旗艦產(chǎn)品營(yíng)銷操盤高管班
旗艦產(chǎn)品營(yíng)銷操盤高管班詳細(xì)內(nèi)容
旗艦產(chǎn)品營(yíng)銷操盤高管班
——IPMS體系，讓你的產(chǎn)品“上市即上量”
【課程介紹】
您的企業(yè)是否面臨這些挑戰(zhàn)？
戰(zhàn)略與規(guī)劃層面——“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”， 憑感覺(jué)決策，缺乏系統(tǒng)洞察？營(yíng)與銷脫節(jié)，戰(zhàn)略解碼困難？缺乏產(chǎn)品生命周期管理？
執(zhí)行與協(xié)同層面——“部門墻厚，動(dòng)作變形”，“部門墻”林立，協(xié)同效率低下？流程混亂或缺位？資源投放分散，ROI低下
市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)層面——“上市即啞火，增長(zhǎng)乏力”， “上市即巔峰”，后勁不足？渠道動(dòng)能不足，推力拉力失效？跟不上市場(chǎng)變化，反應(yīng)遲緩？
企業(yè)成功，無(wú)非兩點(diǎn)：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是戰(zhàn)略， 后者是執(zhí)行，二者缺一不可。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)自2011年以來(lái)，短短8年時(shí)間，16倍的增幅，成長(zhǎng)為一個(gè)全球性的消費(fèi)者品牌，也是唯一進(jìn)入 Interbrand全球品牌榜的中國(guó)企業(yè)。能取得這樣的成績(jī)，是在正確戰(zhàn)略指引下，正確執(zhí)行的結(jié)果。這其中其卓越的終端產(chǎn)品上市生命周期操盤利器— —IPMS功不可沒(méi)。
2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型→轉(zhuǎn)型的營(yíng)與銷戰(zhàn)略規(guī)劃→營(yíng)與銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略執(zhí)行。 長(zhǎng)期利益大于短期利益，追求長(zhǎng)期目標(biāo)。 以用戶為中心，以商業(yè)成功且長(zhǎng)期成功為導(dǎo)向，是標(biāo)桿消費(fèi)者業(yè)務(wù)成功的重要因素。
本次課程從底層營(yíng)銷業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，帶你學(xué)會(huì)產(chǎn)品營(yíng)銷IPMS體系化操盤！
【訓(xùn)戰(zhàn)收益】
重點(diǎn)研討產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題并挖掘根因，并了解IPMS操盤戰(zhàn)法。學(xué)員將收獲：
· 旗艦產(chǎn)品營(yíng)銷操盤存在的“問(wèn)題”及根因并進(jìn)行研討
· 標(biāo)桿企業(yè)IPMS產(chǎn)品營(yíng)銷操盤體系五一個(gè)模型和集成思想
· 熟悉標(biāo)桿企業(yè)IPMS體系五個(gè)階段的作戰(zhàn)關(guān)鍵方法
· 熟悉IPMS體系的流程及運(yùn)作機(jī)制
【目標(biāo)人群】
經(jīng)營(yíng)層：企業(yè)CEO、銷售總裁、研發(fā)總裁、產(chǎn)品線總裁、HR總裁、及其他一 級(jí)部門主管、高層管理者等
產(chǎn)品營(yíng)銷操盤團(tuán)隊(duì)：GTM、渠道、零售、服務(wù)、電商、財(cái)經(jīng)、計(jì)劃等主管
【教學(xué)形式】 知識(shí)點(diǎn)講解、案例講解、互動(dòng)問(wèn)答及重點(diǎn)演練
【課程大綱】
一、IPMS操盤體系的價(jià)值與模型
1、組建產(chǎn)品營(yíng)銷操盤團(tuán)隊(duì)PCT
2、產(chǎn)品上市營(yíng)銷操盤存在的重點(diǎn)問(wèn)題及分析
3、標(biāo)桿IPMS體系的建設(shè)與發(fā)展
4、IPMS體系的操盤模型與案例分享
小組研討及點(diǎn)評(píng)1：當(dāng)前企業(yè)存在哪些產(chǎn)品營(yíng)銷操盤問(wèn)題，并進(jìn)行排序，挖根因達(dá)成共識(shí)；
二、如何高效運(yùn)行IPMS產(chǎn)品營(yíng)銷操盤作戰(zhàn)體系，建設(shè)營(yíng)銷關(guān)鍵能力
1、產(chǎn)品營(yíng)銷操盤管理五部曲
2、第一曲：見(jiàn)所未見(jiàn)，洞察分析，識(shí)局
1) 復(fù)盤洞察
2) 用戶洞察
3) 行業(yè)洞察
4) 競(jìng)爭(zhēng)洞察
3、第二曲：深謀遠(yuǎn)慮，明確方向，布局
1) 產(chǎn)品地圖
2) 渠道地圖
