《區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場(chǎng)學(xué)的眼光對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行 有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售 計(jì)劃。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)、銷(xiāo)售主管。課程時(shí)間：11.5天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析 STEP分析模型第三單元：區(qū)域市場(chǎng)微觀分析 怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域微觀市場(chǎng)的潛力估算 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)環(huán)境

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《OTC代表QTQ制定與執(zhí)行》課程目標(biāo)：提高OTC代表工作計(jì)劃能力和系統(tǒng)思考解決問(wèn)題能力課程特色：會(huì)集不同企業(yè)優(yōu)秀哦代表經(jīng)驗(yàn)，案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合。課程對(duì)象：資深OTC代表、銷(xiāo)售主管課程時(shí)間：1.52天課程大綱：第一單元：優(yōu)秀OTC代表的素質(zhì) OTC代表的基本職能 OTC銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的背景 OTC商業(yè)通路分析 銷(xiāo)售人員未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)第二單元：成功的QTQ模式 QTQ定義 QTQ銷(xiāo)售數(shù)量與質(zhì)量評(píng)估 QTQ代表的業(yè)績(jī)管理第三單元：成功的QTQ模式 藥店拜訪數(shù)量的控制 QTQ客戶分類(lèi)準(zhǔn)則

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《OTC代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷(xiāo)售形式 OTC代表的基本職責(zé) OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理 藥店普查 藥店信息管理 藥店拜訪行程的安排 藥店拜訪計(jì)劃的制定 防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：OTC代表的陳列管理 陳列的要素 陳列的五大原則 陳列規(guī)范示例第四單元：OTC代表的店員教育 店員教

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《大東方領(lǐng)導(dǎo)力》 —基于諸子思想的中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)— 李大志教授 辛卯年正月著【課程介紹】 本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的管理科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)“大東方領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)”和當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)力理論，全面解析企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)干部面臨的種種管理問(wèn)題，通過(guò)管理中的情境案例研討，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)在中國(guó)的文化背景下與各級(jí)同仁溝通交流、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)

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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略、切

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《大中華管理學(xué)》 —基于諸子思想的東方管理哲學(xué)精要— 李大志教授 辛卯年正月著【課程介紹】 東西方管理哲學(xué)相互補(bǔ)充、融會(huì)貫通，是當(dāng)代世界管理理論和實(shí)踐的發(fā)展趨勢(shì)。本課程運(yùn)用點(diǎn)面結(jié)合、古今交匯、中外互映的方法，從思想與方法兩個(gè)角度，介紹大中華傳統(tǒng)管理哲學(xué)，為現(xiàn)代管理學(xué)注入“本上化的因素”，為建立當(dāng)代管理學(xué)界的“大中華學(xué)派”奠定堅(jiān)實(shí)的思想根基。 本課程首次創(chuàng)造性地將大中華數(shù)千年來(lái)管理理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以提煉、集成、整合、科學(xué)、完整

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