××花園銷售手冊
新鄉(xiāng)市升華房地產開發(fā)有限責任公司系從廣州進軍新鄉(xiāng)的一家實力派金牌地產公司，成立于2002年4月，注冊資金2000萬元，法人代表及董事長嚴彪先生系廣州美術學院教授、廣州集美工程設計公司副總經理。
新鄉(xiāng)市升華房地產開發(fā)有限責任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術開發(fā)區(qū)，公司以誠實守信為立足之本，以國際一流水平為企業(yè)終極目標，以創(chuàng)造最適合人居的環(huán)境基本開發(fā)理念，事無巨細，以市場認可、業(yè)主滿意為經營宗旨。
公司擁有一流的專業(yè)團隊，曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實踐建筑施工、環(huán)境藝術設計、裝飾裝修經驗，先后成功實施了廣州南國奧林匹克花園和上海、天津奧林匹克花園、全國最大的綜合性展館——廣州國際會展中民、廣東省委一號工程等著名建筑物的設計、施工。以及廣州東莞銀城大酒店、廣州長隆大酒店等五星級酒店的設計、施工；公司董事長曾親自擔綱107國道新鄉(xiāng)境內雕塑、新飛大酒店和新飛銷售大樓等新鄉(xiāng)幾處知名建筑的設計與實施。

升華•溫泉花園——細節(jié)型地產典范
由新鄉(xiāng)市升華房地產開發(fā)有限責任公司開發(fā)的純別墅項目——升華•溫泉花園座落于新鄉(xiāng)市高新技術開發(fā)區(qū)東干道與道清路交匯處，占地108畝，總建筑面積92000平方米，計劃投資高達1．5億元人民幣，該項目引進國際最新設計理念，參考國際國內成功別墅的優(yōu)秀范例，由華南理工大學建筑設計研究院總體設計，廣州美院、中央美院環(huán)藝、園林和裝飾裝修專家共同組織實施。充分展現(xiàn)廣州美院在園林、雕塑方面的名牌優(yōu)勢，集南北名家之專長，海派風格讓建筑傳情達意。
44．18%超大綠化率，流水潺潺，曲徑通幽，綠樹長青，鳥語花香，盡顯人與自然的完美和諧。小區(qū)一期以聯(lián)體別墅和雙拼別墅為主體，中心會所、1300米深溫泉水、中央空調、首屈一指的尖端智能化配置使純別墅社區(qū)成為新鄉(xiāng)地產界的純金名片。社區(qū)居家生活、休閑、購物、文體娛樂功能齊全，把別墅居者在這里的享受演繹到終極！
升華•溫泉花園一期基本已全部封頂。作為地產業(yè)最高端最頂級的產品形態(tài)－－純別墅，它有別于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，俗話說：“人以類聚，物以群分”，這是千百年來形成的哲理，具有很深的意味，當今社會提出來的社會階層論就是這個真理的實踐。更何況別墅的居者對生活具有極高的質感要求和品位取向，他們那種對生活一絲不茍的態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個細節(jié)，也尊重每一個細節(jié)，這更是一般人難以做到的。
升華•溫泉花園堅信：建筑除了美感之外，更重要的是質量。溫泉花園堅持每一個建筑細節(jié)的舒適完美，甚至是一個橫梁、一處樁基、一扇窗戶乃至一片瓦的色彩都細致入微，即使是不為一般人所見的內在建筑要素，仍然堅定而執(zhí)著。因為溫泉花園追求從里到外的最優(yōu)秀，讓建筑傳情達意是溫泉花園的終極目標。
升華•溫泉花園，細節(jié)建筑純別墅，用細節(jié)勾畫純美“細”居生活！

升華•溫泉花園項目定位
定位緣起
給項目定位就是賦予項目旺盛的生命力！差異性是生命力持久旺盛、歷久彌新的根本。記憶點、利益點的差異性；訴求的差異性；渠道的差異性等等，差異制勝，這是項目唯一的出路。
