) 1. 企業(yè)家是一個將資源、勞動、原材料和其他資產(chǎn)組合起來并創(chuàng)造比原先更大 價值的人，也是引入變革、創(chuàng)新和新秩序的人。 2. 企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人，為了獲得某利益，為了進(jìn)行某種實驗 ，為了實現(xiàn)某種目標(biāo)，或為了避免聽命于其他人… 3. 斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個人---不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部--- 追逐和捕獲機(jī)會的過程，這一過程與其當(dāng)時控制的資源無關(guān)。有三個方面 對于創(chuàng)業(yè)是特別重要的，即察覺機(jī)會、追逐機(jī)會的意愿及獲得成功的信心 和可能性。 4. 創(chuàng)業(yè)是在激烈競爭的市場上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或 服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)必須貢獻(xiàn)時間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)的、精神的 和社會的風(fēng)險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。 5. 企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場機(jī)會；后者更看重已有的資源。企業(yè) 家首先要有眼光，看到常人所看不到的潛在的市場上機(jī)會；第二要敢于承 擔(dān)風(fēng)險，包括財務(wù)上的、時間上的、精神上的以及社會的風(fēng)險；第三要有 組織能力，即把潛在的市場機(jī)會變?yōu)槔麧檿r，需要對人力資源、物力資源 、財力資源和信息資源進(jìn)行有效地配置和組織。 o 企業(yè)與政府（盈利模式和評價標(biāo)準(zhǔn)不同）。財富是由企業(yè)創(chuàng)造的；政府只是抽稅， 進(jìn)行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場。 o 創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同，當(dāng)代的教育應(yīng)培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才。今天在中國大地涌動著一股 創(chuàng)業(yè)熱潮，有越多越多的人開辦了自己的公司，大學(xué)開始允許高年級的學(xué)生和研 究生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，研究所開始培養(yǎng)新世紀(jì)的百萬富翁，資金實力雄厚的企業(yè)開始設(shè) 立風(fēng)險投資公司，有科研發(fā)明成果者紛紛尋找投資者，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日漸寬 松的經(jīng)營環(huán)境也為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機(jī)會，國外的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資公司也 感到了中國創(chuàng)業(yè)的潛力，… o 獨立經(jīng)營中的自由價值，“沒有誰比自愿為奴者更丑陋” ----- 做一個自由人，獨你不必立經(jīng)營，獨立決策，沒有上司來對你指手畫腳，告訴你 什么是對的，什么是錯的。再為“我究竟是在為什么、為誰工作”這樣的問題而困 惑。 2. 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 阿瑪爾.畢海得根據(jù)他8年來對幾百家新生企業(yè)的觀察，開發(fā)了一個三步連續(xù)提問 法。這一方法有助于創(chuàng)業(yè)者分析其所處的形勢，在面對的機(jī)會和問題中分清輕重緩急 ，做出關(guān)于未來的理性決策。 三步連續(xù)提問 第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo) 我的目標(biāo)明確嗎？ 個人愿望，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，規(guī)模對風(fēng)險的承受能力 第二步：評估目標(biāo)實施戰(zhàn)略 我有合適的戰(zhàn)略嗎？ 明確界定可盈利性、增長潛力、可持續(xù)性以及增長率 第三步：評估自己實施此戰(zhàn)略的能力 我能實施該戰(zhàn)略嗎？ 資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色 3. 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 一份出色的商業(yè)計劃是不太容易寫出來的，這主要是由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是激進(jìn)的樂 觀主義者。大部分的商業(yè)計劃仍把大量筆墨花在數(shù)字上，而很少涉及真正重要的信息。 這是為什么呢？威廉·沙爾曼認(rèn)為，一份出色的商業(yè)計劃應(yīng)關(guān)注一系列問題。這些問題與 以下這些對任何新生企業(yè)的成功都至關(guān)重要的四個因素有關(guān)：人員、機(jī)遇、環(huán)境、可能 的風(fēng)險和回報。 o 關(guān)于人員問題，主要包括三方面：他們知道什么？他們認(rèn)識誰？別人是否認(rèn)識他們 ？ o 關(guān)于機(jī)遇，商業(yè)計劃主要集中闡述兩個問題：新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大？增 長快不快(或者最好是市場大并且發(fā)展快)？ o 創(chuàng)業(yè)者們除了在計劃書上說明企業(yè)運作所處的環(huán)境外，還應(yīng)弄清在此環(huán)境不可避免 地發(fā)生變化時，他們該如何應(yīng)對。 o 最后，這個計劃書還應(yīng)當(dāng)勇敢地面對新企業(yè)遇到的風(fēng)險，實事求是地估計潛在支持 者能得到多大程度的回報，以及何時得到這些回報。 