苗澤世老師的內訓課程
《持續(xù)利潤源——“效(率”提升工程》 （標準版：12課時）【課程背景】 隨著競爭的全球化、本地市場的國際化、中國改革的深入化，中國企業(yè)面臨著 外部環(huán)境的巨大變化；中國企業(yè)將從單一能力競爭到資源整合能力競爭，從機會導 向到戰(zhàn)略導向；然而新的環(huán)境下，中國企業(yè)管理卻存在如下諸多問題：權責不明、 目標不清、流程不暢、執(zhí)行力弱、激勵不得要領、資源浪費嚴重、綜合“效(率”極低 等。 “效(率”強調的是“效與率”，即有價值的產出及單位資源的利用率，
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《大客戶絕對成交（實戰(zhàn)精品修煉營）》 （標準版：12課時）【課程背景】 企業(yè)資源的有限性、優(yōu)質資源的稀缺性、買方市場的競爭性，企業(yè)經營的擇優(yōu)性、決定著企業(yè)必須合理投放資源、搶占買方市場中的優(yōu)質客戶。 企業(yè)如何精準鎖定優(yōu)質客戶？企業(yè)如何提升優(yōu)質客戶的擁有量？營銷人員如何精準把控客戶需求？如何快速、高效建立客戶關系？如何精準了解和分析對手、客戶、我司三方的匹配度？如何制定基于客戶需求和認知的差異化集成營銷方案？如何精準傳遞客戶定義的價值？如何實現對優(yōu)質客戶資源的占有？如何才能鎖定客戶即絕對成交
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《大客戶絕對成交的項目化管理》 （標準版：12課時）【課程對象】 企業(yè)銷售、經營團隊【課程背景】 《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此雖指兩國之交勝之法，卻隱射“韜略至上、技法次之、胸懷天下、傲然群雄”的哲理思想。商場如戰(zhàn)場，不僅是指兩者均有慘烈之故；而且，形象指出商場之爭如同戰(zhàn)場之爭，均需謀之而后動、循章而勝之。然而，坊間的營銷培訓多以營銷技巧為多，鮮有成系統(tǒng)地闡述營銷的流程及其管理；就如同兩國之戰(zhàn)，只有征戰(zhàn)之技能而缺運籌帷幄
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《低耗高效的現場管理》 （標準版：12課時）【課程背景】 采購的全球化、本地市場的國際化，使得消費和競爭的全球一體化加??；信息技 術及物流的快速發(fā)展，拉近了世界的空間和信息的距離；以顧客為導向并由顧客定義 的價值成為拉動消費的最根本動力，小批量、定制化、短交期、綜合成本的考量已經 對生產性企業(yè)提出不可逆轉的變革要求。 不管你是本地企業(yè)還是外資企業(yè)，都無可避免地卷入這場如期到來的慘烈的國際 競爭。 先知先覺的人，將推動變革，并領導未來
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部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質1、敢于發(fā)問2、超強耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準備一、自我準備1、信任準備2、身體準備3、知識準備4、物件準備5、團隊準備6、戰(zhàn)略準備7、結果準備8、基于真實需求的談判策略9、基于客戶對我司態(tài)度的五層級的談判策略二、談判對手準備1、客戶期望分析及應對策略2、客戶對我司及競爭者關系分析及應對策略3、客戶談判隊伍的分析及應對策略4、
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部分：成交的基本原理一、客戶購買的決策循環(huán)1.解析客戶購買的深層原因2.客戶做出購買決策的本質邏輯3.客戶購買的決策循環(huán)二、成交黃金三角1.成交的本質三要素2.把控問題點及其價值3.解決問題創(chuàng)造價值4.成交的本質三、絕對成交的銷售循環(huán)1、匹配客戶購買流程2、絕對成交的八步流程3、絕對成交的銷售循環(huán)4、絕對成交一紙禪第二部分：客戶分析一、客戶需求的類別1、動機需求理論2、客戶的顯現需求與隱性需求3、識別客戶的問題點和關鍵需求Oslash;案例分析：以搬遷項目的需求把控二、客戶分析的九陰真經1、客戶三層級、五態(tài)度2、客戶權利地圖3、客戶的授權架構4、客戶的決策流程和瓶頸5、終極決策者的邊際潛在影響