在新鄉(xiāng)市場目前出現(xiàn)的別墅基本上都是魚目混珠型的別墅社區(qū)即多種物業(yè)形態(tài)共存的社區(qū)，無疑，升華溫泉花園純別墅社區(qū)不同于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，相較之下，純別墅社區(qū)具有更高獨立性的生活空間與更純粹的生活質量，是唯一的一處純粹別墅區(qū)，從細節(jié)營造絕對純質化的純美生活，這也是項目有別于其它同類物業(yè)的核心差異。“八百擇房，千金擇鄰”，純粹化的別墅社區(qū)，以名車的高標準堅持細節(jié)的絕對完美，彰顯產品的全優(yōu)性價比。這與別墅居者的生活習慣、溝通方式、價值取向都趨于同一種聲音，能夠產生共鳴。

升華地產形象定位：細節(jié)型地產企業(yè)
第一層面：企業(yè)文化是老板文化。
升華地產公司嚴彪董事長凡事親歷勤為、不事張揚的為人處事風格，尤其對細節(jié)品質的苛刻要求形成了自己獨特的細節(jié)地產文化的底蘊內涵。
第二層面： 以細節(jié)研發(fā)打造產品制勝之道。（嚴總談“細節(jié)型地產”制勝之道）
升華地產公司嚴彪董事長認為，細節(jié)型地產是升華地產不懈的追求，而精益求精的質量，推行全程質量管理，樹立企業(yè)質量形象，則是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的命脈之一。
升華•溫泉花園從產品規(guī)劃開始，一直到客戶服務，追求"零缺陷"。升華地產提倡"零缺陷"產品，就是說不要等到發(fā)生質量問題了，才去解決問題，而是開始的時候，就讓產品、服務沒有問題，不要小看一個細節(jié)的質量瑕疵，一個客戶服務質量的不到位，從長遠來講，任何大的缺陷都是小處積累的，做質量地產就是要做細節(jié)地產。追求客戶的高度滿意，追求產品的無瑕疵，能夠做到100%的事情，我們絕不做99%。
商界弱肉強食。在這里，顧客是游戲法則的制定者，企業(yè)則是獵物，完全受制于不斷變化的游戲法則。因此，經營企業(yè)猶如生活在殘酷的動物世界，必須把事情一次做對，企業(yè)就是這樣，一次做不對，也許你就再也沒有做對的機會了。在升華地產看來，低劣的質量就是設好的陷阱，一定會去摧毀企業(yè)及客戶的信心。尤其是住宅這種大宗商品，如果有質量問題，那就是失去客戶的重大問題。
所以，質量和我們一貫倡導的"細節(jié)型地產"是密不可分的。我們提出，沒有優(yōu)異的質量，就沒有企業(yè)的明天。
我們首先有自己的質量使命：質量是企業(yè)的第一生命線，沒有質量，談不到什么提升品味和品質；其次，我們有組織保障，也就是說有企業(yè)質量領導力，通過決策和實際行動來體現(xiàn)對質量管理的決心；第三，我們有質量政策，保證"細節(jié)型地產"的硬件設施；第四，我們不斷進行質量方面的培訓，包括一線職員和領導層的質量培訓，從思想意識上強化質量觀念；第五，質量文化，通過以上幾個步驟，我們最終會形成升華地產鮮明的質量文化，在每個職員心中生根發(fā)芽，成為這個企業(yè)不可或缺的精神。當然，不管是質量使命、質量制度，還是質量政策和質量文化，都是為了保證職員和部門有正確的質量行為，只有一個又一個優(yōu)異的"質量行為"才能真正造就"細節(jié)型地產"。
細節(jié)之道是人與自然和諧共榮之道；細節(jié)之道是地產人文相互生發(fā)、交相輝映之道。要真正實現(xiàn)升華地產的細節(jié)型地產，其命脈就是產品的質量、服務的質量，乃至于企業(yè)經營的質量。而且升華地產堅持質量戰(zhàn)略絕不是心血來潮，而是一項長期戰(zhàn)略方針，同仁堂之所以在社會上有著很高的信譽，就因為能堅持三百年的古訓："品味雖貴必不敢減物力，炮制雖煩必不敢省人工。"
全面提高質量管理水平，地產與人文相互生發(fā)，以創(chuàng)新為質量管理的核心，是升華地產"細節(jié)型地產"的內涵?！?
