李繡羽老師的內(nèi)訓課程
對公客戶營銷技巧提升一、對公客戶全流程營銷技巧提升本環(huán)節(jié)邊學邊練的對象依然是上一環(huán)節(jié)，電話約訪成功的當?shù)仄髽I(yè)，為實戰(zhàn)拜訪做準備。（一）營銷流程與模式1.營銷八法2.顧問式營銷3.交易式營銷（二）營銷策略和技巧1.面談開場技巧2.FAB產(chǎn)品推介法3.談判技巧4.異議處理技巧5.成交技巧（三）客戶關系管理1.基于客戶價值的客戶關系維護2.基于客戶關系發(fā)展不同階段的客戶關系維護案例：選中優(yōu)質(zhì)客戶招商引資的陶瓷過濾研發(fā)制造商陪它成長，收獲超值回報二、價值提升——對公客戶金融方案配置（一）.經(jīng)營環(huán)境分析（1）宏觀經(jīng)濟影響分析：貨幣政策、財政政策、產(chǎn)業(yè)政策（2）所在區(qū)域分析（3）所在行業(yè)分析（4）市場競爭
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公私聯(lián)動全流程提升課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：6H精華版課程大綱：現(xiàn)場制定不同類型企業(yè)的綜合金融服務方案 情境演練公私聯(lián)動的電話營銷、面談技巧公私聯(lián)動的戰(zhàn)略意義實現(xiàn)一點接入、專業(yè)解決、綜合滿足（一）彰顯綜合金融服務能力提升客戶體驗，解決客戶綜合化多元化需求提高客戶粘性，銀企關系更加密切主打量身定制，金融方案配置更準確（二）資產(chǎn)帶動負債更容易接入1.串聯(lián)使用財務分析、理財規(guī)劃、投資組合，交付綜合服務方案2.降低信貸風險3.監(jiān)控流動性4.資源整合：客戶信用全面獲取并利用（三）客戶價值回報最大化1.渠道、業(yè)務、科技系統(tǒng)、客戶資源多方面對接2.降低運營成本、財務成