18186403810? ? 1037590119380B005 銷(xiāo)售羅盤(pán) 策略銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗（12天）B005 銷(xiāo)售羅盤(pán) 策略銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗（12天）33337524765主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶(hù)銷(xiāo)售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，信息越來(lái)越透明，買(mǎi)方客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……，怎么辦？客戶(hù)多部門(mén)、多角色參與選型決策過(guò)程，客戶(hù)有多方案可選擇，多家廠商參與競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，參與人員多，決策過(guò)程復(fù)雜……，怎么辦？《大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》版權(quán)課程以一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的真實(shí)銷(xiāo)售案例做為主線(xiàn)，以小組對(duì)抗的方式引導(dǎo)學(xué)員在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，進(jìn)而掌握大客戶(hù)策略

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1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（12天）D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（12天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示： 在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)（21）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤（20）、產(chǎn)品定位不清楚（11）和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶(hù)期望（10）四個(gè)原因高居榜首，這四個(gè)因素統(tǒng)稱(chēng)為“先天不足”，是新產(chǎn)品上市失敗的主要因素； 市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤（10）、資源與費(fèi)用投入不足（8）、市場(chǎng)推廣活動(dòng)不足（6）、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)達(dá)不到要求（6）、價(jià)格過(guò)高（4）和其他（4）緊隨其后，這六個(gè)因素統(tǒng)稱(chēng)為“后天

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1004570190500B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（12天）B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（12天）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售，是指站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶(hù)或小規(guī)?？蛻?hù)、小額訂單的銷(xiāo)售模式，例如辦公用品、工業(yè)設(shè)備（耗材）、五金建材、醫(yī)療耗材、工程機(jī)械、成品油（潤(rùn)滑油）、軟件、服務(wù)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！缎骂檰?wèn)式銷(xiāo)售技能》課程目標(biāo)是訓(xùn)練銷(xiāo)售人員按照七個(gè)步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷(xiāo)售技巧完成每一次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，最終

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1004570190500B001政企客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶(hù)投標(biāo)型企業(yè)必選銷(xiāo)售類(lèi)課程）B001政企客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶(hù)投標(biāo)型企業(yè)必選銷(xiāo)售類(lèi)課程）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶(hù)的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的B2B企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶(hù)內(nèi)部政治和利益？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系影響項(xiàng)目決策，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)？如何從銷(xiāo)售產(chǎn)

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1037590119380F003讀心識(shí)人銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（12天）F003讀心識(shí)人銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（12天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。B2B銷(xiāo)售人員每天主要的工作就是與客戶(hù)組織當(dāng)中的人（客戶(hù)）打交道。在客戶(hù)組織當(dāng)中的每一個(gè)參與采購(gòu)決策的人，既有獨(dú)立的人格和利益追求，又要服從于組織的目標(biāo)，這些人在共同參與決策時(shí)還可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)值觀的沖突而產(chǎn)生立場(chǎng)的分歧，這就造成了客戶(hù)內(nèi)部人員之間的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系

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1004570190500B002高價(jià)值銷(xiāo)售面向客戶(hù)關(guān)鍵決策者銷(xiāo)售（12天）（NEW）B002高價(jià)值銷(xiāo)售面向客戶(hù)關(guān)鍵決策者銷(xiāo)售（12天）（NEW）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，訂單金額越大，牽涉到的客戶(hù)決策層級(jí)越高，關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷(xiāo)售人員缺乏面向關(guān)鍵決策人銷(xiāo)售的技能或資源，訂單很有可能會(huì)失之交臂。是關(guān)鍵決策人，就是在銷(xiāo)售人員所關(guān)注的目標(biāo)群體、潛在客戶(hù)、當(dāng)前客戶(hù)的組織中身居高位、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)成功與否具有最終拍板權(quán)或決定權(quán)的人，TA們可能是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，也有可能是CMO\CTO\

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