實質上，精益求精就是質量的真正核心，一個企業(yè)沒有質量觀就沒有企業(yè)的品牌。 一個企業(yè)的品牌能否真正樹立起來，關鍵是質量的好壞，而質量是多方面的，既有產品質量，還有服務質量。二者相輔相成，缺一不可。一個好的品牌，必定是產品質量與服務質量的有機統(tǒng)一。服務質量的載體是人，表現(xiàn)為人的素質、思想意識、言行、風度、氣質等，服務質量是這一切的綜合。在服務質量方面，升華地產狠抓人的素質和思想意識的提高，公司即將推行"全程客戶服務"，也就是項目一開盤就要從服務質量上狠下工夫。
企業(yè)的市場魅力和社會影響力在于它的社會信譽，信譽就是通過承諾獲得社會的信任，獲得這種體驗的媒介則是產品質量，從產品質量中體驗到企業(yè)的經營風格和經營理念。
所以，升華地產已經不僅僅注意提高住宅產品的質量，還非常注意塑造企業(yè)質量形象?？蛻粜纬赡撤N品牌質量的印象來自多種渠道，因而產品質量形象要通過多方面的努力才能塑造起來。把一種質量優(yōu)良的產品導入到市場上與怎樣在市場上樹立良好的質量形象完全是兩件事。消費者認定某種質量上乘的產品，是對多方面的感受而形成的概念，因而要想樹立產品質量形象，企業(yè)需要從多方面做出努力。
一個企業(yè)的競爭力，歸根結底，要說到產品質量的競爭力。市場經濟發(fā)展到今天，產品的質量，具體到房地產業(yè)就是住宅的質量，但不僅僅是產品本身，還要體現(xiàn)個性。一是具有與其他同類產品不同的特征，而造成強烈的反差；二是這種質量特征具有不可替代性。升華地產提出打造"細節(jié)型地產"，實質上就是要塑造多方面質量優(yōu)勢，才能夠在激烈的競爭中獲勝。這其中包括：技術含量、產品構造、銷售服務、促銷手段等等。我們所說的"細節(jié)"，不是指某一個環(huán)節(jié)，而是全程管理，貫穿始終的質量管理，強調與人的結合緊密，與人的協(xié)調。
項目形象定位：細節(jié)型地產典范
第一層面：本項目是純粹的別墅社區(qū)，是理所當然的真正豪宅社區(qū)，她是專為追求生活質感的金字塔尖的人群而營造的唯一居所。
第二層面：本項目是新鄉(xiāng)地產界唯一一個從細微處著眼，以完美細節(jié)勾畫純美細“居”的地方，溫泉花園建立在國內諸多優(yōu)秀別墅的基礎之上，并將其進行人性化的改善與創(chuàng)新，她在空間的合理性、舒適性和唯美性等方面精雕細琢，以保證溫泉花園脫胎于簡單的空間布局與功能劃分，得到空間質量的提升。
升華房地產開發(fā)有限公司在新鄉(xiāng)的第一個項目升華溫泉花園選址在開發(fā)區(qū)，并選擇了地產業(yè)最高端最頂級的產品形態(tài)－－純別墅，目前一期基本已全部封頂。純別墅社區(qū)不同于一般的高檔住宅區(qū)，也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū)，俗話說：“人以類聚，物以群分”，這是千百年來形成的哲理，具有很深的意味，當今社會提出來的社會階層論就是這個真理的實踐。更何況別墅的居者對生活具有極高的質感要求和品位取向，高端階層消費群那種對生活一絲不茍的態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個細節(jié)，也尊重每一個細節(jié)，這更是一般人難以做到的。而純別墅社區(qū)更高獨立性的生活空間與更純粹的生活質量及其對細節(jié)的傾注無疑將成為別墅主人對自然與生活品質的關鍵所在，這也是純別墅超乎于一般別墅的客觀原因。
