房地產全程合作范圍科目一覽
房地產全程合作范圍、科目一覽

第一部分：研究部分

第一段：市場調研
一、 研究目標與內容。
l 區(qū)域性房地產行業(yè)及競爭對手研究
1、 已購房者特征研究
2、 目標消費者研究、分析
（1） 目標消費者的基本購房特征
（2） 目標消費者對目標地區(qū)及樓盤的評價
（3） 目標消費者購買競品特征分析
（4） 消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑
二、 研究方法的確定
三、 工作計劃
四、 待購買者調查配額
五、 二手咨訊收集
六、 費用預算及明細
七、 研究品質控制

第二段：項目檢示
一、 項目的初步設想、目的
二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機動性
三、 經(jīng)濟性研究
四、 合理性
五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、 籌資狀況，制約營銷戰(zhàn)略的制定

第三段：項目規(guī)劃、設計檢示（四大因素分析）
l 規(guī)劃檢視：
一． 社會因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指標因素

l 設計檢視
一． 面積趨向
二． 功能配置
三． 功能分區(qū)
四． 戶型設計
五． 設計觀念

第四段：環(huán)保建筑的設計理念與措施檢示
一、 自然
二、 資源與能源
三、 使用周期
四、 人類
五、 城鎮(zhèn)與社區(qū)


第二部分：營銷戰(zhàn)略、計劃制定

l 戰(zhàn)略部分：
一、 市場：
目標市場區(qū)隔
（1） 細分市場
（2） 行業(yè)細分
二、 外部環(huán)境
1、 社會環(huán)境
2、 法律環(huán)境
3、 經(jīng)濟環(huán)境
4、 競爭環(huán)境
三、 對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、 COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機會、優(yōu)勢、劣勢
五、 行動選擇
用頭腦風暴法列出戰(zhàn)略選擇方案

l 計劃部分：
一、 目標
二、 戰(zhàn)略
1、 投資需求點
2、 本項目的最大化利益點（利益群）
3、 制價
4、 何種管道最方便滿足

三、 計劃：
1、 利潤計劃、銷售計劃
2、 資源計劃、成本控制
3、 詳盡、分階段的部分計劃
4、 盈利業(yè)績
5、 投資回報與運營資本回報分析
6、 人員配置與組織設置
7、 培訓
8、 激勵與報酬方案


第三部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、計?

l 廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?
一、 廣告目標
二、 廣告受眾
三、 廣告核心概念創(chuàng)意
四、 廣告表現(xiàn)風格
五、 媒介組合策略

l 廣告?zhèn)鞑ビ媱?
一、 媒介排期
二、 廣告效果評估
三、 廣告費用預算


第四部分：營銷推廣策略及計劃

l 營銷推廣策略
一、 推廣目標
二、 推廣對象
三、 推廣主題創(chuàng)意
四、 推廣之廣告配合
五、 推廣階段及細化
六、 推廣費用
七、 推廣效果評估


第五部分：CI規(guī)劃及分階段介入計劃

一、溶入VI中的MI（企業(yè)開發(fā)理念）規(guī)劃
二、VI創(chuàng)意設計
標志
標準色、標準字
名片
工地圍墻
……120余項


第六部分：CS（顧客滿意）規(guī)劃

一、 銷售系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、 客戶關系管理規(guī)范
（1） 客戶咨詢管理
（2） 客戶拒怨管理
（3） 客戶投訴管理
（4） 客戶投訴處理
（5） 客戶滿意情況追蹤、評估
（6） 顧客滿意指數(shù)調研
2、 銷售活動現(xiàn)場管理
（1） 電話管理規(guī)范
（2） 通話管理規(guī)范
（3） 銷售電話評估
（4） 樓盤銷售檢討

二、 物業(yè)管理系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、 物業(yè)正常問題處理規(guī)范
2、 保安系統(tǒng)滿意規(guī)范（30項）


第七部分：銷售工具及實務

一、 批文
1、 公司營業(yè)執(zhí)照
2、 商業(yè)房銷售許可證

二、 銷售資料
1、 統(tǒng)一說詞
2、 房型平面圖
3、 價目標
4、 付款方式
5、 交屋標準
6、 客戶資料表
7、 辦理產權證有關程序、稅費
8、 入住流程
9、 入住收費明細表
10、預書
11、預售合同標準文本
12、個人住房抵押合同
13、個人住房公積金借款合同
14、個人住房商業(yè)性借款合同
15、按揭辦理方法
16、利率表
17、樓書