3) 營(yíng)銷地圖
4、第三曲：合縱連橫，方案開(kāi)發(fā)，組局
1) GTM策略
2) 營(yíng)銷策略
3) 渠道策略
4) 零售策略
5、第四曲：張弛有度，上市運(yùn)營(yíng)，控局
1) 上市準(zhǔn)備
2) 首銷復(fù)盤
3) 持續(xù)熱銷
6、第五曲：善始善終，退市管理，結(jié)局
1) 退市計(jì)劃
2) 貨價(jià)管理
實(shí)戰(zhàn)演練：選擇一款產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品《產(chǎn)品IPMS上市策略綱要》
三、產(chǎn)品整合營(yíng)銷
1，用戶洞察
2，品牌架構(gòu)
3，產(chǎn)品上市Marketing整合營(yíng)銷
小組分享及點(diǎn)評(píng)2：《產(chǎn)品上市營(yíng)銷Campaign價(jià)值屋》
四、IPMS操盤運(yùn)作機(jī)制與流程
1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)：IPMS重量級(jí)團(tuán)隊(duì)
1）產(chǎn)品操盤團(tuán)隊(duì)PCT和MT
2）各角色代表的關(guān)鍵職責(zé)
3）重量級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制
2、一套流程：IPMS流程建設(shè)
1）爆品營(yíng)銷高階架構(gòu)：做正確的事
2）IPMS主流程：把事情做正確
3、IPMS戰(zhàn)法總結(jié)及相關(guān)案例分享及演練
小組研討及點(diǎn)評(píng)3：我們IPMS領(lǐng)域接下來(lái)要做的TOP3行動(dòng)計(jì)劃是什么？
【開(kāi)課信息】
時(shí)間：2025年12月27日-28日（2天1晚）
地點(diǎn)：線下公開(kāi)課 · 上海
課程費(fèi)用：￥9800/人，
許臨峰
金牌講師
? 《華為零售》主要作者、華珞科技創(chuàng)始人
? 多家上市公司管理咨詢顧問(wèn)
? 首席IPMS專家
? 華為終端首任營(yíng)銷變革項(xiàng)目總監(jiān)、區(qū)域首席營(yíng)銷官
? 500強(qiáng)企業(yè)全球副總裁、全球品牌管理委員會(huì)副主任等
? 紅杉-真格鴕鳥(niǎo)會(huì)永久成員，在市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道品牌領(lǐng)域20年+工作經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)履歷：
歷任華為終端營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人、全球零售GTM負(fù)責(zé)人、 區(qū)域CMO &零售管理部部長(zhǎng)、任
職輔導(dǎo)數(shù)家上市公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，歷任全球渠道總經(jīng)理、全球市場(chǎng)與零售副總裁、全球品
牌管理委員會(huì)副主任、高級(jí)顧問(wèn)等
負(fù)責(zé)華為終端戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目與方案落地，全程主導(dǎo)終端一級(jí)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)DSTE
戰(zhàn)略與執(zhí)行和MTL、全球Marketing業(yè)務(wù)架構(gòu)與管理體系。
從2019年起參與輔導(dǎo)頭部上市企業(yè)走高端化之路
貝恩咨詢等全球頭部咨詢機(jī)構(gòu)外部獨(dú)立顧問(wèn)
服務(wù)企業(yè)：
海信集團(tuán)、東風(fēng)汽車、遠(yuǎn)景能源、雅迪電動(dòng)車、中興通訊、TCL空調(diào)、顧家家居、追覓科技、方太集團(tuán)、云米科技、科大訊飛、傳音控股、全棉時(shí)代、OPPO等
推薦課程
研發(fā)項(xiàng)目的敏捷化管理 2025-12-19
《研發(fā)項(xiàng)目的敏捷化管理》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層、領(lǐng)導(dǎo)層、PMO部門、研發(fā)部門人員；企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目參與人員以及項(xiàng)目配合部門人員；公司部門領(lǐng)導(dǎo)，跨部門工作負(fù)責(zé)人；企業(yè)職場(chǎng)人員，對(duì)自我發(fā)展有要求的人員，新近員工；公司研發(fā)部門、銷售部門、采購(gòu)部門以及生產(chǎn)部門課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期...
