一、銷售人員的“五張臉” 　欺騙型 　執(zhí)著型 　普通型 　投機(jī)型 　整合型　 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 　自信心 　責(zé)任心 　學(xué)習(xí)的心態(tài) 　樂觀的心態(tài) 　付出的心態(tài) 　耐心 　恒心 三、銷售過程的八大步驟 　銷售準(zhǔn)備 　接近客戶 　進(jìn)入銷售主題 　調(diào)查以及詢問 　產(chǎn)品說明。 　展示技巧 　建議書 　簽約締結(jié) 四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人員 　有效設(shè)定目標(biāo)的6“W”2“H”法則 　有效設(shè)定目標(biāo)的“SMART”特性 　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的3大步驟 五、專業(yè)銷售前的4項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 　如何銷售自己 　銷售區(qū)域的狀況 　銷售給誰 　如何販賣：客戶購買的是什么？ 六、如何了解您的產(chǎn)品 　產(chǎn)

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1、深度了解渠道呈現(xiàn)的3大問題 #61656;市場利益分配問題 #61656;市場資源配置問題 #61656;營銷價值鏈與終端形態(tài)對稱問題 2、深度把握4種渠道模式的10項(xiàng)要素 #61656;創(chuàng)新性直銷模式 #61656;深度分銷模式 #61656;深度協(xié)銷模式 #61656;直分銷模式 3、如何有效的進(jìn)行渠道布局 #61656;渠道規(guī)劃的3大策略 #61656;渠道布局的6種法則 #61656;渠道維護(hù)的3個關(guān)鍵 #61656;渠道建設(shè)的5大誤區(qū) #61656;渠道評估的4項(xiàng)指標(biāo) #61656;沖突平衡的2大方向 4、如何有效選擇和管理經(jīng)銷商 #61656;經(jīng)銷商選擇的6大標(biāo)準(zhǔn) #61

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中國酒水渠道模式與操作規(guī)律餐飲終端系統(tǒng)化運(yùn)作工程名煙名酒渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程專賣店渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程團(tuán)購渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程商超渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程終端促銷活動系統(tǒng)化操作工程終端生動化系統(tǒng)化運(yùn)作工程終端鋪貨系統(tǒng)化運(yùn)作工程終端拜訪維護(hù)系統(tǒng)化工程終端客情系統(tǒng)化操作工程銷售人員基本素質(zhì)和能力培養(yǎng)...

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高端酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略中高端酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略中低檔酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略區(qū)域市場精準(zhǔn)布局與快速招商工程區(qū)域市場精細(xì)化運(yùn)作工程經(jīng)銷商開發(fā)與系統(tǒng)化管理工程三四級市場系統(tǒng)化運(yùn)作工程區(qū)域市場業(yè)績增長規(guī)律與運(yùn)作實(shí)務(wù)新品上市與樣板型市場打造工程快速打造高效冠軍團(tuán)隊(duì)快速打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力卓越營銷經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉...

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一、教你如何尋找經(jīng)銷商？ 1、尋找經(jīng)銷商的6種路徑 #61656;互聯(lián)網(wǎng)搜索 #61656;向朋友咨詢 #61656;廣告招商 #61656;當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)” #61656;客戶介紹 #61656;銷售終端調(diào)查了解 二、教你如何選擇經(jīng)銷商？ 1、分析4種類型經(jīng)銷商的特質(zhì) #61656;豪門大院型的特質(zhì) #61656;門當(dāng)戶對型的特質(zhì) #61656;紙制老虎型的特質(zhì) #61656;來者不拒型的特質(zhì) 2、選擇經(jīng)銷商的4種新標(biāo)準(zhǔn) #61656;品牌差距比 #61656;網(wǎng)點(diǎn)增長比 #61656;合作資信比 #61656;銷售增長比 三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷商的談判與合作？ 1、談判前4項(xiàng)準(zhǔn)備工

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1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新 2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧 3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法 4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧 5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法 6、經(jīng)銷商庫存管理辦法 7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法 8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法 9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則 ...

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