長期的市場選擇證明，成功別墅案例必定具備優(yōu)越的區(qū)域地段、經典的建筑風格、精致的小區(qū)環(huán)境、典雅的文化內涵、舒適的房型布局、完善的物業(yè)配套、周到的服務管理、追求私密性、注重個性化等九大元素。就升華溫泉花園而言，完全可以參照這九大元素進行評定，開發(fā)區(qū)以其無可比擬的潛力成為新鄉(xiāng)高質素區(qū)域；在產品的風格上，摒棄了其實是簡單復制和表象化的讓人看不到摸不著的所謂西化風格，堅持地地道道、醇醇正正的純美，坡屋頂、庭院、花房、雙車庫等極具特色的別墅住宅的建筑元素與語言來描繪打造第一座真正的純別墅社區(qū)。
升華溫泉花園的規(guī)劃、建筑結構、平面布局與景觀規(guī)劃都具有前瞻性、合理性與趣味性。它們不僅建立在國內諸多優(yōu)秀別墅的基礎之上，且得到了人性化的改善與創(chuàng)新，溫泉花園對空間的流動性和不同性質空間的形狀、位置、大小等方面精雕細琢，以保證溫泉花園脫胎于簡單的空間布局與功能劃分，得到空間質量的提升。
在本項目中，我們配置了高標準的技術及設備，對整個建筑結構構造體系以及生態(tài)、環(huán)保等都加以考慮，并將其與規(guī)劃、建筑和室內空間密切結合，如恒溫50度的“溫泉”、中央空調、自動車庫門、遠程控制等等各項超前配套的運用。
升華溫泉花園，是面向具有極高品味與挑剔性的客戶，要在他們心里留下深深的烙印從而打動他們，必須從細節(jié)開始，只有堅持細節(jié)的完美，才能勾畫出純美的生活！像名車，為什么同一系列同一種款式的車而價位卻懸殊很大？其實就是因為配置和對細節(jié)的注重不同，優(yōu)秀的別墅猶如名車，只有把細節(jié)做到極致的完美，才能滿足市場對別墅的挑剔，升華溫泉花園，細節(jié)建筑純別墅，用細節(jié)勾畫純美“細”居生活！

項目產品廣告語：細節(jié)建筑純別墅
細節(jié)：項目的核心競爭力，細節(jié)即產品制勝之道。
建筑：行業(yè)形態(tài)，暗喻升華地產穩(wěn)健扎實的開發(fā)行為和以產品質量為根本的企業(yè)開發(fā)精髓。
純別墅：項目建筑形態(tài)，暗喻高端品質的社區(qū)品質。

項目傳播理念主題：成 熟 就 是 升 華
項目傳播理念主題闡釋：人•車•純墅•細居生活
項目傳播廣告語：像造名車一樣造別墅
(延伸主題：國內首家汽車文化主題別墅社區(qū))
眾所周知，汽車發(fā)展至今已不只是交通工具，它還體現(xiàn)了一個國家的工業(yè)水平、乃至一個民族的文化。超級名車儼然能夠代表一個民族的形象，更遑論人與車的關系了。
汽車工業(yè)是全球化成熟工業(yè)程度最高的行業(yè)，是一個集二十多種高精密成熟產業(yè)于一身的精密科技行業(yè)。汽車工業(yè)逾今已有百年歷史，成熟的工業(yè)化研發(fā)體系推動著歷史文明進程的發(fā)展。汽車產業(yè)之于細節(jié)，是精密科技的詮釋，知微見著，細節(jié)決定了行業(yè)的夢幻般品質魅力。魔鬼在與細節(jié)之中正謂與此。
升華地產正喑此道，專注于細節(jié)專注于產品之道，以制造名車般的細節(jié)規(guī)范、成熟化建筑標準制造終極般居住的夢想殿堂——純別墅。成熟就是升華，是別墅建筑形態(tài)中的一種姿態(tài)，亦是掌握高端建筑形態(tài)的話語權。像制造名車一樣制造別墅。更是對產品細節(jié)涅磐研發(fā)的純粹參悟。精于此道而發(fā)于此道，升華溫泉花園正是傾力于此。
