李德勝 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：小微貸款業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李德勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)與涉農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理》 主講：李老師 約12小時(shí)一、全面認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的重要性 1. 政府、監(jiān)管重視 2. 提升縣域競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的必要性 1. 資產(chǎn)、資金、客戶、商戶的重要來源鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的緊迫性二、如何做好鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù) 1. 鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)是全系統(tǒng)、全員的業(yè)務(wù) 整村授信做得不理想原因在哪里？ 2. 建設(shè)鄉(xiāng)
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《消費(fèi)類貸款營(yíng)銷技能提升》 主講:李老師 約6小時(shí)一、消費(fèi)類貸款個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷勝任能力模型 1. 個(gè)貸業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力 2. 客群拓展的能力 3. 產(chǎn)品綜合運(yùn)用及交叉銷售的能力 4. 客戶關(guān)系維護(hù)及提升的能力二、消費(fèi)類貸款社群營(yíng)銷——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)類貸款業(yè)務(wù)規(guī)劃 1. 消費(fèi)類貸款客群的區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)類貸款客戶在哪里？ ? 消費(fèi)類貸款客戶什么樣？ 2. 消費(fèi)類貸
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《小企業(yè)法人集中貸后模式實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》 主講:李老師 約612小時(shí) 1. 貸后管理的重要意義 2. 小微企業(yè)貸后管理難點(diǎn) 1. 管理難——客戶數(shù)量大 2. 發(fā)現(xiàn)難——客戶信息不對(duì)稱 3. 處理難——可處置資產(chǎn)少 3. 通過體系應(yīng)對(duì)管理難 1. 集約化 2. 模塊化 3. 數(shù)據(jù)化 4. 通過系統(tǒng)應(yīng)對(duì)發(fā)現(xiàn)難 1. 清收隊(duì)伍的思想認(rèn)識(shí)第一位 2. 系統(tǒng)是人的系統(tǒng) 3. 人控加機(jī)控 5.
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《普惠貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 主講：李老師 課時(shí)（12小時(shí)）普惠業(yè)務(wù)的重要性 1. 政府政策的要求 2. 行內(nèi)考核的要求 3. 綜合營(yíng)銷的內(nèi)在要求 4. 提升自身能力的內(nèi)在要求普惠貸款營(yíng)銷是個(gè)概率學(xué) 1. 營(yíng)銷是個(gè)概率學(xué) 1) 好的過程帶來好的結(jié)果 2) 通過提升營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量來提升營(yíng)銷的成功幾率 2. 營(yíng)銷和風(fēng)控是一個(gè)硬幣的兩面
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《普惠金融下中小企業(yè)貸盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制》 主講：李老師 課時(shí)： 12小時(shí)模塊一：普惠金融下商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的影響一、宏觀環(huán)境與金融市場(chǎng)狀況 1. 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要問題 2. 中國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r 3. 中國(guó)金融市場(chǎng)的隱患二、普惠金融的含義與特征 1. 什么是普惠金融 2. 普惠金融的主要特征 3. 中國(guó)發(fā)展普惠金融的重要性三、普惠金融與銀行小貸業(yè)務(wù)的關(guān)系 1. 國(guó)際信貸業(yè)務(wù)的典型模式 2. 我國(guó)銀行小貸業(yè)務(wù)的
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《商業(yè)銀行存款營(yíng)銷技巧》 主講：李老師（6課時(shí)）模塊一：客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)積極的心態(tài)是貸款營(yíng)銷成功的基石 1. 熱愛工作是一切積極心態(tài)的來源 2. 快樂工作十二招 3. 克復(fù)難為情心理 4. 學(xué)會(huì)面對(duì)挫折 5. 28定律誠(chéng)信是貸款營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 1. 忠誠(chéng)于客戶 2. 忠誠(chéng)于銀行 3. 忠誠(chéng)于事實(shí) 4. 忠誠(chéng)于信用豐富的知識(shí)是存款營(yíng)銷成功的保證 1. 銀行和產(chǎn)品知識(shí) 2. 市場(chǎng)和客戶知識(shí) 3. 法律、法規(guī)知識(shí)