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模塊：戰(zhàn)術拓客強銷突圍（7個手段突圍40億背后的營銷變革）前言：中海.濟南華山瓏城上演萬人搶房大戰(zhàn)一、數字背后的數字二、互聯(lián)網思維下的營銷理念的革新三、顛覆傳統(tǒng)營銷方式人性的解放四、項目熱銷的三個要素1、產品力2、客儲力3、銷售力總結：本單元以提升營銷人員客觀看待中海項目的銷勢及從數據分析上對整體市場的信心激勵。案例：中海發(fā)糧票行動方案，讓我們讀懂房地產的新拓客思維！單元：中海產品力定位精準高附加值產品配比：定位主流，配比合理戶型設計：強化功能和舒適性景觀資源：山湖景觀利用大化附加值：做足附加值，提升溢價，配套資源的提前引入價值傳遞：全觸點式的價值營銷總結：本單元重點介紹中海項目從資源疊加式的
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模塊：誠信企業(yè)文化建制單元、房地產企業(yè)文化建設的意義與構成一、房地產企業(yè)的文化是怎么構成的1、表面的文化叫做物質文化，它是由產品文化和容貌文化構成。2、是行為文化，它是由企業(yè)家的行為和員工的行為構成。3、是制度文化。4、是企業(yè)文化核心的內容也就是精神的文化，這個也是企業(yè)的精神、企業(yè)的哲學以及價值觀等等來構成的。二、房地產企業(yè)的文化建設的意義1、房地產企業(yè)文化的構建是房地產企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內力；2、房地產企業(yè)文化的構建是房地產企業(yè)市場競爭的法寶；3、房地產企業(yè)的文化是房地產產品的深刻內涵。第二單元新常態(tài)房企核心競爭力建設秘笈標桿企業(yè)的文化建設標桿企業(yè)一：招商地產企業(yè)文化手冊一、綱領1、核心要素2
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單元：中海房產創(chuàng)新營銷系統(tǒng)核心解密一、中海企業(yè)品牌文化剖析1、中海品牌背后的力量2、企業(yè)體系及發(fā)展對營銷的影響（1）發(fā)展歷程（2）業(yè)務布局（3）經營業(yè)績（4）五代精品（5）業(yè)務結構（6）人才培養(yǎng)（7）企業(yè)公民（8）業(yè)績榮譽二、營銷8大要素解密中海營銷制勝要訣1、品牌升級定位2、產品領先一步3、高觸點體驗區(qū)打造4、客戶摸排定位5、市場研判 競品解析6、全新渠道建設7、高能營銷團隊8、價格對沖策略三、2015年下半年9大營銷趨勢展望1、產品復合化=金融產品 地產產品2、預算線上化移動互聯(lián)網占比加劇3、互聯(lián)網降低房價成為可能4、個體作用空前從經紀人到自媒體5、組織機構變革加劇6、企業(yè)自平臺自媒體自電