課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：認(rèn)識(shí)時(shí)間時(shí)間管理的目的時(shí)間管理的內(nèi)容時(shí)間管理的時(shí)間管理的技巧有效地實(shí)施時(shí)間管理課程大綱：理念篇章認(rèn)識(shí)時(shí)間1.1 初識(shí)時(shí)間時(shí)間的意義：時(shí)間的特點(diǎn)：1)管理時(shí)間就是管理生命2)為何總把自己搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)3)為何終日忙碌卻聊無(wú)收獲4)不懂時(shí)間管理是無(wú)能的管理者5)浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)富1.2 認(rèn)識(shí)您的時(shí)間1)個(gè)人時(shí)間觀念測(cè)試2)時(shí)間管理的總體水平測(cè)試3)時(shí)間利用評(píng)估4)時(shí)間利用分析5)時(shí)間損失分析清單6)耗時(shí)因素分析第二章 時(shí)間管理的目的 目標(biāo)設(shè)定的原則 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則 耶魯大學(xué)的目標(biāo)設(shè)定七步驟1.先擬出您期望達(dá)到的目標(biāo)；2.列出好處；3.列出可能的障礙點(diǎn)；4.列出所需的知識(shí)

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一．我就是職業(yè)銷(xiāo)售為什么要做職業(yè)銷(xiāo)售職業(yè)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售的區(qū)別職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷(xiāo)售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)企業(yè)文化銷(xiāo)售知識(shí)三，如何高效收集客戶(hù)資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對(duì)自己的銷(xiāo)售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷(xiāo)售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺(tái)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備陌生拜訪的專(zhuān)業(yè)知識(shí)四．職業(yè)銷(xiāo)售的次見(jiàn)面次見(jiàn)面的準(zhǔn)備次見(jiàn)面的技巧次見(jiàn)面后的告辭技巧五．職業(yè)銷(xiāo)售的再次見(jiàn)面銷(xiāo)售不是一次就能成交的再次見(jiàn)面需要理由嗎再次見(jiàn)面的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)六．職業(yè)銷(xiāo)售的拒絕應(yīng)對(duì)技巧銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的客戶(hù)的直接拒絕和間接拒絕客戶(hù)拒絕理由闡述七．職業(yè)銷(xiāo)售的電話行銷(xiāo)技巧電話行銷(xiāo)的要素及技巧電話行銷(xiāo)的目的及創(chuàng)

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章:檢查與評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力1.制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 2.品牌影響力評(píng)估3.文化執(zhí)行力評(píng)估4.生產(chǎn)能力的評(píng)估5.市場(chǎng)能力的評(píng)估6.系統(tǒng)制度的力度7.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估 8.創(chuàng)新能力評(píng)估第二章:提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力1.何謂領(lǐng)導(dǎo)力 2.好領(lǐng)導(dǎo)的六大特色3.好領(lǐng)導(dǎo)的七大條件 4.好領(lǐng)導(dǎo)的九忌5.好領(lǐng)導(dǎo)的八力6.領(lǐng)導(dǎo)易犯的五大錯(cuò)誤7.注意領(lǐng)導(dǎo)層的亞健康第三章:提升企業(yè)生產(chǎn)力1.篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.砍掉不必要的成本3.產(chǎn)供銷(xiāo)的平衡發(fā)展 4.杜絕浪費(fèi)減少損耗5.改進(jìn)工藝精益生產(chǎn) 6.品質(zhì)保障杜絕損失7.目標(biāo)任務(wù)提升效率第四章:提升企業(yè)文化執(zhí)行力1.何謂企業(yè)文化 2.如何建立企業(yè)文化3.企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的影響4.如

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部分正對(duì)心（你就是銷(xiāo)售講師）銷(xiāo)售顧問(wèn)的6大黃金心態(tài)1.自信自信的4大方面對(duì)待銷(xiāo)售工作的3大誤區(qū)2.付出3.積極（如何修煉積極心態(tài)）4.堅(jiān)持5.感恩（體驗(yàn)式培訓(xùn)）6.學(xué)習(xí)第二部分找對(duì)人（我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)）一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的要思考的8個(gè)問(wèn)題1.我到底在賣(mài)什么？2.我的客戶(hù)必須具備哪些條件？3.客戶(hù)為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)？4.客戶(hù)為什么不向我購(gòu)買(mǎi)？5.誰(shuí)是我的客戶(hù)？6.我的客戶(hù)會(huì)在哪里出現(xiàn)？7.他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？什么時(shí)候不會(huì)買(mǎi)？8.誰(shuí)在搶我的客戶(hù)？討論：結(jié)合公司服務(wù)分析目標(biāo)客戶(hù)群，分組討論二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的15種渠道1.隨時(shí)隨地交換名片2.參加專(zhuān)業(yè)的聚會(huì)、專(zhuān)門(mén)的研討會(huì)3.結(jié)識(shí)同行4.黃頁(yè)查詢(xún)5.114查詢(xún)臺(tái)6

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一、解讀客戶(hù)消費(fèi)心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精確的判斷力；3、精準(zhǔn)的把握對(duì)方心態(tài)；4、觀察對(duì)方的表情；5、觀察可見(jiàn)的信號(hào)；6、留心客戶(hù)的態(tài)度；7、辨別客戶(hù)的防火墻；8、留意對(duì)方的逆反心理；9、注意客戶(hù)態(tài)度的突變；不要給客戶(hù)施加過(guò)大的壓力；10、解讀客戶(hù)消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱(chēng)心等）。11.客戶(hù)消費(fèi)的名牌心理：二、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)：1、戰(zhàn)勝失敗的方法；2、不要半途而廢；3、推銷(xiāo)要堅(jiān)持不懈；4、學(xué)會(huì)解壓和克服推銷(xiāo)低潮；5、銷(xiāo)售要一點(diǎn)一點(diǎn)累積，不要操之過(guò)急；6、意志薄弱者難成大事；7、失敗是成功之母，成功是失敗之父；8、銷(xiāo)售人員要學(xué)

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　　業(yè)為什么投放廣告　　如何掌握客戶(hù)投放需求挖掘需求　　企業(yè)廣告投放三板斧　　電視廣告投放的二十三大誤區(qū)　　影響廣告預(yù)算的因素　　影響廣告投多少的參照　　媒介購(gòu)買(mǎi)十大關(guān)系:　　媒體投放效果什么關(guān)鍵　　采用廣告媒體組合策略需要注意的是　　媒體組合立體傳播效應(yīng)　　媒體組合策略的方式　　實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的五點(diǎn)　　實(shí)例：史玉柱營(yíng)銷(xiāo)神話背后的10大廣告法則　　廣告效果評(píng)估　?。ㄒ唬V告效果評(píng)估的定義和分類(lèi)　?。ǘ?、廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)　　（三）、廣告效果評(píng)估方法和原則　　一、廣告效果評(píng)估的意義　　1、廣告效果的定義　　2、廣告效果的分類(lèi)　　1）廣告效果的內(nèi)容分類(lèi)　　2）廣告對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)程度

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