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃大綱 |一、導(dǎo)言 | |1.企業(yè)的名稱和地址 | |2.負(fù)責(zé)人的姓名和地址 | |3.企業(yè)的性質(zhì) | |4.對所需籌措資金的陳述 | |5.報告機(jī)密性的陳述 | |二、計劃執(zhí)行概述——用3-4頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概 | |述 | |三、行業(yè)分析 | |1.對將來的展望和發(fā)展趨勢 | |2.競爭者分析 | |3.市場劃分 | |4.行業(yè)預(yù)測 | |四、風(fēng)險企業(yè)的描述 | |1.產(chǎn)品 | |2.服務(wù) | |3.企業(yè)的規(guī)模 | |4.辦公設(shè)備和人員 | |5.創(chuàng)業(yè)者的背景 | |五、生產(chǎn)計劃 | |1.制造過程(被分包的數(shù)量) | |2.廠房 | |3.機(jī)器和設(shè)備 | |4.原材料供應(yīng)商的姓名 | |六、營銷計劃 | |1.定價 | |2.分銷 | |3.促銷 | |4.產(chǎn)品預(yù)測 | |5.控制 | |七、組織計劃 | |1.所有權(quán)的形式 | |2.合作者或主要股權(quán)所有人的身份 | |3.負(fù)責(zé)人的權(quán)力 | |4.管理團(tuán)隊的背景 | |5.組織成員的角色和責(zé)任 | |八、風(fēng)險的估計 | |1.企業(yè)弱點的評價 | |2.新技術(shù) | |3.應(yīng)急計劃 | |九、財務(wù)計劃 | |1.損益預(yù)估表(Pro forma income statement) | |2.現(xiàn)金流預(yù)測 | |3.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表(Pro forma balance sheet) | |4.盈虧平衡分析 | |5.資金的來源和運用 | |十、附錄(包括補充材料) | |1.信件 | |2.市場研究數(shù)據(jù) | |3.租約或合同 | |4.供應(yīng)商的報價單 | 4. 公司管理 愿景規(guī)劃 內(nèi)部分析 外部分析 概念“規(guī) 劃”過程 戰(zhàn) 略 現(xiàn)金流量 產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略 組織設(shè)計 “實踐學(xué)習(xí)” 采取行動 演進(jìn)過程 五、確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度 確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，對新企業(yè)是一項困難而且是至關(guān)重要的工作。為了確定適當(dāng)?shù)?速度，創(chuàng)業(yè)者必須考慮許多因素，包括： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營范圍和客戶網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍或者客戶網(wǎng)規(guī)模的回報越大，追求快速增長的意識就越強。當(dāng) 規(guī)模使盈利有相當(dāng)程度的增加時，發(fā)展本身又會促進(jìn)增長。在規(guī)?；蛘呓?jīng)營范圍限制了 競爭對手?jǐn)?shù)量的行業(yè)，首先確立有利的經(jīng)濟(jì)地位，有助于嚇住對手。 鎖住客戶或者稀有資源的能力 如果客戶愿意堅持與最初做生意的公司開展業(yè)務(wù)，這要么是因為他們討厭改變，要么 是因為不愿發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這時，就應(yīng)該實現(xiàn)快速發(fā)展。同樣在零售行業(yè)，即使全國性 規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力有限，快速發(fā)展也能使公司獲得最有利的位置，或者控制住一個只能養(yǎng)活 一家大型商店的地區(qū)。 競爭對手的發(fā)展 如果對手迅速地擴(kuò)張，公司會被迫采取同樣的措施。在一個由一家公司確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 的市場，比如個人電腦操作系統(tǒng)軟件市場，快速發(fā)展以領(lǐng)先其他對手，或許是年輕企業(yè) 的唯一希望。 資源限制 如果缺乏技術(shù)熟練的員工，或者投資人和貸款人不愿意為其認(rèn)為魯莽的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金 ，新企業(yè)就無法快速增長。然而，快速增長的企業(yè)不僅能吸引愿意與勝利者共同前進(jìn)的 客戶和員工，還能夠吸引資本。 內(nèi)部融資能力 當(dāng)新企業(yè)不能吸引投資者，或者不能以合理的條件借到資金時，其內(nèi)部融資能力將決 定其發(fā)展速度。利潤高而資產(chǎn)/銷售額比率低的企業(yè)，往往有能力提供資金來支持高速發(fā) 展。根據(jù)眾所周知的持續(xù)發(fā)展程式，自籌資金的企業(yè)的收入增長速度不能超過其股權(quán)回 報增長速度。 寬宏大量的客戶 企業(yè)年輕而且快速發(fā)展時，其產(chǎn)品和服務(wù)往往有某種缺陷。在一些市場，比如高科技 行業(yè)的某些細(xì)分市場，顧客對不完善的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)習(xí)以為常了，甚至?xí)膶Υ说谋?怨中獲得樂趣。在這樣的市場中，企業(yè)可以獲得快速發(fā)展。但是，在那些買家對故障和 缺陷不能容忍的市場，比如奢侈品和事關(guān)重大的過程控制系統(tǒng)市場，創(chuàng)業(yè)者發(fā)展應(yīng)該更 加謹(jǐn)慎。 個人性情和目標(biāo) 一些創(chuàng)業(yè)者依靠快速發(fā)展而興旺發(fā)達(dá)，另外一些創(chuàng)業(yè)者則因為快速發(fā)展中的危機(jī)和競 爭而處境不妙。制約新企業(yè)發(fā)展的因素之一，是創(chuàng)業(yè)者對壓力和不適的忍耐力。
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