銷售技巧【課程目標】培訓結束后，學員將：掌握新客戶開發(fā)的思路和方法，建立新客戶開發(fā)工具；學習銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標、有步驟的進行銷售洽談；能夠理解和接受不同風格類型的客戶，理解不同類型客戶的關注點，嘗試適應不 同客戶的風格；在學習的過程中，能夠不斷認識到自己的優(yōu)勢和不足，樹立進一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認識銷售破冰：成功銷售員三個要素挑戰(zhàn)自己方法：講解目的：使銷售人員明白銷售成功的要素，并以此對 照，完善自身。模塊二：新客戶開發(fā)誰是我們的重要潛在客戶建立篩選準則潛在客戶的來源通過電話獲得訪問機會方法：講解、小組作業(yè)目的：對潛力新客戶的特征做分析，明確客戶開發(fā) 的方向；學習電話

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打造職業(yè)競爭力助跑新人 —團隊教練式工作坊【課程背景】誰也無法說服他人改變，因為我們每個人都守著一扇只能從內開啟的改變之門，不論動之以情還是曉之以理，我們都不能替別人開門，只有自己才能改變自己！ 這是一個劇烈變革的時代， “新生代”是一群展翅待飛的雛鷹，熱情如火，個性鮮明，顛覆式的反傳統(tǒng)思想，“學生味”太重 ...... 如何幫助他們快速進入職業(yè)角色，快速的適應與習慣職場生活，”更快速的迎接新的社會挑戰(zhàn)至關重要?！菊n程大綱】一、挖掘自身小宇宙 — 找尋卓越的自己讓我認識你 自我介紹對于“教練”的理解你的期待2、團隊活動 — 采訪3、找尋卓越的自己一組數(shù)據的思考取長補短與揚長避短如何將個人職

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賦能型領導力【課程背景】決定一個人成長上限的是認知，而決定一個公司成長上限的是領導者。這個變革重塑時代，用什么樣方式進行企業(yè)管理是高效的？在顛覆性創(chuàng)新成為市場常態(tài)，個體價值崛起的指數(shù)時代，領導者們面臨著一場全新的博弈與較量。組織的功能已被重新定義了，職場員工的需求也早已重構了，管理模式當然也應該重新定義。跟隨講師學習賦能型領導力，主動擁抱變化，持續(xù)提升整體戰(zhàn)斗力，開啟賦能領導力的修身歷程?！菊n程目標】 當我們談論“賦能型領導力”時，究竟是在談論什么？——得到意想不到的答案管理自畫像與勝任力——一次重新認識自己的旅程你沒見過的十八般兵器居然長這樣——管理工具了解一下 【課程收獲】首先

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賦能型領導力【課程背景】如何讓人成為管理制度的主人？如何讓企業(yè)員工同時擁有企業(yè)和組織的共同愿景、目標和價值觀而全情投入和高效執(zhí)行？經理人掌握了一套問題分析和解決的技巧，用自己習慣的方法來處理問題，并通過重復使用來更快判斷、回應。但是當發(fā)生的挑戰(zhàn)超出原來的知識體系或經驗范圍時，如何用創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思維和方法對問題形成新的角度和判斷？什么樣的文化，價值體系和組織系統(tǒng)可以激發(fā)創(chuàng)新和高效執(zhí)行？如何不依靠職位給與的權力影響和領導，讓公司和個人的價值觀融合，成為共同的發(fā)展驅動力，高效執(zhí)行，實現(xiàn)高績效？傳統(tǒng)式領導關注做什么(what)賦能型領導關注如何做(how) ，傳統(tǒng)式領導關注控制和命令，賦能式領導關注激發(fā)

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魅力演講與表達【課程大綱】第一節(jié)：演講者自畫像本次培訓目標、過程以及收獲說話、表達、魅力表達、演講的區(qū)別演練：學員1分鐘自我介紹； 案例：自我介紹關鍵要點與提煉 知識點：有效達到、共情、關鍵字、提煉3、魅力演講者影響力1）、恐懼乏味 轉換為 帶著禮物分發(fā)的意圖 2）、自我意識轉換 我轉換為你 3）受眾分析第二節(jié)：高效演講訓練演講地圖繪制：1）演講主線 主線與主題的區(qū)別； 主線的尋找提煉；演講內容：1）目標結果設定與衡量 2）強關聯(lián)，蹭熱度 3）要點提煉 演講結構：1）坡道開頭 2）發(fā)現(xiàn)中間 3）甜點結尾演講風格：1）演講風格 莊重大方、瀟灑自如、詼諧幽默、縝密嚴謹 測評：尋找你

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領導力系列完美溝通之承上啟下篇【課程背景】一個企業(yè)的中層管理者在高層與基層中起到承上啟下的作用，是中樞、喉舌，更是臂膀，其工作成果直接決定著企業(yè)戰(zhàn)略是否執(zhí)行到位、分管職能目標是否如期達成、團隊發(fā)展是否有效健康。本課程幫助企業(yè)中層掌握工作計劃制定與達成的方法，用人、識人、帶人技巧，承上啟下的秘訣，同時幫助副總經理提升領導魅力、實現(xiàn)管理創(chuàng)新，做到高效工作、快樂工作。【課程對象】核心員工，儲備干部，基層主管，項目經理，中層經理，各職能部門管理者等【課程時長】2天【課程方式】采取“講授+共創(chuàng)生成式案例教學+行動計劃“模式，將課程內容與實踐相結合，打造學員與老師一體式共創(chuàng)教學模式。學員為載體的場域打造

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