華為銷售方法論與國際項(xiàng)目市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時代，復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢可能使我國走出去企業(yè)陷入發(fā)展低潮，因此學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)海外市場開發(fā)的優(yōu)秀方法論，重新審視我們走出去企業(yè)自身發(fā)展的種種問題，消化與借鑒海外大項(xiàng)目開發(fā)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)與方法，在下行的市場環(huán)境中找到創(chuàng)新的通道，逆市而上，就顯得尤為必

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華為銷售方法論與項(xiàng)目型銷售實(shí)操課程名稱：華為銷售方法論與項(xiàng)目型銷售實(shí)操課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時代，面對復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢，中央審時度勢，提出“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新戰(zhàn)略，這將對我國諸多行業(yè)帶來較大的影響。市場開發(fā)工作是大多數(shù)行業(yè)最為重要的一個環(huán)節(jié)，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)華

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從銷售新人到銷售精英的十項(xiàng)修煉（標(biāo)準(zhǔn)版 12課時）程帥【課程背景】銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，每一個銷售新人都會在實(shí)踐中不斷歷練，有的成功，有的被淘汰。為了幫助銷售新人盡早認(rèn)識的銷售精英所應(yīng)該具備的各種素質(zhì)，并能夠在實(shí)踐中有針對性的不斷錘煉、提升自己，本課程梳理出來成為銷售精英必備的十項(xiàng)素質(zhì)與能力，并通過理念分享與技能演練的方式，幫助新人學(xué)員提升這些素質(zhì)與能力，盡快的成為合格的銷售精英，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！菊n程目標(biāo)】1、激發(fā)學(xué)員的奮斗之心，始終保持向上的動力；2、學(xué)會目標(biāo)與時間管理，能夠基于目標(biāo)來管理；3、提升學(xué)員的服務(wù)意識，快速并準(zhǔn)確響應(yīng)客戶；4、構(gòu)

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工程項(xiàng)目營銷與項(xiàng)目運(yùn)作課程目標(biāo)：掌握項(xiàng)目營銷與運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時間：線下2天（12小時）學(xué)習(xí)對象：工程企業(yè)的營銷經(jīng)理、市場人員、項(xiàng)目經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：某工程的政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)目及其具備的特點(diǎn)？工程行業(yè)的大客戶都有哪些類型？工程行業(yè)項(xiàng)目成功營銷的OVIT模型第一章 前期的市場活動1、目標(biāo)市場拓展的信息搜集（1）市場項(xiàng)目信息（2）市場環(huán)境信息（3）項(xiàng)目代理信息（4）商務(wù)資源信息2、項(xiàng)目代理的甄選3、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶4、初次拜訪客戶

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國家代表角色認(rèn)知與管理修煉國家代表角色認(rèn)知與管理修煉課程目標(biāo)：幫助駐外管理者特別是國家代表理清楚自身的角色定位與職責(zé)所在，確保海外分子公司的安全運(yùn)營和穩(wěn)健成長。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、項(xiàng)目施工與管理人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：中航國際、山西建投等課程內(nèi)容：第一部分 課程導(dǎo)入與角色認(rèn)知模型海外分子公司/代表處日常如何運(yùn)營？什么是角色與角色認(rèn)知的重要性海外國家代表的角色認(rèn)知與STORBE模型第二部分 制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者問題描述角色認(rèn)知管理修煉研討練習(xí)第三部分 資源整合協(xié)調(diào)的主導(dǎo)者1、問題描述2、角色認(rèn)

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海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立與運(yùn)營實(shí)務(wù)海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立與運(yùn)營實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：幫助走向海外的企業(yè)全面、細(xì)致的了解設(shè)立海外辦事機(jī)構(gòu)的全面知識，掌握海外辦事機(jī)構(gòu)運(yùn)營的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、外派常駐及經(jīng)常性海外差旅人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一部分 海外辦事機(jī)構(gòu)的作用與類型選擇工程公司海外辦事機(jī)構(gòu)的定位和作用代表處VS分公司VS子公司離岸天堂與多層級架構(gòu)海外辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立流程和相關(guān)政策第二部分 海外辦事機(jī)構(gòu)的用工及相關(guān)政策如何選拔中方駐外人員外派薪資設(shè)計(jì)、配套福利與簽證辦理基于業(yè)務(wù)布局的人才供應(yīng)設(shè)計(jì)海外用工模式及合法化關(guān)住點(diǎn)本地員

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