講師：駱慶中詳情
賬款催收與應(yīng)收帳款管理 2025-12-19
《賬款催收與應(yīng)收帳款管理》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月十二月28-29 周五、六16-17 周五、六4-5 周五、六19-20 周五、六6-7 周四、五19-20 周五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營(yíng)銷人員、法務(wù)人員等培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等...
講師：包老師詳情
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大智慧：賦能經(jīng)營(yíng)，阿米巴領(lǐng)先之道培訓(xùn)時(shí)間：四月六月八月十月十二月11-12 周五、六13-14 周五、六22-23 周五、六17-18 周五、六19-20 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：9800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員?！菊n程背景】隨著數(shù)字化...
講師：宗老師詳情
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 2025-12-19
《大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧》講師/Lecturer：王老師費(fèi)用/Price：￥4980元/人課程排期/Scheduling2025年07月18日-19日 上海 2025年08月08日-09日 北京 2025年08月29日-30日 廣州 成都：2025年09月26日-27日深圳：2025年10月17日-18日北京：2025年11月21日-22日上...
講師：王老師詳情
SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 2025-12-19
SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問(wèn)式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問(wèn)式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)...
講師：李老師詳情
《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與安全生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)管理班》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳四月六月七月八月十月十二月11-12 周五、六13-14 周五、六11-12 周五、六22-23 周五、六17-18 周五、六19-20 周五、六課程對(duì)象：企業(yè)高層、部門負(fù)責(zé)人、安全管理主管及專員、車間主任、班組長(zhǎng)、拉長(zhǎng)、各制造型企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員等培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、...
講師：周老師詳情
《勞動(dòng)合同法》《民法典》背景下企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)管控與調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇、退休終止及違紀(jì)問(wèn)題員工處理技巧高級(jí)研修班A單元培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月18-19日 25年10月24-25日北京 25年12月19-20日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者或資深管理者。課程背景：2008年起，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)...
講師：鐘永棣詳情
中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練（MTP） 2025-12-19
中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練（MTP）主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi) ：4600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。適合人員概述：企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管，中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān)，以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo)：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾...
講師：田勝波詳情
打造門店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 2025-12-19
打造門店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：計(jì)劃時(shí)代，靠生產(chǎn)賺錢，店里只要有貨就賺錢；產(chǎn)品時(shí)代，靠?jī)r(jià)格賺錢，誰(shuí)家便宜買誰(shuí)家；商品時(shí)代，靠服務(wù)賺錢，誰(shuí)家服務(wù)好顧客就多；現(xiàn)在到了豐饒經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品令郎滿目，消費(fèi)者經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)...
講師：郜老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá) 2025-12-19
金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解，強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式，大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?；诖耍艿饺虮姸嗫鐕?guó)公司的推崇，也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
