部分 核心技能之——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客　　1、贏得顧客的好感，建立顧客信任　　2、盡早的關(guān)注潛在的顧客　　3、開(kāi)始的介紹要找到價(jià)值興奮點(diǎn)　　討論：如何應(yīng)對(duì)“隨便看看”的顧客？二、Understanding——了解需求　　1、顧客決策過(guò)程——“AIDMA”（愛(ài)得買(mǎi)）法則及店面銷(xiāo)售人員機(jī)能　　2、消費(fèi)者需求判定原則：大膽假設(shè)，小心求證　　3、需求判定的印象很有價(jià)值　　4、需求探尋方法：望、聞、問(wèn)、切三、Explaining——產(chǎn)品展示　　討論：我們有什么產(chǎn)品可以推薦給顧客？（連接產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者需求）　　1、培育消費(fèi)者卓越的消費(fèi)體驗(yàn)（

 王傳璐查看詳情

講：好領(lǐng)導(dǎo)看方向　　1.PPT的目標(biāo)與作用　　2.什么是PPT？　　3.成功商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)　　4.精彩完美演示的三個(gè)層面　　5.商務(wù)演示三原則　　6.演示PPT幻燈片設(shè)計(jì)的四標(biāo)準(zhǔn)第二講：好領(lǐng)導(dǎo)有條理　　1.說(shuō)服的邏輯比內(nèi)容更重要　　2.說(shuō)服宗旨　　3.說(shuō)服的結(jié)構(gòu)　　4.金字塔結(jié)構(gòu)　　5.述職匯報(bào)結(jié)構(gòu)　　6.項(xiàng)目匯報(bào)結(jié)構(gòu)　　7.經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)結(jié)構(gòu)　　8.銷(xiāo)售說(shuō)服三步曲第三講：好領(lǐng)導(dǎo)抓重點(diǎn)　　1.突出重點(diǎn)的原則與方法　　2.什么是演講展示的重點(diǎn)與亮點(diǎn)　　3.如何發(fā)掘重點(diǎn)與亮點(diǎn)　　4.要有內(nèi)容的標(biāo)題　　5.要有靈魂的標(biāo)題　　6.撰寫(xiě)語(yǔ)感標(biāo)題　　7.KISS原則詳解　　8.突出重點(diǎn)四大法第四講：好領(lǐng)導(dǎo)重

 王傳璐查看詳情

模塊1： 定位成功PPT演示　　1.確定目標(biāo)；為什么要做這個(gè)演示　　2.定好位: 不同場(chǎng)合使用的特點(diǎn)　　3.準(zhǔn)備好:資料、講義、課件　　4.PPT演示原則模塊2： 圖畫(huà)技巧　　一、【動(dòng)畫(huà)】=gt;如何讓多媒體輔助PPT　　1、炫目動(dòng)畫(huà)；讓PPT動(dòng)起來(lái)　　2、實(shí)操練習(xí)：十分鐘實(shí)操課程　　二、【配色】=gt;如何解決色彩的問(wèn)題　　1、漂亮母版；讓配色更精彩　　2、實(shí)操演練：十分鐘Mini課程　　三、【文字】=gt;如何解決文字的問(wèn)題　　1、一目了然；讓文字更直觀、更可視化　　2、實(shí)操練習(xí)：十分鐘實(shí)操課程　　3、案例:分組演練 文本=gt;文字　　四、【構(gòu)圖】=gt;如何解決排版、模板、圖表的問(wèn)題　

 王傳璐查看詳情

　　講：定位成功PPT演示　　1.確定目標(biāo)；為什么要做這個(gè)演示　　2.定好位:不同場(chǎng)合使用的特點(diǎn)　　3.準(zhǔn)備好:資料、講義、課件　　4.PPT演示原則　　第二講：圖畫(huà)技巧　　1、動(dòng)畫(huà)→如何讓多媒體輔助PPT　　1）炫目動(dòng)畫(huà)；讓PPT動(dòng)起來(lái)　　2）實(shí)操練習(xí)：十分鐘實(shí)操課程　　2、文字→如何解決文字的問(wèn)題　　1）一目了然；讓文字更直觀、更可視化　　2）實(shí)操練習(xí)：十分鐘實(shí)操課程　　3、配色→如何解決色彩的問(wèn)題　　1）漂亮母版；讓配色更精彩　　2）實(shí)操演練：十分鐘Mini課程　　4、構(gòu)圖→如何解決排版、模板、圖表的問(wèn)題　　1）精彩模板；讓平淡無(wú)奇的內(nèi)容，用圖形去出彩　　2）實(shí)操演練：十分鐘Mini課程

 王傳璐查看詳情

　　部分 道德與職業(yè)道德　　一、道德為什么重要？　　1、修身、齊家、治國(guó)、平天下　　2、小勝憑智、大勝靠德　　3、欲成事先做人　　二、職業(yè)道德做給誰(shuí)看？　　1、“一箭三雕”的職業(yè)道德　　社會(huì)利益、企業(yè)利益、個(gè)人利益　　2、哪一個(gè)是靶心我為誰(shuí)工作？　　為社會(huì)？為企業(yè)？為老板？為他人？為自己？　　3、變換視角我是誰(shuí)？　　市場(chǎng)視角：資源　　企業(yè)視角：企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力的載體也是主體　　個(gè)人價(jià)值沒(méi)有單一維度　　4、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航我要到哪里去？　　謀生的需要：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐　　發(fā)展的需要：工作能在謀生之外給我們更多的東西　　發(fā)展的途徑：做有職業(yè)道德的人　　第二部分　職業(yè)道德七項(xiàng)修煉　　一、積極　　1、態(tài)

 王傳璐查看詳情

一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與分析概論　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與分析的定義與分類　　2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中的悖論與陷阱　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究道德的重要性二：市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)分析的流程　　1、市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)　　2、分析技術(shù)路線圖　　3、如何將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉(zhuǎn)變成具體的研究問(wèn)題與分析假設(shè)　　4、研究與分析方案設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)流程　　5、如何撰寫(xiě)研究分析報(bào)告　　6、案例分析：市場(chǎng)研究分析為汽車(chē)行業(yè)鋪路三：情報(bào)的價(jià)值與效用、分析、判別與解讀　　1、情報(bào)的效用和種類　　2、重要市場(chǎng)情報(bào)變量說(shuō)明　　3、情報(bào)分析基本模式　　4、情報(bào)判別如何用在營(yíng)銷(xiāo)4P　　5、案例分析：客戶背叛率降低對(duì)于企業(yè)的影響四：情報(bào)搜集與策略研究　　1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集與獲

 王傳璐查看詳情