37分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式(doc)
分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式 一、目標制定部分 各渠道目標設(shè)定 |目標 |數(shù)據(jù)來源 |注解 | |各渠道每品牌的分銷目標 |由CMO提供 | | |各渠道每品類的貨架面積目標 | | | | | | | DSR每月目標設(shè)定 |目標 |數(shù)據(jù)來源 |注解 | |由CMO提供 | | | |收款 | | | |拜訪次數(shù) | | | |各促銷活動完成目標 | |每促銷活動賣入的商店數(shù) | 2. 數(shù)據(jù)輸入部分 每日VDIP實際情況輸入 |目標 |數(shù)據(jù)來源 |注解 | |每DSR當天商店拜訪數(shù) |DSR每日訪問報告 |包括重復(fù)拜訪 | |每DSR每品牌的當天所有拜訪商店各品牌 | | | |分銷的合計 | | | |每DSR每品類的貨架面積當天拜訪達到目 | | | |標商店數(shù) | | | |各促銷活動的實現(xiàn)結(jié)果 | |每促銷活動實際賣入商店數(shù) | 三、報表部分 分銷商業(yè)績報表的衡量指標公式： |衡量指標 |數(shù)據(jù)來源 |公式 | |分銷達標率 |每天操作員將每DSR每日訪問報告 |全部做覆蓋DSR當月所拜訪商店的分銷總和/全部做覆蓋的DSR | | |各品牌分銷總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計|當月所拜訪的商店的分銷目標之和 | | |算 | | |助銷達標率 |每天操作員將每DSR每日訪問報告 |全部做覆蓋的DSR當月所拜訪商的貨架面積達到品類要求的個 | | |各品類貨架面積達標數(shù)總計輸入系|數(shù)總和/全部做覆蓋的DSR當月所拜訪的商店的要求貨架面積的| | |統(tǒng)，系統(tǒng)計算 |品類的個數(shù)之和 | |促銷達標率 |每天操作員將DSR每日訪問報告各 |全部做覆蓋的DSR所拜訪商店中當月達到促銷目標的商店數(shù)/分| | |促銷活動促銷達標商店數(shù)輸入系統(tǒng)|銷商當月全部促 | | |，系統(tǒng)計算 |銷活動目標之和 | |拜訪達標率 |每天操作員將DSR每日訪問報告總 |全部做覆蓋的DSR當月實際拜訪商店 | | |計各類商 |數(shù)之和（包括重復(fù)拜訪）/全部做覆蓋的 | | |店拜訪數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 |DSR當月拜訪商店的目標 | |客戶服務(wù)水平 |EDR系統(tǒng) |分銷商當月平均每天倉庫有貨規(guī)格數(shù)/ | | | |全部寶潔供貨規(guī)格數(shù) | |系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確度 |庫存服務(wù)水平和應(yīng)收賬數(shù)據(jù)準度來|分銷商當月庫存準度，平均DSR覆蓋 | | |自IDS， |數(shù)據(jù)準度，應(yīng)收帳數(shù)據(jù)準度三個數(shù)據(jù) | | |覆蓋數(shù)據(jù)準度來自組長實檢查 |準度的平均值 | |覆蓋人員政府福利上交率 |手工輸入 | | |覆蓋人員勞動合同簽訂率 |手工輸入 | | |覆蓋人員基本工資發(fā)放率 |手工輸入 | | P 37
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