低成本高效整合促銷(xiāo)策劃的六種武器 舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象： 促銷(xiāo)主管 市場(chǎng)主管、促銷(xiāo)策劃、區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：2天課程目的： 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷(xiāo),沒(méi)有銷(xiāo)量:降價(jià)促銷(xiāo),又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦 營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。 在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目 現(xiàn)在各種促銷(xiāo)多如牛毛，消費(fèi)者哪有這么多耐心跟你周旋，消費(fèi)者沒(méi)法對(duì)你這個(gè)促銷(xiāo)感

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品牌建設(shè)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)低成本高效打造優(yōu)勢(shì)品牌 舒國(guó)華課程領(lǐng)域： 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)對(duì)象： 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷(xiāo)管理人員。能解決問(wèn)題： 如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃 如何通過(guò)有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌 如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性 如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作 如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：12天課程簡(jiǎn)介：課程前言： 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手

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建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的5大關(guān)鍵點(diǎn)低成本高效打造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌課程領(lǐng)域： 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 整合營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)對(duì)象： 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷(xiāo)管理人員。能解決問(wèn)題： 如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃 如何通過(guò)有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌 如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性 如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作 如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：2 6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程前言: 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長(zhǎng)？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)

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項(xiàng) 經(jīng)銷(xiāo)商的思考力1．目前的白酒營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及14大趨勢(shì)2．目前的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);d強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;第二項(xiàng)修煉 經(jīng)銷(xiāo)商獲取支持力――于無(wú)字句處讀書(shū)，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷(xiāo)商的角色2．廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的10個(gè)要求3，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的11個(gè)要求2．好經(jīng)銷(xiāo)商的檢測(cè)18條標(biāo)準(zhǔn)3．正確處理與廠(chǎng)家關(guān)系5大原則第三項(xiàng)修煉 經(jīng)銷(xiāo)商低成本宣傳力－利潤(rùn)是省出來(lái)的品牌是廠(chǎng)家的，但也是經(jīng)銷(xiāo)商的！優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)狹隘的認(rèn)為品牌和產(chǎn)品的推廣是廠(chǎng)家的差事！1經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行事件營(yíng)

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經(jīng)銷(xiāo)商：觀(guān)念升級(jí)，打造廠(chǎng)商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠(chǎng)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)念不僅是提高廠(chǎng)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)廠(chǎng)家未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo) ? 打造一支與廠(chǎng)家共贏的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍； ? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商從坐商到行商； ? 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從市場(chǎng)上尋找利潤(rùn)； ? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化； 使經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向； ? 轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，使之與廠(chǎng)家和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合； ? 提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為

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項(xiàng)：目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 中國(guó)市場(chǎng)狀況及走向 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì) 第二項(xiàng) 如何運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)渠道 心靈的渠道和面前的渠道 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是賣(mài)什么 如何提煉所賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和概念 第三項(xiàng)： 快速渠道開(kāi)拓的的9大策略 第四項(xiàng)：招商談判的如何看人識(shí)人技巧 如何對(duì)客戶(hù)察言觀(guān)色判斷看透人心 1、自信力的訓(xùn)練；　 2、目光的訓(xùn)練；　 3、如何處理拒絕； 如何處理客戶(hù)的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài) 4如何化解客戶(hù)提出的難題 5.如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 6、客戶(hù)的類(lèi)型；，如何應(yīng)對(duì) 7捕捉客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息成交的時(shí)機(jī)：客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)出的信息與信號(hào) （你塑造的產(chǎn)品價(jià)值在得到客戶(hù)認(rèn)同后）提出購(gòu)買(mǎi)建議（

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