經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，你是否會(huì)遇到如下困惑：經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前？經(jīng)銷商負(fù)能量滿滿，總是抱怨很多？你和經(jīng)銷商交流時(shí)難以坦誠(chéng)交流，總是處于對(duì)立面狀態(tài)？經(jīng)銷商不愿意告知其客戶資源情況，對(duì)于市場(chǎng)及客戶情況反饋真真假假？經(jīng)銷商不愿意做大，安于現(xiàn)狀，小富即安？經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個(gè)好的銷售人員比十個(gè)無(wú)能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做

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渠道建設(shè)與大客戶管理莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是一種低成本高效率的銷售模式，但是你是否有如下困惑：渠道銷售模式有多少種類？有何區(qū)別？渠道銷售模式如何建立和發(fā)展？是不是所有產(chǎn)品都適合渠道銷售模式？哪些品類產(chǎn)品適合渠道銷售模式？渠道銷售模式中的經(jīng)銷商/代理商等不好管理，難以成長(zhǎng)？渠道中的大經(jīng)銷商有客大欺店的問題或者趨勢(shì)？渠道建設(shè)是渠道銷售的必經(jīng)之路，也是需要持續(xù)進(jìn)行的工作，渠道建設(shè)的多少與質(zhì)量高低，以及建設(shè)的速度都是渠道銷售效果的重要因素。有的客戶本身是體量超大的公司，本身就具有非常詳盡的公司管理流程和和主營(yíng)業(yè)務(wù)，而且規(guī)模大了后自然會(huì)產(chǎn)生自豪甚至驕傲的情緒，會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)和態(tài)度，因此與

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如何成為銷售高手自我銷售理論莊敬老師（2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒有這個(gè)專業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)的，對(duì)于所有從事銷售行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，銷售的技術(shù)或者說(shuō)藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對(duì)客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對(duì)自己銷售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心的真實(shí)想法拼盡全力，但是總覺得功虧一簣銷售是目前最容易也是最難的職業(yè)，從業(yè)者水平和收益差異巨大，絕大多數(shù)銷售人員都是通過(guò)學(xué)習(xí)碎片化的知識(shí)及臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)進(jìn)行銷售工作，不斷在銷售的路上用時(shí)間和金錢買教訓(xùn)，其實(shí)大道至簡(jiǎn)，銷售是有有

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如何培養(yǎng)銷售之虎狼團(tuán)隊(duì)莊敬老師（12天）課程提綱作為銷售的管理者，不管管理多少人員，部門，你是否感到：每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動(dòng)一動(dòng)，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會(huì)出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊(duì)中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時(shí)間浪費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？看誰(shuí)都覺得不行，恨不能總是自己親自上，但是又不可能銷售的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)基本上都是單兵作戰(zhàn)的銷售高手，但是自己能力強(qiáng)不意味著帶團(tuán)隊(duì)也強(qiáng)，能夠帶團(tuán)隊(duì)是組織希望你可以將自身的能力復(fù)制到銷售團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人，因此銷售團(tuán)隊(duì)的管理是另一種能力，就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培

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市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理莊敬老師（2天）課程提綱市場(chǎng)開發(fā)是渠道銷售模式中的難點(diǎn)，你是否曾經(jīng)遇到：在市場(chǎng)開發(fā)工作中，經(jīng)銷商與原廠的主導(dǎo)地位不清？經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)熱情不高，擔(dān)心投入沒有回報(bào)？廠家開發(fā)市場(chǎng)建立新的渠道引起現(xiàn)有經(jīng)銷商的不滿？市場(chǎng)開發(fā)中需要現(xiàn)有經(jīng)銷商的配合產(chǎn)生困難？開發(fā)出新的市場(chǎng)，經(jīng)銷商蜂擁而上導(dǎo)致新市場(chǎng)混亂？市場(chǎng)開發(fā)在渠道銷售中難度最大的部分，因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)需要大量的時(shí)間，精力及金錢的投入，而且還存在開發(fā)失敗的可能，因此經(jīng)銷商大都不會(huì)愿意投入，但是市場(chǎng)一旦被開發(fā)出來(lái)，由于是新的市場(chǎng)，因此回報(bào)會(huì)很豐厚，這時(shí)經(jīng)銷商就會(huì)蜂擁而至，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，甚至?xí)⒑貌蝗菀讋倓傞_發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)輕易毀掉，因此開發(fā)市場(chǎng)

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廠商共贏持續(xù)發(fā)展莊敬老師（1天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代理商總是互相投訴惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，抱怨連天？經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是發(fā)現(xiàn)，發(fā)展，布局，維護(hù)，督促經(jīng)銷渠道是一門學(xué)問，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望

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