李健霖老師的內訓課程
《高效客戶拜訪與成交技巧》 （標準版：12課時）【課程概述】 本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議?！菊n程對象】營銷精英、營銷管理者【課程目標】注重顧問式營銷思維訓練與實戰(zhàn)訓練，打造具有咨
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《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》 （標準版：12課時）【課程背景】 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題： 項目千頭萬緒，不知從何入手？ 客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？ 采購人、影響人、決策人及使用人關注什么？如何溝通才有效？ 客戶中高層基于某種利益說話帶有
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《工業(yè)品市場調研與情報收集》（標準版：12課時）【課程背景】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；一條有價值的情報信息，能讓你在談判中扭轉乾坤，劈星斬月，毫無顧忌；在現實中，情報需求無處不在。而隨著企業(yè)競爭越來越激烈，以往根據經驗來判斷和決策越顯的不足，情報的作用越顯凸現?！菊n程目標】1、使學員學習并掌
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《工業(yè)品業(yè)務流程與實戰(zhàn)梳理》 （標準版：6課時）【課程概述】 當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷策略與營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現項目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現行業(yè)客戶銷售成功呢？ 本課程通過工業(yè)品營銷梳理進行講解和實戰(zhàn)訓練，讓公司建立卓越的專業(yè)行業(yè)客戶攻堅隊伍，形成最具協(xié)作，最被信任，最受尊重，業(yè)績最高，最穩(wěn)的，戰(zhàn)無不勝，攻無不克的行業(yè)客戶
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《絲絲入扣顧問式銷售八步秘籍》 （標準版：12課時）【課程背景】 每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務?？蛻艚浝硗ㄟ^邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇，雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中，客戶對產品和服務的提供者建立彼此的即時信任，有利于進一步開展關系營銷