劉佳老師的內訓課程
課程大綱（3小時） 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念、政策解讀及技術特征工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內涵詮釋（例如：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念模型？工廠內網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？工廠外網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？）5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標志解析體系、IPV6的概念及內涵詮釋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求與剛需分析 5G中國移動參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關鍵要素及剛需分析中國移動數(shù)字化轉型能力邊界模型（工業(yè)制造行業(yè)切入點）數(shù)字化轉型的概念與解讀中國移動數(shù)字化轉型能力與數(shù)字化轉型能力邊界模型解讀中國移動數(shù)字化轉型能力邊界模型在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域應用中國移動5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力在地市實施分析 (結合地市產(chǎn)業(yè)，
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國企上云實現(xiàn)之路：賦能行業(yè)信息化前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景回顧：數(shù)字化轉型的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡史IT行業(yè)的發(fā)展簡史DT行業(yè)方興未艾“上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地CT風光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運營商發(fā)展的方向大市場裹足難前政務、行業(yè)市場前景可期運營商能力邊界模型第一部分：國企上云政策解讀及趨勢策略分享一、新形勢下國企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務拓展 1、國企上云的行業(yè)政策要求與企業(yè)數(shù)字化轉型需求2、成本要求提升國企運營效率智能化管理的上云需求3、運營商云網(wǎng)融合優(yōu)勢及與友商云的優(yōu)勢與區(qū)別4、重點行業(yè)的上
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認識自我，認識產(chǎn)品何為數(shù)字化轉型如何理解數(shù)字化轉型客戶數(shù)字化轉型過程中，運營商的業(yè)務（產(chǎn)品）機會在哪里數(shù)字化轉型浪潮中運營商的能力邊界傳輸：傳統(tǒng)有線、無線業(yè)務（專線業(yè)務分類分析）硬件：IDC及融云項目（業(yè)務）如何理解軟件：系統(tǒng)平臺、能力售賣及合作伙伴專線融X銷售思路與策略銷售思路：不僅割韭菜，還要拔蘿卜客戶為何使用專線：傳輸數(shù)據(jù)不同類型專線（OTN,SPN,SDWAN等）適用場景分析有數(shù)據(jù)，就需要處理，需要存儲有專線，就可能有IDC有云客戶辦公組網(wǎng)業(yè)務（FTTR等）場景需求分析客戶專線安全類場景需求分析（專線衛(wèi)士等）客戶多辦公地點（多物理位置）場景需求分析認識客戶，認識需求政務執(zhí)法（黨政軍）行
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企業(yè)數(shù)字化轉型及需求分析課程大綱培訓大綱：第一部分、新形勢下運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機遇分析通過本節(jié)學習，學員理解5G+云的市場發(fā)展趨勢與機遇，將能夠準確理解市場機會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應用需求2、數(shù)字化轉型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，5G助力政企數(shù)字化轉型的云網(wǎng)融合銷售點第二部分 新形勢下運營商5G+云客戶需求挖掘與業(yè)務對接通過本節(jié)學習，學員理解目標客戶對政企上云的業(yè)務真實需求，將能夠幫助學員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云
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中小微（園區(qū)、商務樓宇）營銷服務技能培訓 ? 適用對象 商企客戶經(jīng)理 ? 課程時長（天） 1天，6小時/天 ? 課程簡介/特色 本課程以消費者心理學、營銷學等理論為基礎，結合全業(yè)務環(huán)境下的園區(qū)、商務樓宇和商鋪的銷售特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習慣，在深入講解針對中小微企業(yè)的信息化產(chǎn)品的購買和銷售特點基礎上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授商企客戶經(jīng)理銷售拜訪及深度溝通技術，讓客戶經(jīng)理掌握通過多次成功的拜訪完成信息化產(chǎn)品的銷售任務。本課程講師有著多年園區(qū)、商務樓宇及商鋪銷售的實際工作經(jīng)歷，對通信行業(yè)的動態(tài)有著自己獨到的見解，并且親自參與課程開發(fā)，很多內容讓學員感到耳目一新
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課程單元單元要點第一模塊讀懂產(chǎn)品產(chǎn)品及銷售場景匹配分析一、新競爭環(huán)境下，商客數(shù)字化轉型及產(chǎn)品分析商企數(shù)字化轉型的內涵與外延商企數(shù)字化轉型及分類商企業(yè)務銷售的新定位及思路當前重點商企產(chǎn)品策略及銷售場景分析由單純的線路銷售轉向線路延申業(yè)務FTTR產(chǎn)品及銷售場景分析安全大腦及銷售場景分析小微ICT銷售場景分析二、新產(chǎn)品場景化營銷思維構建客戶經(jīng)理商企產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析不敢賣不懂賣不會賣商企產(chǎn)數(shù)業(yè)務營銷突破點讀懂產(chǎn)品，明確產(chǎn)品賣點讀懂客戶，了解客戶經(jīng)營特點及需求場景讀懂營銷，知道怎么賣給客戶總體思路：產(chǎn)品包裝+客戶解讀+場景梳理+技能提升第二模塊讀懂客戶樓宇攻堅策略及工具一、樓宇市場發(fā)展趨勢分析目前，樓宇