第八部分：銷售組織培訓

一、 總經(jīng)理特訓營
全新課程設計，信息量超越傳統(tǒng)培訓5倍以上，將使全部由總裁成一線，操盤高手擔任。

二、 銷售人員培訓
1、 應急型培訓（1周28課時，20向專攻內容）
2、 正常培訓（25天、100課時、78項內容）
3、 長遠戰(zhàn)略性銷售人員培訓（45天、180課時、212項內容）

第九部分：合作方式

（一）不與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式
1、 月服務費：6萬
2、 我方需給第三方付費的項目，我方收執(zhí)行費用的8%傭金（制作類、發(fā)布類）
3、 涉及CI熱體開發(fā)，以個案報價，另行收費
4、 第一個月月費付款40%，月底支付余額，此后每月支付。

（二）與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式：
前提：
1、 我方必須從項目立項階段開始介入
2、 項目調研、規(guī)劃、設計，必須充分征求我方意見
3、 銷售政策由我方制定
4、 制價方案我方參與
5、 銷售專用不得低于總額的8%（包括廣告、促銷、公關等推廣費用）
6、 銷售啟動費用在總銷售費用的30%以上

我方取費方式：
l 我方取費按銷售額的2%提成
l 付款：簽訂合同付保證金20萬
此后：
銷售完成（按總面積算）50%開始支付提成
總面積×均價×銷售率（銷售面積÷總面積）×2%
此后每月：
當月完成銷售面積×均價×2%
（本月銷售面積＝本月止銷售總面積－上月止銷售總面積）
銷售完成85%以上時，必須付清所有提成款
（所有提成款＝總開發(fā)面積×均價×2%）
20萬保證金在最后一次支付提成款時沖抵

核心小組成員 。
八年國際著名廣告公司相關資歷（曾服務過上海奧美廣告、廣州麥肯光明廣告公司），
服務過摩托羅拉、雀巢、福特汽車等知名品牌。

曾服務、策劃、參與策劃過的樓盤：
珠三角：廣州碧桂園、麗江花園、白云堡小區(qū)、美的金海岸花園、奧林匹克花園
長江流域：武漢虹景花園、亞貿廣場、世貿廣場、南
湖中央花園、麗島花園、學府佳園
宜昌世紀花園、東山花園
上海望?；▓@、名人苑
東北地區(qū)：大連金海灣別墅、臨?；▓@
西北地區(qū)：均利國際廣場
北京地區(qū)：北辰購物廣場、紫云山莊
特長：房地產全程營銷
美術學院建筑設計系
8年的房地產廣告創(chuàng)作經(jīng)驗

關于“案名”
案名是一種向往，
案名是一種方向，
案名是一種態(tài)度，
案名，是行為。

1、 辭典語言：
地方天圓 上河圖
2、 新詞：優(yōu)詩美地 陽光星期八 世紀村 地球村
風尚 當代 天闊 生活派對 日光
真愛 真愛我家 臺北喜多 流晶溢彩
峰會
3、 外語：塞納維拉 閱讀/發(fā)現(xiàn)歐洲 劍橋 ME時代
建外SOHO 國寶SMART UPTOWN上城
臺北GOGO 夏木涑石
4、 人名：超級市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔
大地子民
5、 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 綠洲長島 捷運瑞士
陽光西班牙 西班牙名苑
萊茵清境 柏林愛樂 藍彎半島 皇后大道
東堤灣畔
新華名邸 新華世紀園 維景灣畔 香格里拉
天母極品 臺大山莊 京士柏山 荷蘭村
6、大寫數(shù)字：公園2000 公園3000 WINDOW2000
摩登100
7、功能名稱：（功效、質量標準、成分、用途）雅景軒、
寶翠園 韻韻濤居 石上清泉、麗水清庭、
溫泉賞、云頂別墅 云景豪園 云河 樂揚
8、商品類別名稱：麗池大別墅 祁福新村 田林小區(qū)
當代藝墅
9、企業(yè)名稱：太古城 中海謦園 萬科城市花園
陸家嘴花園 中遠兩灣城 東苑綠世界
聯(lián)洋花苑
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