人，即是擁有名車的人，即是住別墅的人。他們居于金字塔的最頂端，他們對生活具有極高的質感要求和品位取向。他們一絲不茍的生活態(tài)度近乎到了常人難以想象的挑剔程度，他們注重每一個細節(jié)，也尊重每一個細節(jié)！
名車載歡笑，別墅藏幸福。名車與別墅在不同形態(tài)中把品質與尊貴發(fā)揮到了夢幻般的極致，無時不刻成為人們追求向往高端階層生活的最佳生活方式的體現(xiàn)。
車與墅猶如黃金與鉆石，皆是人的身份的象征。車與房的比照，車對于大多數住得起別墅的人并不陌生，而別墅則不然，對于很多開著名車的頂層人士，他們并非熟知于心，更難對別墅確切號脈，因此，把車與房進行深刻的參照，將有利于提升這部分人對別墅的認可度。
純粹的細節(jié)生活，即是生活的無上境界。當社會愈來愈復雜，當鄰里之間越來越冷漠，當人與人的相處越來越商業(yè)化，升華溫泉花園在這種復雜的社會網絡里，用細節(jié)的產品主義給業(yè)主打造了一個更加人性化的純別墅社區(qū)，使業(yè)主在這里找回了原本屬于內心深處對生活的向往，我們不能否認，生活的真諦即是得到純粹的美和純美的享受！純粹化的生活境地，純真的鄰里關系，純美的生活與純別墅的社區(qū)相得益彰，融會貫通，這就是本案對項目理念進行定位的核心。
最后，有關車有關墅的定義及所有的一切都歸蒂于“細”節(jié)。“細節(jié)就是淬美”，細節(jié)勾勒出細“居”時代，用細節(jié)勾畫的細“居”生活，無論是名車還是別墅，他們都是用細節(jié)詮釋完美。升華溫泉花園倡導細節(jié)打造細“居”生活！

汽車主題附加值包裝創(chuàng)想
1、36幢建筑組團的命名
將以“頂級名車” 核心概念演繹點，契合“車與墅”關系之至尊至大的品質涵義，囊括世界上最頂級的名車，匯聚升華•溫泉花園，建立起項目十分鮮明的“頂級性價比配置別墅”和汽車主題文化的社區(qū)形象。
36幢組團命名
1、寶馬郡 2、勞斯萊斯郡 3、賓利郡 4、凱迪拉克郡
5、道奇郡 6、林寶堅尼郡 7、法拉利郡 8、福特郡
9、雷諾郡 10、寶時捷郡 11、沃爾沃郡 12、雪鐵龍郡
13、林肯郡 14、阿爾法•羅米歐郡 15、奧斯頓•馬丁郡 16、摩根郡
17、菲亞特郡 18、捷豹郡 19、馬薩拉蒂郡 20、歐寶郡
21、路華郡 22、紳寶郡 23、悍馬郡 24、陸虎郡
25、克萊斯勒郡 26、布佳迪郡 27、邁巴赫郡 28、雪弗萊郡
29、龐蒂克郡 30、沃克斯豪爾郡 31、霍爾頓郡 32、普利瑪斯郡
33、梅塞德斯郡 34、特維爾郡 35、柯尼希塞爾郡 36、帕佳尼郡

“郡”的闡釋
“郡”是我國古代劃分的行政區(qū)域名，唐時稱太子之女為郡主?？な怯苫始覂苑獾念I土。每一郡都有城墻包圍，而城墻體現(xiàn)的不僅僅是一種私人領地，更多的是權力和尊貴。“郡”在這里的含義是尊貴的私人領地。
不止是在中國古代，就連相當數量的西方國家，如美國、英國等現(xiàn)在都還沿用郡名，別墅本來就是西方的建筑形態(tài)。以西方的習慣命名來自西方的別墅，以增加升華溫泉別墅的“真正的純別墅”的份量。
“郡”又作“群”“俊”，君王、君主、君子、俊才、俊杰，關聯(lián)豐富，釋義美好。


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